'

Специализация Vs Комплексное обслуживание?

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Специализация Vs Комплексное обслуживание? Алексей Довжиков как найти золотую середину


Слайд 1

Эволюция желаний и возможностей


Слайд 2

Эволюция компаний Создается новая компания Оказывается моно услуга или группа схожих по направлениям услуг Растет количество клиентов Качество услуги растет Клиенты довольны 3


Слайд 3

Эволюция компаний Средний бюджет растет Растут требования клиентов Растут требования клиентов, в т. ч. к ассортименту Компания осваивает новый рынок или теряет клиентов 4


Слайд 4

Эволюция клиентов Заказывается услуга Растут запросы, требуются новые услуги в смежных направлениях Для простоты, контроля, удобства и снижения операционных издержек требуется поставщик с комплексными услугами 5


Слайд 5

Эволюция клиентов Если первоначальная компания не готова оказать комплекс, выбирается компания для оказания новой услуги Далее возможен полный переход на услуги новой компании 6


Слайд 6

Что лучше? Комплексный подход или моно услуга


Слайд 7

Моно услуга Плюсы Бизнес-процесс проще Легче с кадрами Меньше издержек - ниже себестоимость 8


Слайд 8

Моно услуга Минусы Риск потери крупных клиентов - некомфортно Менее привлекательны при выборе Не полная монетизация клиентов 9


Слайд 9

Комплексный подход Плюсы Ниже риск потери текущих крупных клиентов – комфортно Более привлекательны при выборе Полная монетизация клиентов 10


Слайд 10

Комплексный подход Минусы Сложные бизнес-процессы Труднее с кадрами Больше издержек - выше себестоимость (одни направления живут за счет других) 11


Слайд 11

Тупик? Можно ли объединить плюсы обоих подходов? Очевидное решение Субподряд или партнерство 12


Слайд 12

Все о подрядах Какие они и с чем их едят


Слайд 13

Формы сотрудничества Договор подряда Агентство/Партнерство Передача клиента партнеру 14


Слайд 14

Формы монетизации % от платежей Фиксированная стоимость Оплата заявок 15


Слайд 15

Подход с подрядом Плюсы Меньше рисков потери текущих крупных клиентов – комфортно Привлекательны при выборе Полная монетизация клиентов Бизнес-процесс проще Легче укомплектовать кадрами Меньше издержек - ниже себестоимость 16


Слайд 16

Подход с подрядом Минусы Минусом может быть только сам подрядчик 17


Слайд 17

Формы монетизации Подряд Партнерка Агентство SEO Разработка Разработка 3D, Video Веб аналитика Реклама


Слайд 18

Design.ru 186 студий подали заявки в студию с начала партнерской программы (сентябрь 2009 г.) 33 студии прошли отбор и подписали соглашение о конфиденциальности 16 студий внесли страховой депозит и подписали договор (стали партнерами) Россия – 12 партнеров (7 из Москвы, Ростов-на-Дону - 1, Ульяновск – 1, Новосибирск – 1, Петропавловск-Камчатский – 1); Украина – 2; Белоруссия – 1; Молдавия – 1; Латвия – 1. 19


Слайд 19

Design.ru В среднем каждая студия получила за год по 91 предложению 1 439 076 евро (56 124 000 руб.) - стоимость всех переданных партнерам предложений 11 242 евро (440 000 руб.) – средний бюджет проекта, переданного партнерам. 20


Слайд 20

Design.ru 234 040 евро (9 127 578 руб.) - стоимость заключенных договоров партнеров и клиентов. Это составляет 16% заключенных договоров от переданных партнерам предложений Из 16 партнеров 9 смогли заключить договор хотя бы с одним из переданных клиентов 21


Слайд 21

Спасибо за внимание! Алексей Довжиков


×

HTML:





Ссылка: