'

СПЕЦИАЛЬНЫЕ РАЗДЕЛЫ КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ И КОРРЕКЦИИ

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

СПЕЦИАЛЬНЫЕ РАЗДЕЛЫ КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ И КОРРЕКЦИИ КУРС ЛЕКЦИЙ Ст.преподаватель Тавакалова Е.Ю.


Слайд 1

Что такое нлп. Нлп – имеет дело со структурой субъективного опыта: Как мы организуем; Как мы редактируем и фильтруем; Как мы описываем и действуем.


Слайд 2

ПРЕДШЕСТВЕННИКИ


Слайд 3

Основные идеи NLP Карта мира – не территория Фильтры восприятия – различия лежат не в самом мире, в тех фильтрах через которые мы его воспринимаем


Слайд 4

ОСНОВНЫЕ ФИЛЬТРЫ NLP


Слайд 5

Раппорт Создает доверие Смысл коммуникации Основывается на присоединении и ведении Позволяет осознанно относиться к коммуникации


Слайд 6

Техника подстройки к клиенту Отзеркаливание (поза, мимика, жесты) Подстройка к тону голоса, темпу речи, дыханию Подстройка к ведущей репрезентативной системе


Слайд 7

Присоединение и ведение Присоединение – это изменение собственного поведения, с тем, чтобы клиент последовал за вами Ведение – путем изменения собственного поведения изменять поведения клиента


Слайд 8

Репрезентативные системы Это то, как мы используем свои органы чувств внутренним способом, чтобы думать Как язык связан с мыслями Как определить способ с помощью которого другие люди думают


Слайд 9

Способы использования органов чувств Внешний способ – чтобы воспринимать мир Внутренний способ – чтобы перепредставлять увиденное, услышанное, прочувствованное самим себе


Слайд 10

Визуальная репрезентативная система V – внешний способ использования, когда мы разглядываем мир; V –внутренний способ использования, когда мы перепредставляем мир внутри себя - визуализируем.


Слайд 11

Аудиальная репрезентативная система A – внешний способ использования – когда прослушиваем внешние звуки; A – внутренний способ использования – когда перепрослушиваем звуки внутренним способом.


Слайд 12

Кинестетическая репрезентативная система K – внешний способ – когда испытываем внешние тактильные ощущения ( прикосновение, влажность, тепло, холод); K – внутренний способ – когда репрезентируем чувства, эмоции, внутренние ощущения.


Слайд 13

Язык и репрезентативные системы Слова, которые мы используем, отражают способ, которым мы думаем


Слайд 14

Примеры различных способов думания Как много можно увидеть в этой книге, в ней хорошо подобраны примеры, иллюстрирующие предмет – она написана с блеском; Совсем не понравился тон книги, ее резкий стиль. Фактически невозможно настроиться на идею; Чувствуется что предмет разбирается очень взвешенно. Легко уловить и почувствовать новые идей автора.


Слайд 15

Задача при установлении раппорта Сенсорная острота – увидеть, услышать, ухватить лингвистические паттерны; Тренироваться и запасать слова, всех трех репрезентативных систем.


Слайд 16

Визуальная репрезентативная система Визуальное воспоминание: Какого цвета ваша входная дверь? Как расположены полоски на теле у тигра? Визуальное конструирование: Как бы выглядела ваша спальня в розовых в крапинках обоях? Представьте себе пурпурный треугольник внутри красного квадрата.


Слайд 17

Аудиальная репрезентативная система Аудиальные воспоминания: Послушайте внутри себя свою любимую песню. Какая дверь в вашей комнате скрипит громче? Аудиальное конструирование: Как будет звучать ваш голос под водой? Как прозвучит пианино, упоав с десятого этажа?


Слайд 18

Кинестетическая репрезентативная система Кинестетический канал восприятия: Чтобы вы ощутили, надев мокрые колготки? Внутренний диалог: Каким тоном вы разговариваете сами с собой?


Слайд 19

Определение ведущей репрезентативной системы Вопросы: Как ты думаешь? Что ты хочешь?


Слайд 20

Глазодвигительные стратегии Первое движение глаз – определяется предпочитаемая репрезентативная система ( то как воспринимается мир); Второе движение глаз – определяется ведущая репрезентативная система ( как обрабатывается информация).


Слайд 21

Понятие якоря Стимул, который связан с физиологическим состоянием и запускает его называется - ЯКОРЕМ


Слайд 22

Как возникают якоря?


Слайд 23

Требования к якорям Якоря должны: По времени совпадать с пиком интенсивности состояния; Быть уникальными и различными; Быть легко воспроизводимыми; Быть связаны состоянием, которое отчетливо и легко воспринемается.


Слайд 24

Якорение ресурсных состояний Идентифицируйте ситуацию в которой вы нуждаетесь в ресурсе; Идентифицируйте ресурс; Убедитесь, что ресурс подходит; Вспомните случай в своей жизни, когда у вас был этот ресурс 5. Выберите якоря, которые клиент будет использовать; 6. Переживите ресурсное состояние снова – достигните пика интенсивности; 7. Переживите ресурсное состояние – на пике интенсивности – присоедините якорь. 8. Испытайте ассоциацию; 9. Идентифицируйте сигнал – проблемной ситуации – воспользуетесь якорем.


Слайд 25

Задача якорения Якорение ресурсных состояний – это техника для расширения эмоциональных выборов


Слайд 26

Мета - модель Использует язык для того, чтобы сделать язык более ясным, она предохраняет от заблуждения в том, что вы понимаете смысл слов, восстанавливает связь между языком и опытом. Была одним из первых паттернов, разработанных Гриндером и Бендлером.


Слайд 27

Как мысли превращаются в слова? Поверхностная структура – то, что мы говорим; Глубинная структура – то что мы можем сказать.


Слайд 28

Трансформация смысла Упущение; Обобщение; Искажение.


Слайд 29

Переход из глубинной на поверхностную структуру


Слайд 30

Мета – модель – это: Версия вопросов, цель которых повернуть вспять и угадать: Упущения Искажения Обобщения; Восполнить утраченную информацию, восстановить структуру и извлечь специфическую информацию, чтобы придать смысл коммуникации.э


Слайд 31

Паттерны мета – модели - Упущение Неспецефическое существительное Неспецефический глагол Сравнение Суждение Номинализация Кто? Или Что? – именно Как именно это происходило? В сравнении с чем кем)? Кто сказал, что? Кто это делает?


Слайд 32

Паттерны мета – модели – Обобщение Модальный оператор возможности Модальный оператор необходимости Универсальный квантификатор Что препятствует вам? Что случиться если? Всегда? Никогда? Каждый?


Слайд 33

Паттерны мета – модели - Искажение Комплексная эквивалентность Пресуппозиция Причина и следствие Чтение мыслей Каким образом одно означает другое? Что заставляет вас думать, что? Каким образом одно вызывает другое? Как вы узнаете что?


Слайд 34

Милтон - модель Это способ употребления языка, с целью наведения и поддержания транса. Транс – основная его задача – вхождение в контакт со скрытыми ресурсами личности.


Слайд 35

Пресуппозиции милтон - модели Уважение к бессознательному клиента; Существуют позитивные намерения даже у наиболее безобразного поведения; Человек выбирает наилучшее из доступного ему в данный момент времени Работать над тем, чтобы дать человеку больше выборов; Человек уже имеет все ресурсы, необходимые для того, чтобы совершить изменение.


Слайд 36

Цель милтон - модели Присоединение к реальности человека и ведение его за собой; Отвлечение и утилизация сознания; Получение доступа к бессознательному и ресурсам.


Слайд 37

Свойства милтон - модели Милтон – модель делает пропуски информации – тем самым заставляя сознание заполнять эти пропуски, используя запасы собственныз воспоминаний.


Слайд 38

Задачи паттернов мета – модели в милтонмоделировании Номинализация – стирает огромное колическтво информации. Неспецефические глаголы – мягкое внушение. Неспецефические существительные – обобщаются или пропускаются. Суждения – недирективное внушение. Сравнения – способ предъявлять пресуппозиции Причинно – следственная связь – для связывания утверждения.


Слайд 39

Паттерны милтон - модели Маркировка отдельных частей предложения тоном и жестами; Выделение тоном слов, формирующих «команду», вставленную в речь; Кавычки – создание контекста; Негативные «команды»- для обхода подсознания.


Слайд 40

Создание метафор Изучить настоящее и желаемое состояние клиента; Выделить элементы обоих состояний Подобрать подходящий контекст; Спланировать историю так, чтобы она имела ту же структуру, что и настоящая история Создать стратегию поведения которая вела бы к разрешению.


Слайд 41

Рефрейминг Изменения рамки в отношении утверждения, чтобы придать ему другой смысл. Рамка – набор контекстов или способов восприятия чего – либо.


Слайд 42

Рефрейминг контекста Любое поведение может оказаться полезным в соответствии с обсоятельствами: Когда это поведение было бы полезным?


Слайд 43

Рефрейминг содержания Это на чем фокусируется внимание, придавая ему то значение которое вам нравиться: Что значит говорить неправду? Что еще это могло бы значить ?


Слайд 44

Продажа бизельбама Определите что это?; Прочтите информацию про репрезентативные системы и метафоры; Используйте паттерны милтон – модели; При подаче рекламной продукции учтите невербальные виды коммуникации и способы воздействия в общении.


×

HTML:





Ссылка: