'

«Высшая математика» в контекстной рекламе

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

«Высшая математика» в контекстной рекламе Андрей Веселов, veselov@biplane.ru


Слайд 1

Пришел и «купил слона»? Этот взгляд продвигают в массы разработчики рекламных сетей На самом деле «контекст» — это война Сегодня, чтобы «выжить», нужно побеждать в «драке» с конкурентами Контекстная реклама — не супермаркет


Слайд 2

Что ждать? Реклама точки продаж Реклама представителя Привлечение трафика для продажи рекламы Что не ждать? Реклама инновационного продукта Имидж Задачи контекстных рекламных кампаний (КРК)


Слайд 3

Максимальное количество эффективных переходов за определенный бюджет Определенное количество эффективных переходов за минимальный бюджет Попытка монополизировать канал распространения информации Типовые стратегии КРК


Слайд 4

Условно неограниченное число товаров/услуг 100% контекстного трафика не могут обеспечить 100% загрузки Задействовать все инструменты, занимать «хлебные» места Максимум за X $


Слайд 5

Лимит товаров или услуг: доставка пиццы, ремонт квартир, продажа билетов, семинары Важна цена каждого посетителя Оперативное принятие мер: обратная связь с отделом продаж, поиск неконкурентных ниш X за минимум $


Слайд 6

Контекстная реклама не обеспечивает объем продаж или это единственный источник клиентов Борьба за все рекламные позиции, выдавливание конкурентов, слаженное управление ставками Попытка монополизации


Слайд 7

Зоны эффективных переходов: «вскрытие металлических дверей» и «свадебное платье» Температура запроса — среднее количество просмотренных объявлений перед принятием решения «Температура запроса» Планирование


Слайд 8

Косвенные показатели: https://ad.rambler.ru/swrds/wrds.pl Опыт конкурентов Конкуренция у «смежников» Как «измерить» температуру?


Слайд 9

Соотношение 1,6 — смотрят не только первую страницу https://ad.rambler.ru/swrds/wrds.pl Соотношение 1,07 — единицы уходят на вторую страницу


Слайд 10

Ровные ставки от 1-го места до последнего Опыт конкурентов Большой разрыв между 1-м местом и входом в гарантию


Слайд 11

В спецразмещении никого… Опыт конкурентов …а объявлений много


Слайд 12

Пример из SEO с большим и маленьким разрывом бюджета 3-ки и 20-ки: Запрос «знакомства». Тройка — от 50.000 рублей. Двадцатка — от 15.000 рублей Запрос «свадебные платья». Тройка — от 20000 рублей. Двадцатка — от 15000 рублей Конкуренция у «смежников»


Слайд 13

Оцените уровень конкуренции «Коммерческий» русский язык беден Зон с приемлемой «температурой» мало Сложнее оценить «качество» конкуренции Для многих контекст — единственный источник продаж Ваши планы могут задеть чужие интересы Кто-то подвинется, а кто-то будет драться: скликивание, заказ хакерам, DDOS-атаки Если есть «качество» и нет свободных зон, то с вашим приходом повыситься уровень конкуренции Уровень и «качество» конкуренции


Слайд 14

«Секретные» приемы проверки цены клика


Слайд 15

«Секретные» приемы проверки цены клика


Слайд 16

«Пустая земля» или «уравновешенная экосистема» Единственный канал или дополнительный источник Уровень недооценки/переоценки контекстного трафика Медиаплан предполагает…


Слайд 17

Что ждать от «наёмника»? Работу со статистикой Эффективного противодействия войне ставок Выполнения заранее оговоренных стратегий А что не ждать? Высокой экспертизы в вашей отрасли Создания большого количества качественных рекламных объявлений для постоянно изменяющихся событий (концерты, футбольные матчи, семинары) Рекламное агентство


Слайд 18

Важные приемы, но уже банальные: Автофокус, геотаргетинг, продающие объявления Все научились избегать типичных ошибок: «Контекст» не по назначению Много запросов на одно объявление В объявлении нет ключевого слова Указание сомнительных преимуществ Весь трафик на одну страницу Игнорирование таргетингов Стандартных приемов уже не хватает Как выживать в борьбе ставок?


Слайд 19

Помимо базовых приемов нужно использовать хитрости: Уточнение фраз: «билеты в театр» или «билеты в театр Табакова» Возможности синтаксиса: «квартиры с ремонтом» или «квартиры !с !ремонтом»? Умное «минусование» лишних слов: анализ входящего трафика, счетчики конкурентов, база Пастухова, парсинг статистики Рамблера, типовые минус-слова Берем только нужную нам аудиторию


Слайд 20

В войне ставок побеждают умные и технологичные: Учет скрутки CTR во время апдейтов в поисковиках Учет аккуратного склика конкурентами Разные ставки для разного времени суток «Поджимание» ленивых или богатых: Как бороться за место под солнцем?


Слайд 21

Два направления развития ПО «Служба одного окна»: простота, удобство, открытость: «Блондинка» и «Смартконтекст» Помощь профессионалам: эффективность, функциональность, закрытость: «Контекст-директор» Софт для ведения КРК


Слайд 22

Выбор стратегии Развернутая гарантия Агрессивная и сдерживающая политика Контроль рекламной кампании Клики в течение дня Софт будет умнеть: горизонтальное развитие, борьба с недобросовестной конкуренцией, маяки качества объявлений и т.д. Возможности «Контекст-директора»


Слайд 23

Формат Openstat всеми трактуется по-разному: direct.yandex.ru;249740;341031;go.mail.ru:premium direct.yandex.ru;800599;1333003;direct.yandex.ru:guarantee begun.ru;6bb2eb76;6003b2ef;f4dbdf21 …а Google и вовсе игнорирует ?gclid=CLz8zIeArpUCFRLOXgodKWWNjg Трудно сегментировать аудиторию по месту размещения, по таргетингам и т.д. Нет и не предвидится внятных инструментов планирования Рекламодатель хочет максимальной прозрачности Работа со статистикой


Слайд 24

AdsControl дает возможность сравнивать эффективность рекламных инструментов с точностью до звонка «Яндекс.Директ» «Бегун» Google AdWords Баннеры SEO Type-in трафик Трафик с остальных ресурсов Клики и онлайн-действия считать умеем, но как измерить количество звонков и возврат инвестиций (ROI) применительно к каждому источнику?


Слайд 25

Пример отчета AdsControl КРК «Биплана»: продажа SEO, «контекста», «медийки». Сроки — 2 недели. Регион: Москва и область. Сравнивали только поисковый «контекст» и МКБ. Стратегия максимума.


Слайд 26

Вопросы? Андрей Веселов, veselov@biplane.ru


×

HTML:





Ссылка: