'

СОРЕВНОВАНИЕ: 20 лет РЕСО-Гарантия

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

СОРЕВНОВАНИЕ: 20 лет РЕСО-Гарантия


Слайд 1

Призовой фонд 1 место – коллективная поездка (альтернатива - сертификат стоимостью до 3.000 ЕВРО на индивидуальную поездку при невозможности принять участие в общей поездке). 2 место – ценный подарок стоимостью до 1.000 долларов США 3 место – расширение страховки/оплата проезда на праздник (до 10.000 рублей) – по выбору. Поощрительный приз – частичная оплата поездки в Москву на праздник в Кремле. Квоты на Главный приз за 1 место: - 20 директоров внутренних агентств - 20 зам.директоров по развитию, в т.ч. внутренних агентств - 40 работников ЦО Москва и СПб - 40 работников бэк-офисов филиалов (20 ЦОК +20 Убытки и бух.) - 60 продавцов (40 агентов: 20 по результату , 20 за прирост портфеля и 20 менеджеров) Призовой фонд для директоров самостоятельных продающих подразделений - Директорский тимбилдинг: 20 директоров Дирекций и филиалов + 10 руководителей ЦО


Слайд 2

Основные принципы соревнования продавцов В продающих структурах оценивается рост сборов в 2011 году относительно соответствующего периода 2010 при условии получения прибыли Методика начисления баллов для продающих структур - за каждый процент прироста – 1 - добровольное автострахование и ОСАГО – 1 - имущество физлиц (Квартиры и Дачи) – 0,8 - НС – 0,5 - имущество юрлиц – 0,25 - за каждый млн. руб. прибыли – 3 Оценка продавцов происходит ежемесячно, оценка бэк-офиса – раз в два месяца


Слайд 3

Параметры оценки продавцов Директора оцениваются: - по общим сборам – прирост 2011 года к 2010 году; по общему результату 2011 года по приросту сборов основных продуктов по сборам фронт-офисов – абсолютная величина 2011 года (используется как дополнительный критерий при прочих равных показателях) Замдиректора (в т.ч внутренних агенств) оцениваются: по росту числа активных агентов в 2011 году относительно соответствующего периода 2010. Менеджеры По количеству активных агентов, выращенных в 2011 году ? Продавцы по результату своего портфеля 2011 года по приросту сборов основных продуктов


Слайд 4

ПРИНЦИП «равновесных групп» Дирекции, филиалы и агентства объединены в 5 групп в зависимости от сборов 2010 г. (см. приложение №2 и №4 Приказа) – победители 4 чел. на группу Продавцы разделены на «равновесные» группы по сборам в 2010: супер-продавцы (более 15 000 000 руб.) мастера продаж (7 500 001 – 15 000 000 руб.) профессиональные агенты (4 000 001 – 7 500 000 руб.) растущие продавцы (600 001 – 4 000 000 руб начинающие продавцы (меньше 600 000 руб.) *группа «новички» (пришедшие в 2010 и 2011 году) оценивается по абсолютной величине сборов в 2011 году Менеджеры объединены в 5 групп по такому же принципу, что и самостоятельные продающие подразделения (см. приложение №2 к Приказу) Оценка проходит внутри выделенных групп


Слайд 5

Бэк – офис: целевая аудитория Сотрудники Управления Безопасности, АХУ, УКН подаются отдельными списками за подписью А.Г. Давыдова и И.С.Левитана. Данный проект не распространяется на руководителей подразделений ЦО, РУ и продающих структур. Сотрудники ЦО (Москва) и РУ (С. Петербург) Бэк-офис филиалов


Слайд 6

Этапы оценки сотрудников бэк-офиса Этап 1 Оценка сотрудника по выделенным критериям путем опроса взаимодействующих с ним работников компании по шкале от 1 до 7: скорость работы точность работы отношение к работе Этап 2 Оценка руководителем сотрудников (не более 10%) своего подразделения по двум направлениям: профессиональная деятельность (K 1,3) отношение к порученной работе (K 1,1) 4 волны: апрель, июнь, август, октябрь


Слайд 7


×

HTML:





Ссылка: