'

Комплексный подход к продвижению интернет-магазинов. Выбор средств продвижения и практика сочетания разных методов.

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Комплексный подход к продвижению интернет-магазинов. Выбор средств продвижения и практика сочетания разных методов. Тарасенко Роман Заместитель генерального директора Интернет-агентства Dextra


Слайд 1

ВВЕДЕНИЕ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Кейс Продвижение интернет-магазина бытовой техники 2 года | «полет отличный»


Слайд 2

НАЧАЛО Компания работает с 1992 года Интернет-магазин запущен летом 2010 года Начало продвижения – октябрь 2010 года Старт – 200 посетителей в сутки, 10 заказов в день Новичок на рынке электронной коммерции Крупные конкуренты © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 3

Повышение узнаваемости бренда Повышение лояльности к бренду Увеличение аудитории сайта Постоянное увеличение количества заказов: До конца 2010 года – в 3 раза До конца 2011 года – в 3 раза ЦЕЛИ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 4

ПОЕХАЛИ! © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 5

Поисковая оптимизация Контекстная реклама Яндекс.Директ Яндекс.МКБ Яндекс.Маркет Бегун Медийная реклама ВКонтакте Facebook Продвижение ВКонтакте ИНСТРУМЕНТЫ и КАНАЛЫ ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЯ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 6

Аналитика: Яндекс.Метрика Google.Analytics Настраиваем цели: Просмотр 4-х и более страниц Положить в корзину и перейти в корзину Оформление покупки ПОДГОТОВКА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 7

Поисковая оптимизация ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Этапы: Подбор ключевых слов Подготовка сайта к продвижению Работа с внешними и внутренними факторами Анализ и корректировка результатов


Слайд 8

Подбираем ключевые слова ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Найфл Интернет магазин Интернет магазин бытовой техники


Слайд 9

Подбираем ключевые слова ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 10

Что делаем дальше? Прописываем мета теги (генерируем автоматически) Добавляем и оптимизируем текст (текст на главной странице сайта, на странице каждой категории товара, описание и технические характеристики товара) Ссылочная стратегия (по общим запросам) ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 11

Что получилось? ПОИСКОВАЯ ОПТИМИЗАЦИЯ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 12

Контекстная реклама КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 13

Что используем? Яндекс.МКБ Яндекс.Директ Яндекс.Маркет Бегун КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 14

Яндекс.МКБ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 15

Яндекс.Директ Запуск только на Челябинск (+регионы) Ограничение максимальной стоимости клика 6 руб. Источники трафика – 100% РСЯ Запросы: Общие целевые запросы Запросы с упоминанием бренда, которые есть в ИМ Запросы с упоминанием бренда, которых нет в ИМ Запросы конкурентов Корректная ссылка! КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 16

Яндекс.Директ КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Гарант / скидка Гарант / без скидка Спецразмещение


Слайд 17

Бегун Основа - Яндекс.Директ Меняем объявления – другие ограничения по количеству символов, нельзя в названии использовать все заглавные буквы – НАЙФЛ Показываем в результатах поиска – Google, Mail.ru, Рамблер, Yahoo КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 18

Яндекс.Маркет Корректное формирование и регулярное обновление YML-файла Для каждого города отдельный YML-файл Магазины в каждом городе – отдельные предложения Главное быть в ТОП 5 предложений Важно указать все точки продаж КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 19

Медийная реклама в социальных сетях ВКонтакте – работает Facebook – не работает Mail.ru – не пробывали - дорого МЕДИЙНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 20

Что получилось? КАНАЛЫ ИНТЕРНЕТ-ПРОДВИЖЕНИЯ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 21

ВКонтакте Создание группы Оформление Альбомы Форум Стена (закрытая) Конкурсы Аукционы Создание приложения ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 22

Приложение ВКонтакте Адаптивный сайт Анонсирование Рост заказов ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 23

Мобильная версия сайта ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 24

Киоск самообслуживания ПРОДВИЖЕНИЕ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 25

НАИБОЛЕЕ СУЩЕСТВЕННЫЕ РИСКИ и ОПАСЕНИЯ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Хостинг Учетная система Товарный ассортимент Call-центр Бюджет!!! Показатель отказов


Слайд 26

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru


Слайд 27

РЕЗУЛЬТАТ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Соотношение конверсий с разных каналов


Слайд 28

РЕЗУЛЬТАТ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Стоимость одного посетителя


Слайд 29

РЕЗУЛЬТАТ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Региональная популярность запроса «найфл» среди пользователей Яндекса


Слайд 30

РЕЗУЛЬТАТ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Рейтинг на Яндекс.Маркете НАЙФЛ - хороший магазин


Слайд 31

РЕЗУЛЬТАТ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Заказы с 01.08.2010 по 01.03.2012


Слайд 32

ВЫВОДЫ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Все каналы – достаточно эффективны!


Слайд 33

ВЫВОДЫ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Поисковая оптимизация / поисковые системы 33 % от общей посещаемости сайта 36 % от общего количества заказов Поисковые системы чаще всего используются уже готовыми к покупке пользователями Большинство посетителей, сделавших заказ, были привлечены другими каналами Кажущаяся высокая эффективность поисковых систем для привлечения потенциальных клиентов является лишь следствием хорошей работы других каналов посещаемости


Слайд 34

ВЫВОДЫ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Яндекс.Маркет 5 % от общей посещаемости сайта 8 % от общего количества заказов Очевидно является наиболее эффективным каналом Приводит на сайт наиболее заинтересованных в приобретении товара посетителей 5% совершили покупки сразу!


Слайд 35

ВЫВОДЫ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Яндекс.Директ 17 % от общей посещаемости сайта 7,5 % от общего количества заказов Большинство – новые посетители, которые находятся в стадии поиска и изучения предложений, редко совершают покупки сразу Сравнительно низкий уровень первоначальной конверсии Возвращаются по другим источникам для совершения покупки


Слайд 36

ВЫВОДЫ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Бегун 7 % от общей посещаемости сайта 2 % от общего количества заказов Необходимый рекламный инструмент для охвата аудитории Google, Рамблер, Mail.ru и др. Новые посетители, находящиеся в стадии поиска Возвращаются по другим источникам для совершения покупки


Слайд 37

ВЫВОДЫ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Ключевые фразы Показатель отказов: интернет магазин сотовых телефонов 62,5%


Слайд 38

ВЫВОДЫ © 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Поиск на сайте – анализируйте!


Слайд 39

© 2012 – Интернет-агентство Dextra / www.dextra.ru Буду рад ответить на Ваши вопросы Роман Тарасенко roman@dextra.ru www.dextra.ru


×

HTML:





Ссылка: