'

Онлайн-вебинары как инструмент маркетинга

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

© 2011 Promodo www.promodo.ua contact@promodo.ua Москва +7(495) 979-98-54 Онлайн-вебинары как инструмент маркетинга 1 из 15 Вилявин Роман, заместитель директора по продвижению в западном сегменте «Promodo» 14-15 октября 2011, Харьков Optimization.com.ua Харьков +3(8057) 752-54-62


Слайд 1

© 2011 Promodo www.promodo.ua contact@promodo.ua Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Зачем? 2 из 15 Этап в воронке продаж (whitepaper-demo-webinar…) Генерация лидов Узнаваемость бренда и репутация экспертов Повышение лояльности 46% B2B маркетологов на западе используют вебинары


Слайд 2

© 2011 Promodo www.promodo.ua contact@promodo.ua Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Эффективность для лидов (опыт проведения) 3 из 15


Слайд 3

© 2011 Promodo www.promodo.ua contact@promodo.ua Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Шаг 1. KPI 4 из 15 Количество лидов Количество начатых переговоров о продаже Количество участников вебинара (регистраций/слушателей)


Слайд 4

© 2011 Promodo www.promodo.ua contact@promodo.ua Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Шаг 2. Marketing & Sales 5 из 15 Процесс передачи лидов в отдел продаж Место вебинара в воронке продаж Включить в команду представителя от sales


Слайд 5

© 2011 Promodo www.promodo.ua contact@promodo.ua Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Шаг 3. План проекта 6 из 15 Тема вебинара Спикеры Контент Регистрации Разработка (landing page, email templates…) Выбор платформы вебинара Передача данных в CRM


Слайд 6

© 2011 Promodo www.promodo.ua contact@promodo.ua Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Шаг 4. Инструменты 7 из 15 3 шаблона писем (registration, confirmation) 1 landing page Маркетинговые инструменты (баннера, промо-блоки…)


Слайд 7

© 2011 Promodo www.promodo.ua contact@promodo.ua Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Landing page 8 из 15


Слайд 8

© 2011 Promodo www.promodo.ua contact@promodo.ua Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Welcome email 9 из 15


Слайд 9

© 2011 Promodo www.promodo.ua contact@promodo.ua Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Follow-up email 10 из 15


Слайд 10

© 2011 Promodo www.promodo.ua contact@promodo.ua Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Выбор платформы 11 из 15 Время работы на рынке Какие отчеты есть? Инструменты увеличения отдачи? (email reminders & follow-ups) Системы оплаты? (за событие, помесячно) Возможности импорта-экспорта базы


Слайд 11

© 2011 Promodo www.promodo.ua contact@promodo.ua Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Продвижение вебинара 12 из 15 Внутренние ресурсы (сайт, блог, подписчики) Аккаунты в соцсетях (Facebook, LinkedIn, Twitter) Данные CRM системы (контакты в соответствующем цикле продаж) Пресс-релизы (PRWeb и т.п.) Контекстная реклама (AdWords, LinkedIn) Тематические площадки (анонсы)


Слайд 12

© 2011 Promodo www.promodo.ua contact@promodo.ua Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Методы продвижения 13 из 15 Content development (guides, case studies, blog…) SEO (long tail keywords -> on-page SEO -> inbound links) PPC (exact match, custom landing pages, AdSense banners)


Слайд 13

© 2011 Promodo www.promodo.ua contact@promodo.ua Харьков +3(8057) 755-90-60 Москва +7(495) 979-98-54 Наш опыт проведения 14 из 15 Тема: “SEO for small business”, 28 июля 2011 ~100 регистраций: 30% пресс-релизы, 30% PPC, 30% площадки… ~50 живых слушателей Продаж: 0 (обработка лидов!) Бюджет ~$100 + 20 человеко-часов


Слайд 14

© 2011 Promodo www.promodo.ua contact@promodo.ua Харьков +3(8057) 752-54-62 Москва +7(495) 979-98-54 Спасибо за внимание! Задавайте вопросы 15 из 15 Роман Вилявин, компания «Promodo» Twitter: @viliavin roman@promodo.com www.promodo.com Вооружаем бизнес


×

HTML:





Ссылка: