'

Баланс визитной активности: перезагрузка или оптимизация?

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

SFM Козий Ю Баланс визитной активности: перезагрузка или оптимизация? www.stada.ru


Слайд 1

«Если Вы не захотите изменяться, я гарантирую, что появиться кто то, кто сделает это за Вас» Джек Уелч


Слайд 2

Розничный рынок Украины, динамика продаж, 2008/09 – падение? - 11% * По данным компании Фармстандарт.


Слайд 3

А мы – растем! + 5 % - 11 % +48 % +65 % * По данным компании Фармстандарт.


Слайд 4

… и продолжаем расти быстрее рынка. + 32 % +2 % +40 % +25 % * По данным компании Фармстандарт.


Слайд 5

ТОР 30 2010 январь-февраль Подвинтесь! * По данным компании Фармстандарт.


Слайд 6

Ключи успеха? «Скорость и отношения» Из опубликованного


Слайд 7

Ресурсов всегда мало… Продуктовый портфель компании: 109 позиций, Промо/не промо – 64/45 позиций, Соотношение продаж ОТС/RX - 60/40. SF : Недостаточный охват целевых аудиторий, Насыщенность продуктового портфеля по направлениям, Традиционная успешность в ОТС сегменте.


Слайд 8

Что несут рэпы врачам?.. Что они несут?! 9 Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей», Оценка важнейших источников информации врачами


Слайд 9

Промоактивность 2009. Тенденции или закономерность ? Воспоминания о промоциях и назначениях среди врачей 15 специальностей Воспоминания о промоциях и назначениях среди фармацевтов - 21,6% + 18% + 36,7% 34,7% 34,2% * По данным компании MDM


Слайд 10

Смещение фокуса от врачей на фармацевтов?


Слайд 11

Перезагрузка? Оптимизация!


Слайд 12

Курс на специалиста!


Слайд 13

Sourse: MEDI-Q «Doctors Opinion», Ukraine, November 2009 Rate 11 16 24 16 Врачей берем качеством, а не количеством


Слайд 14

Фокус на самых потенциальных Источник: PrIndexTM «Мониторинг назначений ЛП» Гинекологи Гексикон


Слайд 15

Лучше чаще, да лучше Cardiologists GPs Sourse: MEDI-Q «Doctors Opinion», Ukraine Dermatologists Gynecologists Urologists


Слайд 16

Source: Pharma-Q “Pharmacists Opinion” Аптеки – дружим со всеми, работаем только с лучшими


Слайд 17

И вот результат! Sourse: MEDI-Q «Doctors Opinion», Ukraine, November 2009


Слайд 18

Результат 2009 -0,9% + 23,6%


Слайд 19

Ключи успеха 2010? Скорость и отношения…


×

HTML:





Ссылка: