'

Кейс по компании Каскол

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Кейс по компании Каскол 2 декабря 2003 ГУ-ВШЭ, Москва


Слайд 1

История компании "Алтан" Биография С.Г.Недорослева (физматшкола > университет – «подметал на три ставки» > наука - проекты с НИИ в аспирантуре (до 1987) > Приехал в Москву > создал Алтан > научные проекты с военными НИИ > первая клиринговая операция (стали экспертами между Минфином, Внешторгбанком и заводами («цветы + коробка конфет = доступ к новой информации») Торговые операции Алтана 89-95 г.г.


Слайд 2

Бизнес компании Каскол (презентуемые данные)


Слайд 3

Общий оборот группы $250 млн, включая: $180 млн – от 50% доли в «Волга-Днепр» (причем Каскол называет это своей венчурной инвестицией $42 млн – Гидромаш (т.е. компоненты) Каскол - частная компания и не обязана раскрывать информацию. Бизнес компании Каскол


Слайд 4

Цель - стать глобальным игроком Ключевые декларируемые ценности компании Каскол в порядке приоритета: Люди Имя Продукт


Слайд 5

Ценности: Люди Люди Как ищут людей ("нам не нужно изобретать велосипед – поиск через рекрутинговые компании") Какие люди нужны Студенты-инженеры для бизнеса по производству компонентов На заводах - рабочие, которые могут переучиваться и будут работать по новым (зарубежным) стандартам Какими качествами должны обладать топ-менеджеры: Умением видеть и создавать рынки Умением создавать продукты для этих рынков – это и есть менеджерская креативность.


Слайд 6

Ценности: имя Имя (Бренд) Самолеты - это не commodities - т.е. не биржевой товар - его нужно продавать: бренд, продажа продукта, сервис и поддержка по всему миру (везде, где будет эксплуатироваться продукт), гарантийное обслуживание. На сервисе зарабатывается столько же, сколько и на продаже. Т.е. по сути продажа сперва осуществляется в убыток. Пример: если строим гражданский самолет > нужны авиатренажеры > нужны гидравлика для него, софт и т.п.


Слайд 7

Ценности: продукт Продукт Как вырабатывается стратегия: "ищем место на глобальном рынке, нанимаем экспатов, работаем с McKinsey, просто с умными людьми общаемся" Направления: Авиастроение (нет внутреннего рынка, экспортные - Китай, Индия). Космонавтика - тенденции Рынок компонентов (мечта - 2-3% рынка) Платформа для С-300 Планы на покупку украинских активов


Слайд 8

Взаимодействие с заводами, находящимися в собственности Научные разработки на заводе («если у вашей разработки нет аналогов в мире – значит вы 100% ошиблись в рыночной нише») Менталитет руководства заводов (уходит корнями в 1930-1940-ые) Социальная специфика владения авиазаводами (рабочие заводов, города, смежные предприятия)


Слайд 9

Авиастроительная отрасль и участие государства В России: Госполитика по отношению к авиастроению > идея создания RADS Проблема дорогих денег в России («поэтому и знакомим российских банкиров с зарубежными») В мире: компания Airbus, Boeing, военные производители


Слайд 10

Перспективы отрасли Ключевые рынки за рубежом – Китай и Индия. В России внутренний спрос практически нулевой. Гражданское – пассажиропотоки по определению межнациональные. Национальных авиарынков нет. Ниша Boeing и Airbus Другие производители (Embraer, Bombardier – 70-80% рынка) За рубежом на разных проектах прямые конкуренты сотрудничают в производственных мощностях - специфика рынка Военное самолетостроение Космонавтика EADS и проект RADS


Слайд 11

Что мешает успеху? Российский менталитет - идеология на производство, а не продукт - "если вы сделали продукт и у него нет аналогов в мире - значит вы 100% ошиблись в нише". Консервативность мировой авиаотрасли (традиционный рынок) - "это жесткая система, а не нас не любят": Все друг друга давно знают Нужно послепродажное обслуживание: продажа, эксплутация, обучение техников и пилотов запчасти по всему миру - дорогая инфраструктура отсутствие сертифицированных первичных материалов в России (алюминий ит.п. - вынуждены покупать на Западе) Необходимость господдержки отрасли и проблемы ее реализации ("...вот так и получается, что нет 2 миллиардов на авиацию") Социальный аспект авиастроительной индустрии в России


Слайд 12

Будущее Каскола Увеличение своей доли на рынке компонентов Компактная национальная авиапромышленность (считают себя ключевым игроком в России) Альянсы с государством в авиапроме Поиск своей ниши на глобальном рынке и реализация проектов под нее


×

HTML:





Ссылка: