'

Группа компаний ИНТАЛЕВ

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

1 Группа компаний ИНТАЛЕВ Как выжить в кризис… … и увеличить бизнес?!!! Марина Гуляева, директор сибирского офиса ГК «ИНТАЛЕВ»


Слайд 1

2 О группе компаний ИНТАЛЕВ Направления деятельности: Бизнес-обучение Разработка и внедрение типового программного обеспечения Постановка и автоматизация систем управления «под ключ» Преимущества «ИНТАЛЕВ»: Компания основана в 1996 г. 10 офисов в России, Украине и Казахстане Входит в ТОП-10 по финансовому консалтингу в РФ УСПЕШНЫЙ ОПЫТ: Свыше 600 комплексных выполненных проектов для компаний и холдингов ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ УПРАВЛЕНИЯ: методология, схемы бизнес-процессов и регламенты управления для организаций и холдингов ИНТЕГРАЦИЯ ЛУЧШЕГО: интеграция в единую систему модулей из проверенных продуктов-лидеров: ИНТАЛЕВ, WinPeak, 1С, ORACLE, Microsoft. ОПТИМИЗАЦИЯ ИНВЕСТИЦИЙ: модульный подход позволяет лицензировать и внедрять только необходимые модули на нужное количество мест


Слайд 2

3 Ключевые компетенции «ИНТАЛЕВ» ИНТАЛЕВ – идеология технологического консалтинга


Слайд 3

4 Клиенты голосуют рублём http://www.cnews.ru/reviews/free/2007/articles/bpm.shtml дримвивер


Слайд 4

5 5 Что такое кризис? Кризис = резкое несовпадение неприятных реалий с завышенными ожиданиями. Как следствие – переоценка наших ожиданий, наших принципов и ценностей.


Слайд 5

6 Что делать? Быстрей продать что есть, или потерять бизнес Мобилизоваться и выжить Перегруппироваться и измениться Воспользоваться возможностями и стать сильней


Слайд 6

7 Расходы и ликвидность? До какого уровня нужно снизить затраты, если продажи падают? Как управлять ликвидностью, если у бизнеса отрицательный денежный поток?


Слайд 7

8 5 антикризисных шагов Стратегия Оптимизация структуры Изменение правил управления финансами Усиление продаж Оптимизация процессов


Слайд 8

9 Шаг 1 - Стратегия


Слайд 9

10 Шаг 1 - Стратегия ЧТО мы делаем? Продукт. Для КОГО? Кто наш клиент? Какую потребительскую ценность мы удовлетворяем? Чем мы лучше? Чего мы НЕ ДЕЛАЕМ? Если раньше мне приходилось убеждать компании обратить внимание на стратегию, то сегодня важность стратегического выбора более очевидна.


Слайд 10

11 Шаг 2 - Оптимизация структуры Пересмотр распределения функций Убрать «слабое звено» Настала пора уволить дармоедов! Сокращаем иерархию! Собственники возвращаются?!


Слайд 11

12 Шаг 3 - Финансы в 2009 Изменить финансовую структуру: Несколько сценариев бюджета. Прорабатываем планы действий и бюджеты по сценариям. Оцениваем риски и план реагирования. Устанавливаем контрольные точки (события), наступление которых означает ввод в действие более жесткого плана Управление (финансовыми) рисками. Оперативная управленческая отчетность. Цена управленческой ошибки резко возрастает. Отчетность о движении денег (Cash-flow) – каждый день. Отчетность о доходах-расходах (P&L) – раз в неделю


Слайд 12

13 Шаг 3. Финансы в 2009 Стратегия в области расходов Ошибочным является полное замораживание всех расходов – это вредит бизнесу и ухудшает долгосрочную перспективу! Необходимо ранжировать виды расходов Применить принцип Парето – 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь 20% результата


Слайд 13

14 Шаг 3. Финансы в 2009 Маржинальные методы управления расходами Разделение расходов на постоянные и переменные Операционный рычаг Запас финансовой прочности Анализ маржинальной привлекательности товаров и услуг


Слайд 14

15 Шаг 3. Финансы в 2009 Система управления рисками Доходы > расходы Структура активов = структура пассивов: По срокам По валюте По всем динамическим условиям Резерв ликвидности. Хотя бы не на 100% выбранная кредитная линия Активы – это то, что должно увеличивать денежный поток Контроль коэффициентов и ковенант Служба внутреннего контроля (аудита)


Слайд 15

16 Шаг 3. Финансы в 2009 Пирамида эффективности финансового управления А какой критерий эффективности у вас?


Слайд 16

17 Шаг 4 - Усиление продаж Деньги берутся не из тумбочки а от клиентов Понимание потребностей клиентов Сегментация клиентов Стандарты и процессы взаимодействия с клиентами Насколько довольны клиенты нами? Автоматизация - внедрение CRM-системы А также: Структура, обучение, регламенты, мотивация отдела продаж и маркетинга Управление отношениями с клиентами Customer Relationship Management


Слайд 17

18 Шаг 5 - Оптимизация процессов Повышаем удовлетворенность клиентов Повышаем производительность и труда /Уменьшаем затраты Цели оптимизации процессов


Слайд 18

19 Кризис – лучший бизнес-тренер! Компании, которые быстро реагируют на изменения условий в период кризиса могут даже усилить рыночные позиции покупая конкурентов или занимая рыночную долю разорившихся конкурентов…


Слайд 19

20 Спасибо за внимание! Выберите ближайший офис! Алма-Ата, Владивосток, Екатеринбург, Казань, Киев, Москва, Нижний Новгород, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург


×

HTML:





Ссылка: