'

Центр розничного страхования СОАО ВСК

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Центр розничного страхования СОАО ВСК


Слайд 1

1 Розничное страхование. Динамика рынка Эксперта РА. 2010.


Слайд 2

2 Розничное страхование. Место ВСК. Эксперта РА. 2010.


Слайд 3

3 Розничное страхование. Место ВСК. Страховой маркетинг. 2010.


Слайд 4

4 Стратегия ВСК на рынке страхования физлиц Снижение зависимости Компании от крупных Клиентов и партнеров Построение лояльной агентской сети с заданными параметрами эффективности


Слайд 5

5 Блоки управления


Слайд 6

6 Структура управления агентской сетью


Слайд 7

7 Принципы управления РЦРС Филиала (69) Территориальные управляющие Руководитель Сбытового подразделения Руководитель ЦРС ГК ЦО МОАП (565) Агенты Страховые консультанты МСК (25) Центральный офис: Филиал: Сбытовое подразделение: Разработка стратегии агентских продаж Разработка методологии и технологий Планирование и бюджетирование агентских продаж Внедрение стратегии и контроль в филиалах Помощь в рекрутинге вертикали агентской сети Внедрение стратегии в филиале Организация агентских продаж в филиале Участие в формировании бюджета ЦРС, декомпозиция бюджета до уровня сбытовых подразделений и контроль его исполнения Организация рекрутинга и обучения агентов, МСК и МОАП Развитие сбытовой сети филиала Организация точек продаж на предприятиях Организация агентских продаж в сбытовом подразделении Исполнение плановых показателей по сборам и агентам Организация агентов, МСК и МОАП Исполнительные директора по территориям Тренер (45)


Слайд 8

8 ВСК – Агентская компания. Этапы Проекта.


Слайд 9

9 Основные показатели Проекта, 2011 3,0 чел. 2,5 2,0 1,5 0,5 1,0 Количество продуктивных Агентов, тыс.чел. Сборы страховой премии, млрд. руб. 4,5 млрд. руб. 1,5 3,0 1849 чел. 2362 чел. 2752 чел. 1 кв. 2 кв. 3 кв.


Слайд 10

10 Стратегические преимущества ВСК для агентов


Слайд 11

Продуктовая линейка для Агентов ВСК «КЛАССИКА» «КОРОБКИ» Базовый продукт и специальные продукты. Варианты сервисных пакетов. Страхование ДГО. Индивидуальные продукты страхования квартир и загородных строений. Индивидуальные продукты страхования от несчастного случая и тяжелых болезней для различных групп страхователей «Семейный автомобиль» – коробка для минивэнов «Домашний» «Удачный» «Ответственный сосед» «Защита семейного бюджета» «Амулет» «Моя семья»


Слайд 12

12 Обучение Агентов в СОАО ВСК.


Слайд 13

13 ОБУЧЕНИЕ. Формы Дистанционное обучение с рабочего места или из дома: Продукты Технологии Видеофильмы Библиотека материалов для самостоятельного изучения Очная форма: Навыковые тренинги Продуктовое обучение Полевое обучение


Слайд 14

14 Организация продаж как основное преимущество


Слайд 15

15 Технологии урегулирования


×

HTML:





Ссылка: