'

Поиск и разработка новых ниш на рынке системной интеграции

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Поиск и разработка новых ниш на рынке системной интеграции Опыт вывода продуктовой группы Ильвовская Екатерина Директор по маркетингу 24 июня 2009 года


Слайд 1

2 IBS Group Holding Крупнейший российский ИТ-холдинг Число сотрудников — около 7 000 человек Основан в 1992 г. Структура IBS Group Holding 83 КОНСАЛТИНГ УСЛУГИ В ОБЛАСТИ ИТ РАЗРАБОТКА ПО ПРОИЗВОДСТВО ПК И СЕРВЕРОВ


Слайд 2

3 Рыночная ситуация. Динамика контрактов Всего за 4 кв. 2008г. было подписано порядка 40 новых контрактов, в 2007 – порядка 50 (падение на 20%) Всего за 1 кв. 2009г. было подписано порядка 25 новых контрактов, в 2008 – порядка 45 (падение на 50%)


Слайд 3

4 Рыночная ситуация. Качественный анализ Психологический эффект усталости от темы кризиса Цитата ноября (выдержка из письма главного редактора): «Кроме кризиса тем пока нет :-) Это как Сталин. Сталин и дети. Сталин и индустриализация. Сталин и спорт. :-) Но мы пытаемся искать позитивные ноты, как видишь! :-)» Антикризисные решения, цены, предложения… - начинают и … проигрывают!! Тенденция сезона: четкое разделение на МЕГА- и микро- проекты Серьезные заказчики планируют будущее и сохраняют бюджеты, но относятся к ним с бОльшей ответственностью. Что им предложить?


Слайд 4

5 Эффект кризиса ’98. Взлет темы ERP % Объем рынка ERP решений (объем рынка в 2008 году принят за 100%)* * Использованы данные IDC, Gartner, собственная аналитика IBS


Слайд 5

6 Появление технологии Пик завышенных ожиданий Мэйнстрим Разочарование Hype Cycle* для ERP и производственных решений ERP на Западе, 2009 Производственные решения на Западе, 2009 ERP в России, 1998 Производственные решения в России, 2009 Время Время Просвещение ERP в России, 2009 * - методология Gartner, экспертная оценка аналитиков IBS Объем рыночного спроса


Слайд 6

7 Параметры исследования Главные инженеры и механики Финансовые руководители Методика: Качественный этап – 10 личных глубинных интервью Количественный этап – 350 телефонных интервью Респонденты Предприятия из списка ТОП-400 РА «Эксперт» Технические руководители - 161 чел. Финансовые руководители - 195 чел. Сроки: Ноябрь 2008 – январь 2009 Отраслевая разбивка


Слайд 7

8 Степень автоматизации процессов ТОРО Уровень проникновения систем крайне низок %


Слайд 8

9 Удовлетворенность процессами управления ТОРО Возникали ли ситуации невыполнения производственных планов, или критические сбои, или простои из-за несвоевременного ремонта производственного оборудования? Низкая удовлетворенность организацией процесса: сбои, простои, аварии, нецелевое использование зап. частей Есть ли на предприятии проблема нецелевого использования запчастей?


Слайд 9

10 Оценка систем и степень автоматизации Видите ли Вы возможности снижения затрат на ремонты за счет оптимизации работ и снижения запасов запчастей? Доля предприятий, имеющих планы по автоматизации процессов управления ТОРО Признается необходимость реорганизации процесса, но предприятия не планируют решать эту задачу за счет автоматизации!!


Слайд 10

11 Что делать? Образование рынка Классический случай, требующий «воспитания рынка»: Наличие «зубной боли» в сфере управления основными фондами (в частности, ремонтами) Отсутствие четко сформированной потребности в решении у рыночного большинства Наличие первых заказчиков – «инноваторов» (примеры: ТТГ, Уральская сталь, Сыктывкарский ЛПК) Мы любим этот процесс! Практика внедрения ERP, год основания - 1998 ? Офф-шорное программирование (Люксофт, год создания – 2000) ИТ - аутсорсинг (IBS DataFort, год создания - 2001) Практика решений для производства – наша заботливо выращиваемая «Восходящая звезда»


Слайд 11

Ильвовская Екатерина Директор по маркетингу IBS тел. 967-80-80 моб. 726-62-74 eilvovskaya@ibs.ru


×

HTML:





Ссылка: