'

MICROSOFT Влад Дмитриев

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

MICROSOFT Влад Дмитриев Продвижение OFFICE 2010 в широком канале


Слайд 1

Сегодня мы поговорим о... Office 2010 Доступность в канале Опции для предустановки в ОЕМ Office Starter 2010 Что НУЖНО, МОЖНО и НЕЛЬЗЯ делать продавая Office 2010


Слайд 2

Описание политики лицензирования Майкрософт Различные варианты обеспечивают заказчикам гибкость


Слайд 3

Office Starter Single Image - единый образ - любая версия Активация выполняется пользователем за несколько минут при помощи ключа продукта, находящегося в коробке. Диск доступен в качестве резервной копии, но для активации он не требуется. Нет необходимости удалять единый образ Office. Активация выполняется пользователем за несколько минут при помощи карточки с ключом продукта. Вариант 2 Обычный диск Вариант 1 Карточка с ключом продукта


Слайд 4

Что такое Office 2010 Single Image OPK? Преимущества для сборщиков Быстрая инсталляция Образ унифицирован Меньше тестирования 5 Доступен на сайте для ОЕМ партнеров http://oem.microsoft.com


Слайд 5

Новый пакет с базовыми возможностями Замена Microsoft Works Загружается изготовителями оборудования только на новые ПК в составе единого образа Office 2010 Содержит Word Starter и Excel Starter (огр. функц.) Содержит рекламу Содержит ссылки на прямую покупку Что такое


Слайд 6

3 сценария для сборщиков ? ? ? Не устанавливать Office 2010 Starter, только образ с коммерческими версиями Установить образ только с Office Starter 2010 Установить Office 2010 Starter вместе с PC Essentials Необходимо продать РКС вместе с ПК (или коробочную версию) Как: приобрести через OEM.MICROSOFT.COM Необходимо заплатить 2$ за Office Starter, минимум 10шт PKC можно продать позже Все сборщики скачивают ОРК - бесплатно OPK = Office 2010 OPK + Windows Live Essentials + Bing Bar Office 2010: PC Essentials: Office Starter 2010: Шаг 2: Images on PC: Как: Purchase from Microsoft Authorized Distributors Шаг 1: опционально Как: приобрести через OEM.MICROSOFT.COM Необходимо заплатить 5$ за Office Starter, минимум 10шт PKC можно продать позже


Слайд 7

Руководство по продвижению - ПРОДВИГАТЬ ПРЕДЗАГРУЖЕННЫЕЙ ОБРАЗ Office 2010 Ограничить знание о STARTER Ограничить рассмотрение и выбор Купить Office 2010 Продвигать надо предзагруженный образ Office. Если есть необходимость сказать о Starter, то сообщение должно соответствовать жёстким рамкам ниже. Партнеры должны продвигать “Предзагруженные ПК” Фокусироваться на продаже Office через партнеров по всех сообщениях и контрактах Любые сообщения об Office Starter должны жестко соответствовать заданным рамкам (см.ниже). Office Starter не должен указываться в матрице продуктов или в любом другом сравнении с полнофункциональным продуктом Всегда говорить “Office Starter 2010” или “Word Starter и Excel Starter” “Office Starter 2010” всегда должен включать упоминание о 4-х ‘non-Starters’ Call-to-Action всегда является покупка полнофункционального Office (FPP/PKC) Реклама должна призывать к покупке Starter - это не продукт для легализации


Слайд 8

Сообщайте о Starter’е всегда реактивно – и всегда говорите о 4-х ‘Non-Starter’ах Вы должны всегда сообщать о 4-х non-Starter’ах. Упуская 1 “non-Starter” вы удваиваете вероятность того, что потребитель не купит полный продукт


Слайд 9

Don’t Starter не может упоминаться в спецификации Пример из жизни: Ресcеллер MNA Do Предзагруженный образ Office может упоминаться


Слайд 10

Пример из жизни: Сборщик ПК Don’t Do Starter - фокус коммуникации Starter не должен появляться в матрице продуктов Лого Starter’a не должен нигде появляться Starter не указан в матрице продуктов Покупка Office - фокус коммуникации


Слайд 11

MS Office 2010 сценарии продаж в ODR


Слайд 12

Итак... Office Single Image единый образ для ПК, поддерживающий все сценарии продаж в широком канале Office Starter 2010 Уникальное предложение для сборщиков и клиентов Ограничения по маркетингу Технические детали по ОРК Специальная сессия в 15.35 (Зал 3, 4 трек)


Слайд 13

Q & A


×

HTML:





Ссылка: