Понравилась презентация – покажи это...
Слайд 0
Максим Школьник,
основатель и управляющий директор.
Слайд 1
Маркетинг отношений
Вывески
Глашатые
Расклейка объявлений (папирусы)
Эволюция: Вавилон, Древний Рим
www.address.ua
Address © 2011
Слайд 2
Печатные объявления (17 век)
Эволюция: Новое время
www.address.ua
Address © 2011
Слайд 3
большинство (60-70%*) покупателей и продавцов недвижимости в Киеве совершают поиск листингов и другой информации в интернете;
Медийная реклама (баннеры)
Партизанский и buzz маркетинг: блоги \ форумы \ коменты
SMM (маркетинг в социальных медиа)
SEM (контекстная реклама)
Рассылки
SEO (поисковая оптимизация)
Веб представительства
Листинг менеджмент
Синдикация и импорт
Покупка «лидов»
Эволюция: Интернет эра
www.address.ua
*Данные получены методом опроса, Киев, Q4 2009
Address © 2011
Слайд 4
Прямой маркетинг (рассылки, листовки) (23%)
Интернет \ Вебсайт (17%)
Печатная реклама (14%)
Платные лиды и b2b маркетинг (10%)
Вывески (9%)
Работа с существующими клиентами (6%)
Open Houses (5%)
На какие инструменты привлечения клиентов риелторы тратят больше всего денег?*
www.address.ua
Исследование Baylor University, Июнь 2008
Address © 2011
Слайд 5
Рекомендации от существующих клиентов \ коллег
Покупные «лиды»
Open Houses
Работа с прямыми продавцами (FSBO), «Просроченные» листинги
Интернет / Вебсайт / Вывески
Какие инструменты самые эффективные?
www.address.ua
Address © 2011
Слайд 6
Спасибо за внимание!
Школьник Максим
maxim@address.com.ua
050 481 11 41
Слайд 7
Заполенные формы
Продажа лидов: как выглядят лиды?
www.address.ua
Address © 2011
Слайд 8
Практика конвертации лидов в сделки, тест драйв
www.address.ua
Address © 2011
Слайд 9
Входящие звонки
Продажа лидов: как выглядят лиды?
www.address.ua
Address © 2011
Слайд 10
Поштучно
Подписка (эксклюзив \ неэксклюзив)
Распределение дохода
Как покупают лиды?
www.address.ua
Address © 2011
Слайд 11
Как привлечь новых клиентов?
40%-45%
Как конвертировать нового клиента во встречу \ просмотр?
45%-50%
Как конвертировать встречу \ просмотр в сделку?
18%-22,5%
Практика конвертации лидов в сделки
www.address.ua
Исследование Baylor University, Июнь 2008
Address © 2011
