'

Консолидация ритейла в Украине: роль логистики 1.Предпосылки для консолидации ритейла 2.Когда ритейлеру нужен 3PL-оператор? 3.Case study 4.Взаимодействие.

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0


Слайд 1

Консолидация ритейла в Украине: роль логистики Предпосылки для консолидации ритейла Когда ритейлеру нужен 3PL-оператор? Case study Взаимодействие «девелопер – 3PL-оператор – ритейлер» Ритейл в Украине 2009: Киев, 02-04-2009 Олег Каленский Директор по стратегическому маркетингу и развитию Группа компаний УВК


Слайд 2

С точки зрения 3PL, ритейл можно распределить на такие сегменты: Food / nonfood: «современная торговля» (гипер-, супер-, дискаунтер и т.п.) HoReCa «стрит ритейл» категории со специальными (температурными) условиями обработки категории, требующие переупаковку Automotive DYI (строительные материалы) Pharma Chemicals IT & electronics Fashion & wear (мода и одежда) Fine arts (предметы искусства) Ритейл в Украине 2009: Киев, 02-04-2009 Предпосылки для консолидации ритейла


Слайд 3

Общие факторы, характерные для всех ритейл-сегментов: Снижение покупательской способности (15-60%) Усиление конкуренции (часто – демпинг) «Ручное» планирование закупок (–> out-of-stock / over-stock) Слабая / несбалансированная государственная политика (пошлины, курс, некредитование) Снижение доходности (оборота) –> Внутренняя оптимизация (отказ от непрофильных активов и долгосрочного инвестирования, пересмотр планов развития) Продление товарных кредитов Поиск (часто – любых) источников финансирования под оборотный капитал Усиление маркетинга (категорийный менеджмент, PL, инновации) Аутсорсинг непрофильных видов деятельности Ритейл в Украине 2009: Киев, 02-04-2009 Предпосылки для консолидации ритейла


Слайд 4

При кризисе «слабые вымирают, а сильные становятся сильнее» Факторы и тренды в пользу консолидации: Снижение капитализации торговых сетей Реструктуризация форматов торговли «Доступ к финансовым источникам – ключевой фактор успеха» (в целях инвестирования, кредитования, M&A) Возможность приобретения (благодаря M&A) конкурентных преимуществ (потоки, география, активы) Buyers’ pools (не только товаров, но и услуг) Ритейл в Украине 2009: Киев, 02-04-2009 Предпосылки для консолидации ритейла


Слайд 5

Логистика (завод-производитель –> полка магазина) = 4-8% от оборота (в «тройке» наибольших затрат ритейлера) Что нужно ритейлеру от 3PL-оператора: Stock management (профессиональная организация РЦ) Гарантирование своевременных поставок (часто – с высокой степенью покрытия и пенетрации) Внутри-сетевая дистрибуция Услуги, создающие добавочную стоимость на продукцию Совместное планирование (развитие) и операционная гибкость (в «высокий» / «низкий» сезоны) Часто, взаимодействие между ритейлером и 3PL-оператором начинается с форвардинга и перерастает в полноценное управление supply chains (экономия до 25% затрат на логистику, или 2% от «цены на полке»; A.T.Kearney, Dec-2007) Ритейл в Украине 2009: Киев, 02-04-2009 Когда ритейлеру нужен 3PL-оператор?


Слайд 6

Выгоды аутсорсинга логистики для ритейлеров: увеличение товаров на полках (+1-2% от оборота РЦ) скидки от поставщиков благодаря прямым поставкам на РЦ (-3-4% от цен) снижение затрат благодаря обработке товаров через РЦ (до -1% от цен, в зависимости от степени централизации и IT-систем) снижение запасов на складах в магазинах (лучшая эффективность точек) увеличение товарооборота и более эффективное управление запасами гарантированная представленность в магазинах (при пиках или промо) должное качество товаров благодаря централизации контроля качества отнесение логистических издержек в (условно) переменные статьи использование новых сервисов (стандартов работы) от оператора фокус на основной бизнес (продажи, маркетинг, проекты) Ритейл в Украине 2009: Киев, 02-04-2009 Когда ритейлеру нужен 3PL-оператор?


Слайд 7

Операционные «вводные» (в мес.): Импорт из Турции (30 конт. HC, цена закупки = 4,5 млн. грн., gross margin = 60%) Таможенное оформление Ответственное хранение и обработка: ручная разгрузка, приемка (35,000 коробов) ответственное хранение (450 паллет, оборачиваемость 1:1) VAS: стикерование (1,000 единиц), промо-наборы (5,000 юнитов) погрузка скомплектованных паллет FTL-доставка «склад-дверь» по Украине (600 паллет) 645,000 грн. ??? (кол-во контрактов, артикулы, пошлины и т.п.) 35,700 грн., где: 17,500 грн. 900 грн. 100 грн. (стикерование) и 10,000 грн. (метро-юниты) 7,200 грн. 60,000 грн. + дополнительные сервисы (возвраты, документооборот, страхование, FEFO, кредитование и т.п.) Итого (invoice idea): 740,700 грн. (=10% на всю «цепочку», или =1,5% на логистику внутри Украины; от «цены на полке») Ритейл в Украине 2009: Киев, 02-04-2009 Case study


Слайд 8

По данным Colliers International, логистические операторы – наиболее популярный арендатор объектов складской недвижимости (67%) Какие варианты 3PL-оператор предлагает в рамках взаимодействия: Аренда площадей в целях логистического обслуживания (core business) Продукт «аренда + услуги» Субаренда (retail subleasing) Реализация улучшений на объекте (отвечая запросам своего Клиента и улучшая valuation склада) Реализация проектов на собственных земельных площадках «Якорный» арендатор в новых проектах / при экспансии Ритейл в Украине 2009: Киев, 02-04-2009 Взаимодействие «девелопер – 3PL-оператор – ритейлер»


×

HTML:





Ссылка: