'

БЫСТРЕЕ, ВЫШЕ, СИЛЬНЕЕ

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

БЫСТРЕЕ, ВЫШЕ, СИЛЬНЕЕ


Слайд 1

СОДЕРЖАНИЕ Результаты сотрудничества с ЛЕНТОЙ по итогам 2008 года Система принятия решения по работе с поставщиком Структура ассортимента Промо-предложения в ЛЕНТЕ Запасы vs оборачиваемость vs отсрочка Логистика 2009. Возить? По какой цене? Договор («Уголок стабильности в изменяющемся мире»)


Слайд 2

РЕЗУЛЬТАТЫ СОТРУДНИЧЕСТВА С ЛЕНТОЙ ПО ИТОГАМ 2008 ГОДА ПОСТАВЩИК 5: +100% ПРИРОСТ ОБОРОТА ПО ПОСТАВЩИКАМ 2007/2008 СОСТАВИЛ: ПОСТАВЩИК 4: +89% ПОСТАВЩИК 3: +61% ПОСТАВЩИК 1: +50% ПОСТАВЩИК 2: +53%


Слайд 3

СИСТЕМА ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ ПО РАБОТЕ С ПОСТАВЩИКОМ Известность и узнаваемость торговой марки среди потребителей Доля рынка товара в регионе присутствия Конкурентные преимущества товара перед аналогичными товарами (цена, качество, упаковка, потребительские свойства) Конкурентное предложение финансовых условий контракта Конкурентная логистика Соответствие современным требованиям в процессе ежедневного взаимодействия (оперативный менеджмент, гибкость бухгалтерии, быстрота принятия решений) Конкурентное предложение не финансовых условий контракта (мерчандайзинг, участие в промо-акциях) Наличие достаточных производственных мощностей ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ О ВВОДЕ НОВОГО ПОСТАВЩИКА


Слайд 4

СТРУКТУРА АССОРТИМЕНТА КАЖДОЙ КАТЕГОРИИ ОПРЕДЕЛЕНА РОЛЬ: Роли групп и входящих в нее категорий и подкатегорий не обязательно совпадают, поэтому категорийный анализ будет проводиться на уровне подкатегорий: ИСЧЕРПЫВАЮЩИЙ АССОРТИМЕНТ КОНКУРЕНТНЫЙ АССОРТИМЕНТ ОГРАНИЧЕННЫЙ АССОРТИМЕНТ ОГРАНИЧЕННЫЙ АССОРТИМЕНТ


Слайд 5

СТРУКТУРА АССОРТИМЕНТА. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНОВЫХ УРОВНЕЙ В 2008 И 2009


Слайд 6

ПРОМО-ПРЕДЛОЖЕНИЯ В ЛЕНТЕ В 2009 ГОДУ: Увеличение количества полос в каталоге до 24 Выпуск каталогов в каждом городе ПРОЦЕСС СОГЛАСОВАНИЯ ПРОМО-АКЦИЙ: Выбор товаров с рейтингом А, В в категории Договоренность с поставщиком о предоставлении дополнительной скидки На период промо-акции наценка = 0 или минимальна ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ: ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ПОКУПАТЕЛЮ ИНТЕРЕСНОГО КОНКУРЕНТОСПОСОБНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ «+» ДЛЯ ПОСТАВЩИКА: УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМОВ В 3-4 РАЗА Например:


Слайд 7

ЗАПАСЫ VS ОБОРАЧИВАЕМОСТЬ VS ОТСРОЧКА СКОЛЬКО СТОИТ ТОВАР? 2 дня 1 день 10 дней 25 дней >= 36 дней = 36 дней отсрочка оборачиваемость «быстрый спрос» «длительный спрос» МАРЖА ? МАРЖА ?


Слайд 8

ЛОГИСТИКА 2009. ВОЗИТЬ? ПО КАКОЙ ЦЕНЕ? ДОЛЯ РЕГИОНА В ОБОРОТЕ КОМПАНИИ В 2008 ГОДУ


Слайд 9

ДОГОВОР («УГОЛОК СТАБИЛЬНОСТИ В ИЗМЕНЯЮЩЕМСЯ МИРЕ») Доп.соглашение о логистическом бонусе: 3 способа обработки товара на РЦ, выбор для поставщика Оплата возможна как в % от стоимости товара, так и в руб за паллет Общие правила приемки товара на РЦ Термины – EDI (electronic data interchange) и EDI уведомление об отгрузке (Dispatch advice) – усиленное внимание современным способам документооборота При вводе в ассортимент нового Товара подписание дополнений и изменений к Прейскуранту не требуется (обмен информацией по e-mail) Денежные обязательства Сторон, возникшие из Договора (в т.ч. уплата НДС) могут быть прекращены путем зачета встречных требований Поставщик импортной продукции гарантирует законность ввоза Товара на территорию РФ и компенсирует Покупателю убытки в случае нарушений Договор заключен на неопределенный срок Премия за открытие продаж товара в ТК – формулировка, максимально отвечающая требованиям НК и ГК РФ Приложение №5 – продажа рекламных площадей в ТК ОСОБЕННОСТИ ДОГОВОРА 2009:


Слайд 10

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ !


×

HTML:





Ссылка: