'

Getting you there.. Bancassurance @ Fortis | November 2007 | 2 При различных структурах собственности могут применяться различные брэндинговые стратегии.

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0


Слайд 1

При различных структурах собственности могут применяться различные брэндинговые стратегии Банк + Страховщик Клиент Интегрированный участник (кэптив) Банк Страховщик Клиент Сотрудничество на эксклюзивной основе Банк Страховщик Страховщик Страховщик Соглашение о дистрибьюции Банк Страховщик СП Совместное предприятие Брэнд интегрированной компании Брэнд СП Вайт-лейбеллинг Под брэндом страховщика Ко-брэндинг Совместные партнерские программы (вайт-лейбеллинг)


Слайд 2

Банковское страхование: различное содержание в разных странах Россия: в основном имущественное страхование и страхование жизни заёмщика по кредиту Украина: в основном имущественное страхование и страхование жизни заёмщика по кредиту Германия: ‘Allfinanz' / все банки связаны со страховщиками Польша: акцент на накопительных страховых продуктах / unit linked Франция: в основном накопительное страхование в целях минимизации налогообложения Люксембург: акцент на концепции трансграничных операций в рамках концепции свободы оказания услуг/ клиенты private banking Великобритания: небольшой, но быстро растущий сектор / модели сильно отличаются от континентальной Европы


Слайд 3

ЗАПАДНАЯ ЕВРОПА I: накопление активов II: защита / жизнь и «не-жизнь» Банковское страхование в качестве инструмента накопления капитала – общепринятая концепция Конкуренты: продукты индивидуальных финансовых консультантов (IFA) / банковские продукты РАЗВИВАЮЩИЕСЯ РЫНКИ I: защита / «не-жизнь» и страхование жизни заёмщика II : пенсионное страхование Банковское страхование в качестве инструмента накопления капитала – новая концепция Конкуренты: агенты ‘Ключевые' различия в практике и понимании банковского страхования.


Слайд 4

«Фортис» собрал более 17 миллиардов евро страховой премии по всему миру Лидерство на рынках Существенный вклад в прибыль группы «Фортис» «Фортис» имеет важные позиции на страховых рынках: Ведущая компания в Бельгии (№1) Входит в тройку лидеров в Нидерландах Второе место в Люксембурге Третий автостраховщик в Великобритании Крупнейшее совместное предприятие в Китае Лидер в банковском страховании в Бельгии, Португалии, Испании, Малайзии, Таиланде и Китае Входит в тройку лидеров в Малайзии Профиль страховой группы Универсальный страховщик, при выходе на новые рынки – акцент на страховании жизни Многоканальное продвижение с опорой на брокеров и банковское страхование 3 место на ключевых рынках и 10-е на страховом рынке Европы Быстро развивает международные операции Отличный опыт партнёрств в операционной сфере и продвижении продуктов Ключевые показатели 2006 Брутто-премия Страхование жизни Рисковое страхование Операционные расходы (РВД) Нетто-прибыль - Страхование жизни - Рисковое страхование Combined ratio APE 17.2 млрд. евро 12.1 млрд. евро 5.0 млрд. евро 1.3 млрд. евро 1.4 млрд. евро 924млн. евро 496 млн. евро 96.1% 1.3 млрд.евро Чистая прибыль 100% = 4.351 млн. евро(2006) Страхование 31% Розничные банковские услуги Коммерческие банковские услуги и private banking 45% 24%


Слайд 5

У Fortis есть опыт работы со всеми моделями собственности и брэндинговыми стратегиями, как в Европе … Milleniumbcp Fortis (Португалия) Банковское страхование Сбор-брутто премии 1.6 млрд. евро (2006) СП, вайт-лейбеллинг (брэнд банка) Fortis Insurance (Бельгия) Только банковское страхование Сбор-брутто премии 3.3 млрд. евро (2006) Кэптивный страховщик, брэнд Fortis Fortis Assurance(Франция) Собственные агенты и банковское страхование Сбор-брутто премии 4 млрд. евро (2006) Кэптивный страховщик, брэнд страховщика Fortis Life Insurance (Украина) Продажи через собственных агентов и банковское страхование Недавно приобретенная компания Fortis Life & Pension (Турция) Банковское страхование Открывающаяся компания 100% дочерняя компания под брэндом страховщика (интерьер банка) Fortis Luxembourg Assurances Продажи через банковское страхование и собственных агентов Сбор-брутто премии 1.3 млрд. евро (2006) Сотрудничество на эксклюзивной основе, брэнд страховщика(интерьер банка)


Слайд 6

Индия Начало – банковское страхование, затем многоканальные продажи Работает с середины 2007 СП, под брэндом страховщика (интерьер банка) … так и в Азии Taiping Life (Китай) Продажи через банковское страхование и агентов Брутто-премия 1,1млрд. Евро (2006) СП, брэнд СП Mayban Fortis (Малайзия) Крупнейший банковский страховщик в Малайзии Брутто-премия 800 млн евро (2006) СП, брэнд страховщика (интерьер банка) 2004 data at 100% share Muang Thai Fortis (Таиланд) Продажи через банковское страхование и агентов Брутто-премия 300 млн. евро (2006) СП, брэнд страховщика (интерьер банка)


Слайд 7

Доля банковского страхования в странах Европы очень различается Доля банковского страхования – только по страхованию жизни


Слайд 8

Пример Португалии: вайт-лейбеллинг в модели полностью интегрированного банковского страхования СП “Millenniumbcp Fortis” Полностью интегрированная модель банковского страхования Цель СП – усиление конкурентных позиций банка в розничном и корпоративном бизнесе СП для создания долгосрочных каналов продаж Страховое ноу-хау Опыт в банковском страховании Успешная компания мирового масштаба Эксклюзивное партнерство Лидер рынка Знание рынка и клиентов Продающая сеть Большой опыт перекрестных продаж FORTIS MILLENNIUM BCP


Слайд 9

Millenniumbcp Fortis – корпоративная структура Разные компании для разных групп продуктов : жизнь, не-жизнь, пенсионное и медицинское страхование


Слайд 10

Fortis в Великобритании Личное страхование 5-ый по величине брокер по розничному страхованию в Великобритании Ориентация на тех, кому за 50 Прямые продажи Fortis UK Личное страхование Входит в число первых 15 брокеров по розничному страхованию Прямые клиентские продажи и B2B Fortis Insurance Ltd Консультации Предоставление комплексных решений для клиентов - финансовых и нефинансовых услуг с дополнительными опциями Первые в SMS-продажах Розничное страхование Кроме того, в июле 2006 г. Совет директоров Fortis UK одобрил создание компании по страхованию жизни и медицинского страхования В основном розничное страхование Расширяющаяся палитра услуг 3-е место в автостраховании 4-е место по страхованию путешественников Мультиканальные продажи


Слайд 11

Каким образом Fortis UK удовлетворяет потребности своих партнеров по продажам. Fortis UK предоставляет Fortis Insurance Limited в качестве единого страховщика. Стандартные решения через OutRight и RIAS. Полный цикл обслуживания через OutRight. Специальные решения Интернет продажи через OutRight. SMS продажи Text2Insure. Страхование тех, кому за 50 через RIAS и Fortis Insurance. Развитие дополнительных опций в зависимости от стратегии Fortis в Великобритании Fortis UK предоставляет также индивидуальные решения Учёт всех требований. Продажи, маркетинг, единый страховщик и разнообразие стандартных продуктов Выступает в качестве основного страховщика или подбирает альтернативные варианты для дополнительных продуктов Контакт с клиентом, телемаркетинг , Интернет и SMS – методы продаж Предоставление консультаций через Affinity Solutions


Слайд 12

Сотрудничество. Финансовые услуги Почта, Bradford & Bingley, Alliance & Leicester, Zurich, Coventry Building Society, NAAFI, PMI Розничные торговые сети Marks and Spencer, United Co-op, Holiday Extras, Titan, WA Shearings СМИ News International, Mirror Group Энергетические компании Npower, Severn Trent Автодилеры и автосервис AA, Kwik-Fit, Honda and Suzuki Футбольные клубы и благотворительные фонды Aston Villa FC, Age Concern


Слайд 13


×

HTML:





Ссылка: