'

VI Ежегодная Конференция «Юридический бизнес – 2010. Инновации: объективный вызов или модный тренд?» 02-03 декабря 2010 г., Екатеринбург Ценообразование.

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

VI Ежегодная Конференция «Юридический бизнес – 2010. Инновации: объективный вызов или модный тренд?» 02-03 декабря 2010 г., Екатеринбург Ценообразование юридических услуг или Как мы рассчитываем и объясняем клиенту наш гонорар Тамара Соколова, юрист Юридическая группа «РАТУМ», Курск


Слайд 1

Формы гонораров, применяемые в «РАТУМ» Почасовая оплата Фиксированные гонорары Гонорары успеха в исключительных случаях на стадии исполнительного производства, НО обязательно предоплата на текущие расходы


Слайд 2

Алгоритм управления гонорарами в «РАТУМ»


Слайд 3

Как убедить клиента оплачивать услуги по часам? Показать прозрачную гонорарную политику фирмы Определить границы выставляемых счетов Предварительные план - сметы даже при почасовой оплате Завоевать его доверие


Слайд 4

Как обосновать клиенту стоимость фиксированных работ? Устанавливать подробный перечень услуг Указать расходы, подлежащие возмещению Просчитать затраты по проекту с учетом сопутствующих расходов: оценщики, нотариусы, аудиторы, госпошлина и т.п. Установить поэтапную сдачу работ, и соответственно поэтапную оплату работ. Предупредить клиента и включить в договор условие о возможности внесения изменений в план-смету в случае превышения бюджета: - до 10% - в одностороннем порядке; - свыше 10% - по согласованию с Клиентом


Слайд 5

Предварительный план-смета (при часовой оплате применяется на начальной стадии работ)                  


Слайд 6

Предварительный план-смета                  


Слайд 7

Как избежать риска выполнения неоплаченных поручений? Разбить определенные типы услуг на более мелкие с установлением расценок на них. При планировании учитывать работу не только юристов, но и административного персонала. Повышать производительность (автоматизация и стандартизация процессов). Если при исполнении вы видите, что стоимость работ увеличивается - иметь четкое обоснование для клиента, почему это произошло, почему вы не могли учесть это ранее, попытаться договориться об изменении утвержденного гонорара.


Слайд 8

За фиксированными гонорарами - будущее В 2009 году Институтом Форбса (www.forbesinsititute.com) проведено исследование российского рынка юридических услуг (опрос глав правовых департаментов в России). Данные исследования – индикатор изменений, которые ожидаются в отношениях между внутренними юристами и юридическими фирмами. Jeffrey Forbes. How the knife falls. – TopLegal International – May 2010


Слайд 9

Тенденции, выявленные исследованием Чем более важной является работа, тем труднее заполучить скидку на нее, но по оценкам экспертов, внутренние юристы способны получить и более высокие скидки за самую дорогую юридическую работу, чем ожидалось до кризиса. Рутинная и несложная работа всегда находится под самым высоким прессингом относительно расценок, по оценкам экспертов область услуг самая готовая для аутсорсинга и для передачи заказов юрфирмам, которые умеют справляться с большим объемом работ по сниженным ценам.


Слайд 10

Скидки, предоставляемые юридическими фирмами в 2009 г. (по данным исследования Института Форбса) Скидки, предоставляемые юридическими фирмами в 2009 г. (ответы в % от количества опрошенных)


Слайд 11

Решением Совета адвокатской палаты Курской области от 30 ноября 2007 г. «О минимальных ставках вознаграждения за оказываемую юридическую помощь» установлены следующие расценки: Минимальное вознаграждение за день занятости адвокат – 3000 руб. (в пересчете на часовую оплату – 375 руб./час при 8-часовом рабочем дне); Устная консультация – от 500 руб.; Письменная консультация – от 1000 руб.; Составление проектов уставов, договоров и иных сложных юридических документов – от 3000 руб.; Ведение гражданских дел – от 3000 руб. за день занятости; Составление апелляционной, кассационной жалоб по гражданским делам – от 3500 руб.; Представительство в судах апелляционной, кассационной инстанций по гражданским делам – от 3000 руб/за день занятости адвоката; Представительство в органах государственной власти, органах местного самоуправления и иных организациях – 2000 руб. за день занятости адвоката; Представительство в арбитражных судах – от 5000 руб. за день занятости адвоката.


Слайд 12

Спасибо за внимание!


×

HTML:





Ссылка: