'

Позиционирование товара…

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Позиционирование товара… …или каков товар в глазах покупателей


Слайд 1

Бредихина Т.Н. На заметку маркетологу 2 Зачем нужно позиционирование?.. Чтобы ответить на вопросы: Где мы находимся (как это воспринимают наши покупатели и клиенты) по отношению к запросам клиентов, конкурентам и другим фирмам, товарам, торговым маркам? Куда предпочтительней нам направляться в дальнейшем (если предприняты изменения маркетинговой стратегии) или какие ответы действия нам следует предпринимать на изменения маркетинговой стратегии конкурентов?


Слайд 2

Бредихина Т.Н. На заметку маркетологу 3 Что можно позиционировать?.. Фирмы Торговые марки Существующие Предполагаемые к внедрению Продукты Отдельные компоненты продуктов Различные свойства продуктов Другое


Слайд 3

Бредихина Т.Н. На заметку маркетологу 4 Возможности позиционирования?.. Позиционирование на основе Эмоциональных ценностей Соотношения «цена/качество» использования Позиционирование с учетом Потребителей товара Конкурентов Класса продукта


Слайд 4

Бредихина Т.Н. На заметку маркетологу 5 Условия правильного позиционирования?.. Условия


Слайд 5

Бредихина Т.Н. На заметку маркетологу 6 Главные постулаты процесса позиционирования… Возможности сознания ограничены В человеческом сознании не остается места для нового и непохожего, если оно не ассоциируется с чем – то привычным. Сознание отклоняет новую информацию не соответствующую текущему состоянию сознания и обработать не в силах ее обработать. Сознание любит простоту Человек противится всему непонятному и лелеет все простое. Переизбыток информации превращает ее в банальность. Информационная же перегрузка вызывает скуку. Разум полон сомнений В человеческом разуме преобладают эмоции, а не рационализм. Основная причина такого поведения кроется в сомнении: а нужно ли мне ЭТО?.. Чаще потребители приобретают то, что, как они ДУМАЮТ, необходимо иметь. Сознание постоянно На самом деле с тем, с чем мы знакомы и с чем чувствуем себя удобно связаны более сильные впечатления. Для изменения предпочтений человека в сторону новинки следует путем изменения убеждений человека, его верований; пум внедрения в его сознание новых ценностей. Возможна «расфокусировка» сознания Расширение видов предлагаемого товара превращает в умах потребителей четкое восприятие товара в нечто расплывчатое


Слайд 6

Бредихина Т.Н. На заметку маркетологу 7 Инструменты позиционирования… Условное структурирование рынка Важным моментом является определение параметров структурирования (например, ценовой фактор; мебель: офисная, бытовая; автомобили: «классика», спортивный… и т.д.)


Слайд 7

Бредихина Т.Н. На заметку маркетологу 8 Инструменты позиционирования… Структурирование с помощью кругов Эйлера


Слайд 8

Бредихина Т.Н. На заметку маркетологу 9 Инструменты позиционирования… Позиционирование на основе полезных свойств товара…


Слайд 9

Бредихина Т.Н. На заметку маркетологу 10 Инструменты позиционирования… Позиционирование по рыночным сегментам


Слайд 10

Бредихина Т.Н. На заметку маркетологу 11 Инструменты позиционирования… Построение профиля


×

HTML:





Ссылка: