'

Как правильно вложить деньги в Интернет Методы продвижения бренда и оценка эффективности

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Как правильно вложить деньги в Интернет Методы продвижения бренда и оценка эффективности Алексей Ильин Генеральный директор SPBNET


Слайд 1

Аудитория тренинга Счетчики Качество продвижения сайта


Слайд 2

Обращения новых клиентов, покупателей и партнеров Повышение лояльности существующих клиентов Имидж Привлечение кадров Привлечение партнеров и инвесторов Маркетинговая информация Создание сайта Рабочее время персонала Хостинг, тех. обслуживание Продвижение Реклама Сайт Вашей компании - ? Затраты Прибыль Сайт: затраты или инвестиции?


Слайд 3

Выбор рекламоносителей и инструментов. Прибыль или расходы??


Слайд 4

Популярные виды Баннерная реклама Контекстная реклама SEO-оптимизация PR классический (релизы, конкурсы) Маркетинговый подход – сайт продукта Новые Вирусы (открытки, игры, IСQ) Блоги, форумы социальные сети (SMO, SMM) Другое (рассылки, партнерские программы, product placement) Как продвигать?


Слайд 5

Баннерная реклама – самая известная, но… Как рассчитать эффективность? количество показов на одного пользователя (количество контактов с брендом) или CTR? Click per Action – новая тенденция


Слайд 6

Баннерная реклама: пример расчета бюджета 6 тематических площадок: Информационных ресурсов с таргетингом на СПб: 6 Всего показов за месяц: 2 540 000 Средний CTR: 0,65% Общий бюджет на месяц: 289 085 руб. Клиент: строительная компания Объект: новый жилой комплекс bn.ru domkontrol.ru novostroy.su novostroiki.spb.ru orsn.rambler.ru eip.ru


Слайд 7

Где: Яндекс-директ, Google AdWords, Begun Контекстная реклама – стимулирование продаж! Контекстные объявления Продажи – ДА! Привлечение целевых пользователей на сайт – ДА! имидж бренда – СЛОЖНО Для чего? Сколько? от 3 000 р. Pay-per-Click (оплата за клики) Как оценить эффективность? Количество переходов на сайт Количество обращений (с сайта, по телефону, в офис) и конверсия Стоимость привлеченного клиента


Слайд 8

Сколько? от 15 тыс. руб. в месяц Но все зависит от конкурентности запросов! SEO-оптимизация – в самом начале!! Как оценить эффективность? количество целевых посетителей сайта количество просмотров оптимизированных страниц количество входящих обращений от клиентов первая страница в поисковиках: Yandex, Google, Rambler и др. – Вас легко найти! привлечение заинтересованных пользователей Для чего? НО! Без гарантий Подмена эффективности эффектом Недолговечность результатов


Слайд 9

Клиент Запрос При вводе запроса «выделенная линия Интернет» на первом месте Вы увидите Prostor Telecom SEO-оптимизация: пример Результат: Прирост посещаемости на 200 -400 пользователей в месяц


Слайд 10

Маркетинговый подход. Промо-сайт продукта Привлечение внимания к продукту – ДА! Продажи продукта – ДА! Привлечение целевых пользователей на сайт – ДА! Поддержание offline-кампании – ДА! Для чего? Сколько? Разработка: от 150 000 р. SEO-оптимизация: от 15 000 руб/мес. Как оценить эффективность? Количество целевых посетителей сайта Количество обращений (с сайта, по телефону, в офис) и конверсия Стоимость привлеченного клиента


Слайд 11

Блоги. Сообщества. Форумы. Или кому полезны вирусы? Привлечение внимания к продукту – ДА! Лояльность к компании – ЧАЩЕ ВСЕГО ДА Привлечение целевых пользователей на сайт – НЕ ВСЕГДА Продажи – НЕ ВСЕГДА Для чего? Сколько? Плата за пост уважаемому блоггеру: от 1500 до 6 000 р. Разработка комплексной кампании с привлечением агентов: от 150 000 руб. Как оценить эффективность? Количество переходов на сайт (не всегда) Количество упоминаний (ссылок) на форумах, в социальных сетях Количество обращений (с сайта, по телефону, в офис)


Слайд 12

Блоги. Сообщества. Форумы. Вирусы. Пример Объявление о продаже мотоцикла: «Мотоцикл Yamaha XJR 400 R <…> Дополнительная информация: Моцикл куплен 2 недели назад в салоне на ВВЦ. ПРИЧИНА ПРОДАЖИ: Купил по пьяни. С утра не понял зачем.» Пример: продвижение автоцентра По телефону, указанному в объявлении, отвечали сотрудники автоцентра


Слайд 13

Как провести? Грамотное управление рекламной кампанией


Слайд 14

Таргетинг Пример: Ключевые запросы: подбор персонала Стоп - слова: - бесплатно Сроки размещения: 1 – 29 февраля 2008 г. География: пользователи Петербурга и Москвы Время показа: 10:00 – 19:00, ежедневно Стоимость клика: $ 3 * гарантированные показы - до $1 Бюджет: не более 400 руб. в сутки Запрет показа на площадках: нет Запрет показа отдельным IP-адресам Возможность выключить/включить рекламную кампанию Возможность контролировать ход кампании в реальном времени Возможность оперативно заменять рекламные объявления и материалы Это возможно только в Интернете! Запрос в Яндексе: Подбор персонала петербург


Слайд 15

Как оценить? Методы и средства оценки эффективности


Слайд 16

Количество посетителей, пришедших по целевым запросам Количество обращений от клиентов (с учетом телефонных звонков, электронных писем и посещений офиса) Количество покупок Критерии оценки эффективности


Слайд 17

Средства сбора статистики http://top.mail.ru/stat http://top100.rambler.ru/top100 http://www.liveinternet.ru http://www.stat24.ru http://www.google.com/analytics http://www.hotlog.ru http://www.spylog.ru


Слайд 18

Максимально подробная информация о посетителях сайта Размер аудитории за день / неделю / месяц В первый раз / повторно В какое время больше приходят Откуда (с каких сайтов) По каким запросам Что смотрят на сайте Куда уходят с сайта И многое другое


Слайд 19

География посещений Страны Города России


Слайд 20

Тепловая карта кликов http://www.stat24.ru Показывает интенсивность кликов в элементы и области страниц сайта. Незаменимый инструмент при работе над юзабилити сайта.


Слайд 21

Важно: комплексный подход offline + online SEO – оптимизация под поисковые системы Промо-сайты продуктов Контекстная реклама Баннерная реклама Схема счастья. Важен комплекс мер! Последовательное совмещение – экономия при максимуме эффективности Вирусные технологии Скрытый маркетинг


Слайд 22

Алексей Ильин Генеральный директор Тел.: +7 (812) 331 5551 e-mail: a.ilyin@spbnet.ru


×

HTML:





Ссылка: