'

Выпуск дозирующих наконечников Combitip advanced

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Выпуск дозирующих наконечников Combitip advanced Предстартовые сведения для реализации на мировом уровне Группа выпуска продукта на рынок ? 2012


Слайд 1

Компания Eppendorf планирует выпустить новые наконечники Combitip advanced в третьем квартале 2012 года


Слайд 2

Основная информация Почему Компания Eppendorf решила выпустить новые наконечники Combitip advanced? Текущее положение дел: Доля рынка наконечников Combitips plus: около 73 % (Объем рынка: около 32 млн. Евро) Оборот (EAG) 2011: 22.545 тыс. Евро CGAR5 (2006-2011): 4,6 % Относительный прирост за 2011 г.: 3 % Цели или задачи: Получить 77% доли рынка к 2016 г. (предполагаемый объем рынка: около 41 млн. Евро) Оборот (EAG) в 2016 г.: около 26 млн. Евро Изъятие копий наконечников “Combitips plus” по истечении срока действия патента в 2013/2014 г.


Слайд 3

Основная информация В целевую группу входят все, кто…. осуществляют серийное пипетирование связаны с точным дозированием вязких жидкостей или жидкостей с высоким давлением пара работают с токсическими или радиоактивными материалами Дополняющие продукты (перекрестные продажи): Клиенты, приобретающие наконечники Combitips advanced, также приобретают у Eppendorf: Адаптер Multipette plus или (X)stream Новый контейнер для 10 наконечников Combitip Наконечники Combilong Планшеты с глубокими лунками или планшеты для микро-объемов


Слайд 4

Случай из практики маркетинга Почему клиенты должны приобретать новые наконечники Eppendorf Combitips advanced? С ростом высоких требований к работе в условиях современных лабораторий также растут требования к наконечникам для высокоточных дозаторов. Благодаря применению современного инжиниринга, наконечники Combitips подверглись тщательной оптимизации, чтобы удовлетворять все требования клиентов в отношении удачных заменяющих наконечников, не имевших аналогов в прошлом ? Девиз: Эволюция 360°! Отдельные характеристики и преимущества: Новый эргономичный дизайн уникальная воронкообразная форма позволяет предотвращать повреждения перчаток и обеспечивает удобную работу Отдельная цветовая маркировка быстрое определение нужного наконечника Combitip облегчает рабочий процесс также имеется цветовая маркировка на каждой упаковке! Удлиненные наконечники (для 2,5 мл, 5 мл и 10 мл) полное опорожнение всех распространенных видов пробирок позволяет предотвратить потерю пробы


Слайд 5

Информация для заказа (международная) Наконечники Combitips advanced полностью заменят наконечники Combitips plus После начала выпуска наконечников Combitips advanced, наконечники Combitips plus будут сняты с производства план: третий квартал 2012г. = определенное почти полное отсутствие наложения двух продуктов Сбалансированное снижение запасов и ответственность каждой торговой компании крайне важны Нереализованные остатки наконечников Combitips plus не будут приниматься назад Пожалуйста, не меняйте шаблон заказа


Слайд 6

Информация для заказа (Северная Америка) Наконечники Combitips advanced полностью заменят наконечники Combitips plus После начала выпуска наконечников Combitips advanced, наконечники Combitips plus будут сняты с производства план: третий квартал 2012г. = определенное почти полное отсутствие наложения двух продуктов Сбалансированное снижение запасов и ответственность каждой торговой компании крайне важны Нереализованные остатки наконечников Combitips plus не будут приниматься назад Пожалуйста, не меняйте шаблон заказа


Слайд 7

Ценообразование Цены соответствуют качеству наконечников Combitips advanced Цена на новые контейнеры для 10 наконечников Combitip ниже чем цена на старые контейнеры!


Слайд 8

Информация о товаре Упаковка товара: В каждом контейнере находится вкладыш с информацией для действующих клиентов о замене продукции Наконечники Eppendorf quality и PCR clean: Новая коробка для диспенсеров с выдвижным лотком 100 наконечников Combitips упакованы в 4 пакета наконечники PCR clean пакуются в пакет со струной (гриппер) Наконечники Combitips на 25/50 мл пакуются в коробку по 25 шт.; в каждую коробку входит адаптер Наконечники Biopur: Индивидуальная упаковка в блистер; каждый блистер имеет перфорированную полоску для более легкого открытия упаковки Все блистерные полоски отдельно пакуются в дополнительный полиэтиленовый пакет для применения в «чистых зонах» Стерильные наконечники: Индивидуальная упаковка в блистер; каждый блистер имеет перфорированную полоску для более легкого открытия Блистерные полоски дополнительно не пакуются


Слайд 9

Информация о товаре Руководство по эксплуатации: доступно для скачивания на вебсайте: www.eppendorf.com/cbt доступно на 5 языках: немецкий, английский, испанский, итальянский, французский руководство на каждом новом языке добавляется на сайте другие выпущенные или уже представленные на рынке товары/принадлежности помимо данного товара: Кат.№ : 0030 059.506 (наконечники Combilong)


Слайд 10

Seite 10 Сведения о выпуске продукта на рынок Общие сведения о выпуске продукта: Месяц 5: второй квартал Реализация по всему миру начнется после распродажи наконечников Combitips plus Выпуск продукта на мировом масштабе запланирован на июнь/июль Подробные данные по складам: Первая неделя апреля: Логистические данные будут предоставлены вручную только для Региональных Центров Поддержки (RSC) Выбранные страны (с длинным маршрутом перевозки) смогут заказать товар отдельно как «специальный выпуск» Первая неделя мая (соответственно месяц пять): Логистические данные для RSCs будут предоставляться автоматически Дилерские организации смогут разместить заказы после получения логистических данных Пакеты для проб: будут в наличии по окончании мая


Слайд 11

Seite 11 Сведения о выпуске продукта на рынок Общие сведения о выпуске продукта на рынок Руководство по организации сбыта: будет предоставлено в мае Рекламная информация на 6 страницах и 5 языках Спецификация Презентации товара: Презентация о выпуске продукта (для внутреннего пользования Eppendorf) Обучение (для торговых агентов Eppendorf) Обучение (для дилеров) Обучение / Демонстрация для конечных пользователей Сравнение конкурентов: полная версия + обзор Фотографии с высоким разрешением по требованию


Слайд 12

Глобальная кампания по выпуску товара на рынок Глобальная кампания по выпуску товара включает следующее: Реклама: готова (для Германии и Великобритании), не будет размещаться EAG СМИ онлайн Информационное письмо (уточнить) Баннер (уточнить) Рекламный сувенир: механический карандаш 30.000 шт. Видео «Вращатель наконечников Combitip» на: Странице в результате нажатия на рекламное объявление Face book You tube Указания по применению/технические указания (на наконечники Combitips advanced будут распространяться действующие указания) Перекрестная реклама: запланирована на 2 полугодие 2012 г. PR: размещение во время глобальной кампании Информационное письмо для организаций EP; запланировано на XX.XX.2012 Информация на вебсайте: во время глобальной кампании


Слайд 13

Seite 13 Локальные меры по выпуску продукта на рынок Zur Abstimmung ASM mit lokalen Gesellschaften


Слайд 14

Благодарим Вас за внимание и желаем Вам успешных продаж! Vielen Dank fur Ihre Aufmerksamkeit!


×

HTML:





Ссылка: