'

О возможности участия членов АРСП в проекте МАССИЗ

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

МАССИЗ: НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ РАЗВИТИЯ РИЭЛТОРСКОГО И ИПОТЕЧНОГО БИЗНЕСА О возможности участия членов АРСП в проекте МАССИЗ


Слайд 1

ОРГАНИЗАТОРЫ ПРОЕКТА Ассоциация Российских Банков способствует приобщению к Проекту максимального количества банков, имеющих на балансе ипотечные кредиты, и получению от этих банков необходимого набора агентских полномочий для создаваемой сети Региональных консультационных центров Агентство по реструктуризации ипотечных жилищных кредитов рекомендует своим региональным агентам не отказывать в помощи гражданам, которые не могут рассчитывать на государственную реструктуризацию кредита, а направлять их в Региональные консультационные центры – для оказания помощи в урегулировании долга на альтернативной основе Российская Гильдия Риэлторов обеспечивает формирование разветвленной сети Региональных консультационных центров на базе наиболее авторитетных риэлтерских организаций посредством проведения конкурсного отбора кандидатов. Федеральная служба по труду и занятости содействует трудоустройству граждан, обратившихся за помощью в Региональные консультационные центры, в том числе - переселению этих граждан в другие регионы, испытывающие недостаток в трудовых ресурсах


Слайд 2

РГР Российская гильдия риэлторов АРИЖК Агентство по реструктуризации ипотечных жилищных кредитов АРБ Ассоциация Российских Банков ЦУИЗ Центр управления ипотечной задолженностью РКЦ Региональный консультационный центр АРСП и ЛО Ассоциация риэлторов СПб и ЛО АБСЗ Ассоциация банков Северо-Запада соглашение


Слайд 3

Москва Санкт-Петербург Нижний Новгород Новосибирск Екатеринбург Омск Ростов-на-Дону Челябинск Пермь Кемерово Калининград Оренбург Липецк Воронеж Ижевск Ейск (Краснодарский край) Зеленоград (МО) Королев (МО) МАССИЗ В РЕГИОНАХ: ПЕРВАЯ ГРУППА РКЦ


Слайд 4

отбираются на всероссийском конкурсе из расчета одна компания на регион или крупное муниципальное образование; дорожат полученным статусом; располагают богатым опытом продаж и управления жилой недвижимости; имеют полный комплект специалистов для работы с проблемной ипотекой в любом формате, включая коллекторский; направляют этих специалистов на специальное обучение в Москву. РЕГИОНАЛЬНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИОННЫЕ ЦЕНТРЫ МАССИЗ – ЭТО лучшие риэлтерские и брокерские компании в регионах, которые:


Слайд 5

ВОЗМОЖНОСТИ ПО СОТРУДНИЧЕСТВУ Для банков – работа с проблемным заемщиком; Для заемщика – работа с банком по урегулированию вопросов задолженности; Для риэлторов – возможность развивать новую услугу; Для брокеров – возможность согласовывать детали сделок с крупными банками; Оплата услуг по работе с заемщиком или банком может осуществляться любым заинтересованным лицом (заемщиком, банком, риэлтором).


Слайд 6

ПУТИ РЕСТРУКТУРИЗАЦИИ Агентство по реструктуризации ипотечных жилищных кредитов (АРИЖК); Собственные программы банков; Межрегиональная антикризисная система сопровождения ипотечных заемщиков (МАССИЗ); Совмещение этих путей позволит обеспечить помощь до 90 % ипотечных заемщиков, попавших в трудную ситуацию.


Слайд 7

СИСТЕМА РЕСТРУКТУРИЗАЦИИ 90 % проблемных заемщиков Головная организация банка Центр управления ипотечной задолженностью (МАССИЗ) Филиал банка Региональный консультационный центр (МАССИЗ) Агентство по реструктуризации ипотечных кредитов Сервисный агент / Региональный оператор


Слайд 8

УСЛУГИ ПРЕДОСТАВЛЯЮТСЯ: БАНКАМ-КРЕДИТОРАМ КЛИЕНТАМ-ЗАЕМЩИКАМ


Слайд 9

Антикризисное консультирование Помощь в реструктуризации кредита Помощь в частичном или полном погашении кредита (продажа жилья из-под залога) Подбор жилого помещения на замену (аренда, собственность, обмен) УСЛУГИ КЛИЕНТАМ-ЗАЕМЩИКАМ


Слайд 10

ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ ПРОЕКТА - ПРИВЛЕЧЬ К РАБОТЕ С ИПОТЕЧНОЙ ПРОСРОЧКОЙ ЛУЧШИХ ПРОФЕССИОНАЛОВ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ. …причем не только на риэлтерские услуги


Слайд 11

1.1. ЦЕЛЬ профилактика глубокой просрочки. 1.2. КЛИЕНТЫ собственные клиенты РКЦ, ранее направленные в банки; клиенты, направляемые в РКЦ из АРИЖК (не подходящие под стандарты АРИЖК); региональная и федеральная реклама; колл-центры банков (при наличии соответствующей договоренности). 1.3. РЕШЕНИЯ, ПРЕДЛАГАЕМЫЕ КЛИЕНТАМ реструктуризация кредита по стандартам АРИЖК (если применимо); реструктуризация кредита по собственным стандартам банка-кредитора; досрочное погашение ссуды (частичное или полное); возврат в график платежей. 1.4. КАДРЫ антикризисные консультанты - ипотечные брокеры, прошедшие специальную подготовку и аккредитацию по программе МАССИЗ. 1.5. ТЕХНОЛОГИИ единая методология общения консультантов с клиентами и протоколирования этого общения. 1.6. ЭКОНОМИКА первичная консультация – бесплатна; все последующие услуги оплачиваются клиентом по специальным договорам. 1. УСЛУГИ КЛИЕНТАМ: АНТИКРИЗИСНОЕ КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ


Слайд 12

2.1. ЦЕЛЬ - сохранение залогового жилья в период временных финансовых трудностей заемщика. 2.2. КЛИЕНТЫ те из обратившихся за антикризисной консультацией, кто: испытывает трудности в обслуживании ипотечного кредита; имеет по оценке консультанта реальные перспективы улучшения финансового положения и возврата в график платежей в период не более одного года; лично заинтересован в реструктуризации кредита по стандартам АРИЖК или по собственным стандартам банка-кредитора. 2.3. УСЛУГИ КЛИЕНТАМ направление клиента к региональным агентам АРИЖК для реструктуризации кредита по государственным стандартам (если применимо); согласование реструктуризации кредита непосредственно с банком-кредитором; согласование реструктуризации кредита с головным офисом банка-кредитора - при помощи ЦУИЗ. 2.4. ТЕХНОЛОГИИ стандартизированное протоколирование беседы с клиентом; централизованная обработка получаемых протоколов специалистами ЦУИЗ с последующей отправкой непосредственно в головной офис банка-кредитора для согласования с ним возможности и схемы реструктуризации каждого кредита; конфиденциальность и защищенность каналов информации. 2.5. ЭКОНОМИКА отправка клиента в АРИЖК – бесплатно; услуги по реструктуризации кредита в банке оплачиваются клиентом (по договоренности); услуги ЦУИЗ по согласованию реструктуризации в головном офисе банка оплачиваются РКЦ – 3500 рублей. 2.6. ОФОРМЛЕНИЕ - договор возмездного оказания услуг с клиентом; - договор с ЦУИЗ о техническом и финансовом взаимодействии при осуществлении консультационной деятельности в рамках Системы МАССИЗ 2. УСЛУГИ КЛИЕНТАМ: ПОМОЩЬ В РЕСТРУКТУРИЗАЦИИ


Слайд 13

3.1. ЦЕЛЬ частичное или полное погашение кредита. 3.2. КЛИЕНТЫ те из обратившихся, кто: испытывает фундаментальные, а не временные трудности в обслуживании ипотечного кредита и воспринимает доводы консультанта, что продажа заложенного жилья – оптимальное решение долговой проблемы; - самостоятельно осознал необходимость или целесообразность частичного или полного погашения кредита; - пришел к этому выводу после беседы с банком или его представителями. 3.3. УСЛУГИ КЛИЕНТАМ поиск покупателя; согласование с банком и с покупателем схемы проведения сделки и снятия залога; подготовка документов для сделки; осуществление регистрационных процедур. 3.4. ТЕХНОЛОГИИ типовые технологии продажи жилья из-под залога, согласованные ЦУИЗом с ведущими банками и передаваемые брокерам-риэлторам в ходе обучения. 3.5. ЭКОНОМИКА риэлтерская комиссия от продавца. 3.6. ОФОРМЛЕНИЕ - типовые договоры с продавцом и с покупателем. 3. УСЛУГИ КЛИЕНТАМ: ПРОДАЖА ЖИЛЬЯ ИЗ-ПОД ЗАЛОГА


Слайд 14

4.1. ЦЕЛЬ обеспечение клиента подменным жильем при частичном или полном погашении кредита. 4.2. КЛИЕНТЫ заемщики, готовые к погашению кредита за счет продажи предмета залога, но при этом нуждающиеся в жилье. 4.3. УСЛУГИ КЛИЕНТАМ подбор альтернативы; согласование с банком-кредитором возможности проведения альтернативной сделки и условий ее проведения; подготовка и проведение сделки, включая снятие и оформление залога, регистрационные процедуры; согласование с банком и с покупателем конкретной схемы проведения сделки и снятия залога; подбор арендного жилья и помощь клиенту в оформлении договора аренды. 4.4. ТЕХНОЛОГИИ типовые технологии продажи жилья из-под залога, согласованные с ведущими банками и передаваемые брокерам-риэлторам в ходе обучения. 4.5. ЭКОНОМИКА риэлтерские комиссии от продавца и покупателя; комиссии за сделку по оформлению аренды. 4.6. ОФОРМЛЕНИЕ - типовые договоры с продавцом, с покупателем, с арендодателем и с арендатором. 4. УСЛУГИ КЛИЕНТАМ: ЗАМЕНА ЖИЛЬЯ


Слайд 15

Взыскание долга (досудебное, судебное) Продажа предметов залога по поручению залогодержателя Управление жилой недвижимостью, находящейся на балансе кредитора УСЛУГИ БАНКАМ-КРЕДИТОРАМ


Слайд 16

1.1. ЦЕЛЬ досрочное погашение ипотечных кредитов с минимальными потерями для кредитора и заемщика. 1.2. МЕТОДЫ достижение и осуществление договоренностей с заемщиком о досудебной реализации объектов; судебные процедуры; сопровождение исполнительного производства. 1.3. КАДРЫ ипотечные брокеры, прошедшие специальную подготовку и аккредитацию по программе МАССИЗ; риэлторы, имеющие опыт продаж объектов из-под залога; юристы, также прошедшие специальную подготовку и имеющие опыт участия в судебных процессах; сотрудники служб безопасности, имеющие доступ к базам данных. 1.4. ТЕХНОЛОГИИ собственные технологические схемы для эффективной работы с проблемными ипотечными долгами и заемщиками во всех форматах; сквозной контроль и отчетность в работе с региональными партнерами, привлекаемыми для взыскания; подотчетность Банку-заказчику. 1.5. ЭКОНОМИКА гибкая система выплаты агентского вознаграждения, учитывающая набор фактически оказываемых услуг по каждому кредиту и их эффективность (в т.ч. сроки возврата долга); столь же гибкая система распределения вознаграждения, полученного ЦУИЗ, между РКЦ, участвовавшими в выполнении заказа банка. 1.6. ОФОРМЛЕНИЕ договор поручения между Банком и ЦУИЗ или РКЦ; субагентские договоры ЦУИЗ с РКЦ. 1.7. ПРЕИМУЩЕСТВА широкая региональная сеть РКЦ при едином центре управления; высокая мотивация исполнителей (брокеров, риэлторов, юристов, взыскателей); нейтральная позиция агентов в переговорах с должниками («добрый посредник»); специализация исключительно на ипотеке, с соответствующими навыками работы с клиентами и с объектами. 1. УСЛУГИ КРЕДИТОРАМ: ВЗЫСКАНИЕ ДОЛГОВ


Слайд 17

Изменение размера ежемесячного платежа заемщика; Реструктуризация по стандартам АРИЖК: Стабилизационный кредит (заем); Кредит (заем) на погашение ранее предоставленного кредита (смешанный договор); Увеличение или уменьшение срока кредита; Отсрочка регулярных платежей на срок до 12 месяцев без платежей по кредиту в этот срок; ОСНОВНЫЕ СХЕМЫ РЕСТРУКТУРИЗАЦИИ (1)


Слайд 18

Отсрочка регулярных платежей на срок до 12 месяцев с выплатой фиксированной суммы по кредиту в этот срок; Получение стабилизационного кредита на срок до 12 месяцев; Изменение валюты кредита; Изменение вида процентной ставки (плавающая — фиксированная) и ее размера; Списание неустойки при досрочном погашении кредита; Частичное досрочное погашение кредита. ОСНОВНЫЕ СХЕМЫ РЕСТРУКТУРИЗАЦИИ (2)


Слайд 19

Основным правилом участия в любой программе реструктуризации ипотечного кредита является своевременность такого участия. До заемщика необходимо довести идею о своевременном обращении за реструктуризацией. Попытка спрятаться от проблемы приведет к судебному решению этого вопроса со стороны кредитора. ОСНОВНОЕ ПРАВИЛО


Слайд 20

ОФИЦИАЛЬНЫЕ ПАРТНЕРЫ АРИЖК В С.-ПЕТЕРБУРГЕ И ЛЕН.ОБЛАСТИ


Слайд 21

ВОПРОСЫ ?


Слайд 22

РЕГИОНАЛЬНЫЙ КОНСУЛЬТАЦИОННЫЙ ЦЕНТР Адрес: Санкт-Петербург, Большой проспект П.С., дом 29а, офис 300 Телефон: 718-6968 Сайт: http://www.ynikom.ru Мэйл: lebedev@ynikom.ru Контактное лицо: Антон Лебедев


×

HTML:





Ссылка: