'

Softline – SPLA Reseller!

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Softline – SPLA Reseller! Константин Зобнин Руководитель представительства Softline


Слайд 1

Содержание О компании Services Provider License Agreement Сценарии применения SPLA Канал продаж SPLA Преимущества SPLA Softline SPLA Reseller Вопросы-ответы


Слайд 2

Softline : известные бренды


Слайд 3

Softline: международная компания


Слайд 4

Наши партнеры – лидеры рынка (более 3000 производителей ПО)


Слайд 5

Мы знаем как: Сделать работу IT-инфраструктуры продуктивной Экономить при эксплуатации IT-инфраструктуры Правильно эксплуатировать ПО и оборудование Быть в курсе новинок IT-рынка Защитить IT-инфраструктуру от внешних и внутренних угроз


Слайд 6

Центры компетенций Защита персональных данных Бизнес-консалтинг


Слайд 7

Центр решений Microsoft Основная задача: Предложение и популяризация решений на платформе Micfosoft Предлагаемые решения: Интеграционные решения: Портальные решения (социальные сети, базы знаний, системы коллективной работы, документооборот, отчетность) Документооборот Аналитическая отчетность Корпоративный поиск Автоматизация проектной деятельности Индивидуальные программные решения Инфраструктурные решения: Создание, аудит и оптимизация службы регистрации пользователей и ресурсов сети Внедрение системы мониторинга доступностью и производительностью серверов и ПК Внедрение системы управления программным обеспечением серверов и ПО Создание платформы виртуализации Внедрение системы антивирусной защиты ПК и серверов Внедрение системы мгновенных сообщений, аудио- и видеоконференцсвязи и обучения


Слайд 8

Центр виртуализации Softline


Слайд 9

Статусы Softline в области виртуализации VМware Premier Partner (высший партнерский статус) Infrastructure, Desktop, BC Competency Authorized Training Center Aggregator VSPP (предоставление лицензий в аренду) Citrix Platinum Solution Advisor (высший партнерский статус) Authorized Training Center Microsoft Gold Certified Partner (высший партнерский статус) Virtualization Solutions Competency Authorized Training Center SPLA Reseller (предоставление лицензий в аренду) Parallels Gold Partner (высший партнерский статус) Veeam Gold ProPartner (высший партнерский статус) Vizioncore Platinum Partner (высший партнерский статус) и другие


Слайд 10

Информационная безопасность Ключевые направления: Предотвращение утечек конфиденциальной информации Управление доступом к информации Архивирование электронной почты и контента Резервное копирование и восстановление Защита от вирусов и спама Контент-фильтрация Системы мониторинга и управления ИТ-активами Системы управления инцидентами и событиями Защищенный доступ в Интернет Защита корпоративных порталов Защищенное взаимодействие с корпоративными сотрудниками Контроль доступа в сеть и др. Разработка корпоративной стратегии информационной безопасности


Слайд 11

Партнеры Symantec Platinum Partner Authorized Technical Assistance Partner (первый в России!) Endpoint Management Specialization Authorized Training Center Check Point Certified Collaborative Support Provider (CCSP) Authorized Training Center Infowatch Business Partner Лаборатория Касперского Enterprise Partner Authorized Training Center Авторизованный Центр тестирования McAfee Elite Solution Provider и многие другие


Слайд 12

Решения на основе Linux. Партнеры Red Hat Advanced Business Partner Certified Training Partner ALT Linux Премиум Партнёр Novell EMEA Silver Solution Provider CommuniGate Systems Authorized System Integration Partner Scalix Эксклюзивный дистрибутор Open-Xchange Эксклюзивный дистрибутор и другие


Слайд 13

CAD/CAM/CAE


Слайд 14

Обучение Учебный центр Softline: 31 представительство в России и СНГ; 17 авторизаций от мировых производителей ПО; Более 1000 курсов по основным направлениям обучения; более 60 сертифицированных преподавателей; Центры тестирования: Prometric, VUE, Kaspersky Lab., Dr.Web, Certiport;


Слайд 15

Softline: SaaS – для тех, кто считает $ Softline cloud services: старт в 2010 году; более 40 сервисов; отраслевые решения; надежные поставщики надежных решений: Microsoft, Symantec, Google, ITooLabs и др.; свобода выбора, мобильность бизнеса и приложений. Выгоды модели лицензирования SaaS: реальная экономия 40-80% на совокупном владении IT-инфраструктурой; моментальное подключение и моделирование требуемого функционала; изменение структуры затрат на IT, от больших капитальных (CAPEX) к небольшим операционным (OPEX).


Слайд 16

Softcloud – первый российский портал SaaS-решений Softcloud.ru – первый в России портал для разработчиков SaaS-решений. Постоянно пополняющийся каталог SaaS-решений (более 40 SaaS-сервисов); Среди партнеров - Google, Microsoft, IBM и др. Помощь клиентам в выборе сервиса и поставщика, оказание комплексных услуг по внедрению и технической поддержке. Сотрудничество с разработчиками Полный цикл организации процесса продаж, хостинг, интеграция с биллингом. Различные программы продвижения сервисов разработчиков. Развитые каналы продаж в РФ и пр.


Слайд 17

Softline Интернет-проекты Софт@mail.ru (http://soft.mail.ru ) – один из старейших ресурсов, посвященных информационным технологиям в российском Интернете; Exponenta.ru – образовательный математический сайт; Daripodarki.ru – интернет-магазин подарочных сертификатов; SLTV (www.sltv.ru) – интернет-телеканал; bookee (www.bookee.ru) – национальная система дистрибуции электронных книг. Softcloud.ru – первый в России портал для разработчиков SaaS-решений.


Слайд 18

DeskWork – продукт компании Softline Удобное средство взаимодействия сотрудников, которое внедряется за минимальное время с наименьшим бюджетом Автоматизирует рутинные процессы и автоматизирует документооборот Упорядочивает внутрикорпоративные коммуникации и экономит рабочее время. Устанавливается и настраивается в течение 2-х дней! Более 450 пользователей по всей России! 2010 год – выпуск новых версий и обновление дизайна. DeskWork – корпоративный портал, разработанный компанией Softline


Слайд 19

AFLEX DISTRIBUTION – мастер дистрибуции AFLEX DISTRIBUTION – официальный и единственный дистрибутор ПО Parallels в России и СНГ. Партнерская сеть – более 300 компаний. Поставка широкого спектра продуктов в области Linux, защиты и хранения данных, построения отказоустойчивых систем, виртуализации и др. Дистрибутор Acronis, ASPLinux, Parallels, Bit Defender, SteelEye и др.


Слайд 20

Active Technologies Выбор более 7000 веб-мастеров Техническая база – более 150 серверов в России, Нидерландах, Беларуси. Виды хостинг-услуг: виртуальный хостинг; мультидоменный хостинг (размещение большого числа сайтов на одном аккаунте); виртуальный сервер (VPS), для ресурсоемких проектов с произвольной конфигурацией ПО; выделенный сервер (для проектов, которым требуется высокая производительность, гибкость в настройке ПО и полный административный доступ); стриминг – потоковое вещание аудио- и видео через Интернет; новый проект – решения на основе SaaS.


Слайд 21

Softline : венчурное инвестирование Softline Venture Partners: старт в 2008 году; венчурное инвестирование в разработчиков ПО; средняя сумма инвестиций в проект – до $ 1 млн.; профинансировано 2 компании – система дистрибуции электронных книг bookee и платформа интерактивного видео Actio. Основные критерии отбора проектов: наличие профессиональной команды разработчиков; уникальность идеи или продукта; коммерческая ценность продукта.


Слайд 22

SLTV – интернет-телеканал компании Softline SLTV (Softline TV, www.sltv.ru ) – новый интернет-проект компании Softline. Тематика: экспертные, аналитические, новостные эксклюзивные видеоматериалы по темам, связанным с лицензированием, внедрением и технической поддержкой ПО, IT-обучением, IT- консалтингом, тенденциями и перспективами развития рынка ПО. Аудитория (корпоративные пользователи ПО в России и СНГ): IT- руководители; Руководители организаций; IT- профессионалы; Разработчики ПО; Квалифицированные пользователи ПО.


Слайд 23

Allsoft – рынок домашних пользователей Allsoft.ru – ведущий интернет-магазин в российском Рунете Более 11 000 программ от российских и зарубежных производителей. 25 способов оплаты заказа: on-line платежи, включая банковские карты, а также платежные терминалы, SMS и другие; доставка по всей территории России. Сотрудничество с 1500 компаниями-производителями ПО и независимыми разработчиками. Представительства на Украине, в Беларуси, Казахстане и Узбекистане . Более 10 000 участников партнерской сети (http://partner.allsoft.ru). Собственный колл-центр, бесплатный номер 8-8002002233, онлайн - консультант, центр техподдержки. Активное присутствие в блогах и социальных сетях (http://blog.allsoft.ru, http://twitter.com/Allsoftru и др.).


Слайд 24

Каталог Softline-direct – уникальный инструмент маркетинга Тираж – более 1 000 000 экземпляров Россия – 800 000 экз. Беларусь – 40 000 экз. Украина – 25 000 экз. Казахстан – 45 000 экз. Турция - 60 000 экз. Венесуэла – 60 000 экз. Вьетнам – 60 000 экз. Египет – 30 000 экз. Персональная доставка бесплатна для получателя Ежемесячно – в России, ежеквартально – в других регионах


Слайд 25

Services Provider License Agreement SPLA Что это?


Слайд 26

SPLAR


Слайд 27

Программа SPLA Другие программы лицензирования содержат запрет на передачу ПО Microsoft в аренду Решение для различных вариантов аренды – заключение соглашения Services Provider License Agreement (SPLA) SPLA предоставляет возможность партнерам Microsoft предлагать конечным пользователям доступ к ПО Microsoft по подписке с ежемесячной оплатой по факту использования


Слайд 28

Экосистема к


Слайд 29

Соглашение SPLA Соглашение SPLA позволяет компаниям лицензировать ПО Майкрософт при использовании его для предоставлении услуг своим клиентам Продолжительность 3 года Гибкая структура затрат отчетность/платежи - ежемесячно, исходя из фактически использованного количества лицензий нет авансовых платежей и обязательств по продажам Использование последних версий продуктов Стабильные цены Продажи по всему миру


Слайд 30

Дополнительные преимущества SPLA Для внутреннего использования Для внутреннего использования доступны до 50% лицензий от количества проданных про SPLA (рассчитывается для каждого продукта ежемесячно) Для демонстрации лицензий Сервис провайдер имеет право использовать до 50 пользовательских лицензий для демонстрации услуг потенциальным клиентам без предоставления отчетности по ним Для пробного использования и тестирования Возможность trial-использования лицензий клиентом сервис- провайдера без оплаты 60 дней Сервис провайдер имеет право использовать лицензии для внутреннего тестирования до 90 дней без предоставлении отчетности по ним Для администрирования Бесплатные лицензии для 20 администраторов серверов на дата центр


Слайд 31

Ограничения и обязанности по SPLA Нет перепродажи лицензий ПО лицензируется с целью предоставления Услуг, а не с целью его продажи Оборудование Сервис-Провайдера Оборудование должно принадлежать Сервис-Провайдеру или находиться под его полным управлением и контролем Договор с конечным пользователем Сервис-провайдер должен включить в договоры с Конечными пользователями пункты, защищающие права интеллектуальной собственности MS Право Microsoft на проверку Согласно соглашению SPLA, Microsoft имеет право проверить соответствие Отчета Сервис провайдера реальному положению дел


Слайд 32

Где применимо SPLA? ИТ Аутсорсинг выделенные решения для клиентов ИТ отделы, как сервисные компании в крупных организациях Shared хостинг аренда корпоративной электронной почты, порталов, OCS, CRM Аренда серверов и ПК с ПО Хостинг готовых решений


Слайд 33

Примеры продуктов, доступных по SPLA Microsoft® Application Center Microsoft® BizTalk® Accelerator Microsoft® BizTalk® Adaptor Microsoft® BizTalk® Server Microsoft® Content Management Server Microsoft® Dynamics Microsoft® Exchange Server Microsoft® Exchange Hosted Server Microsoft® Office FrontPage® Microsoft® Office Microsoft® Office Project Microsoft® Office Project Server Microsoft® Office SharePoint® Portal Server Microsoft® Operations Manager Microsoft® Provisioning System Microsoft SQL Server™ Microsoft® Systems Management Server Microsoft® Visual Studio® .NET Microsoft® Windows Server™


Слайд 34

Канал по SPLA ПО Отчетность Оплата ПО Соглашение ПО Отчетность Оплата ПО Услуги Счета Оплата услуг


Слайд 35

Преимущества использования хостинга для клиентов Отсутствие первоначальных инвестиций (капитальных затрат) в ИТ Масштабируемость решения Низкая совокупная стоимость владения (ТСО) Оптимизация расходов на ИТ Простота поддержки Снижение рисков Возможность использования услуг, которые ранее были недоступны из-за высокой цены (кластеризация, резервное копирование)


Слайд 36

Преимущества использования хостинга для клиентов (II) Лицензии на ПО не надо ставить на баланс, то есть нет ответственности Оплачивается единая ИТ услуга, в состав которой все входит Оплата лицензий ежемесячно по факту использования Не надо заботиться о стандартизации ПО, обучении сотрудников ИТ новым версиям


Слайд 37

Преимущества использования хостинга для SPLA Партнеров Отсутствие первоначальных затрат на лицензии Оплата ежемесячно только по факту использования лицензий Конкурентоспособные цены Самые последние версии продуктов за умеренную ежемесячную плату Специальные цены для учебных заведений Стабильные цены Изменение (повышение) цен SPLA прайс-листа со стороны Microsoft возможно только раз в год (1 января) Глобальный подход Услуги на базе ПО MS по SPLA могут оказываться по всему миру без ограничений Дополнительные лицензии Возможность ознакомления с продуктом как Партнеров, так и их клиентов


Слайд 38

Контакты Константин Зобнин KonstantinZob@softline.ru +7(351)2472836, 2472898


×

HTML:





Ссылка: