'

Дистрибьюция фармпрепаратов в Украине. Тенденции развития

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Дистрибьюция фармпрепаратов в Украине. Тенденции развития


Слайд 1

История вопроса 2002-2008 гг. Быстрый рост и привлекательность рынка (>25%, 47 млн.) Рост качества сервиса и концентрация Высокая конкуренция – низкая прибыльность 4Q 2008 Нестабильность цен Сужение и нестабильность ассортимента Девальвация гривны - валютные риски Девальвация гривны - потери оборотных средств Сокращение банковского кредитования Государственное регулирование


Слайд 2

Ситуация нормализовалась в декабре 2008 г. – феврале 2009 г. Государственное регулирование приведено в соответствие экономическим реалиям Производители взяли на себя валютные риски и усилили кредитование отрасли Дистрибьюторы улучшили управление запасами и дебиторской задолженностью


Слайд 3

Момент истины Кризис показал, что каждый должен заниматься тем, в чём максимально компетентен Ключевая компетенция розницы – привлечь покупателя: месторасположением, ассортиментом, акциями, ценами Ключевая компетенция дистрибьюторов – в срок, в надлежащих условиях и максимально эффективно доставить то, что заказано и туда, куда заказано


Слайд 4

Перемещение функций Создание заказов закупки, управление запасами Хранение в специальных условиях Ценообразование Управление валютными рисками Сбор заказов Отбор заказов Доставка Кредитование Сбор дебиторской задолженности Трансляция маркетинговых акций производителей Управление запасами розницы и создание заказа закупки Хранение запасов для розничных сетей и поточечная доставка


Слайд 5

Функции дистрибьютора и логиста Создание заказов закупки, управление запасами Хранение в специальных условиях Ценообразование Управление валютными рисками Сбор заказов Отбор заказов Доставка Кредитование Сбор дебиторской задолженности Трансляция маркетинговых акций производителей Управление запасами розницы и создание заказа закупки Хранение запасов для розничных сетей и поточечная доставка


Слайд 6

Основные тенденции на 2010 – 2011 гг. Рост рынка. Консолидация, укрупнение дистрибьюторов Дальнейшее обострение конкуренции - повышение эффективности путём инвестиций в софт, оборудование Покупка производителями не полного «пакета» услуг дистрибьютора. Ценообразование Хранение Управления валютными рисками Управление запасами Перенос части функций от розницы к дистрибьюторам Поточечная доставка и хранение Управление запасами аптек Усиление кредитования со стороны производителей


Слайд 7

Спасибо за внимание


×

HTML:





Ссылка: