'

Эффективная маркетинговая стратегия предприятия

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

www.advanter.com.ua Эффективная маркетинговая стратегия предприятия REX 2008


Слайд 1

2 Андрей Длигач кандидат экономических наук Генеральный директор, управляющий партнер группы компаний Advanter Group докторант, зам. зав. кафедры международной экономики Киевского национального университета им. Т. Шевченко ведущий эксперт Украинской ассоциации маркетинга


Слайд 2

3 1. Где мы находимся? 1


Слайд 3

4 2. Где мы хотим (должны) быть? 1 2


Слайд 4

5 3. Как туда добраться? 1 2 3


Слайд 5

6 4. Как удостовериться, куда добрались? 1 2 3 4 4 4 4 4 4 4


Слайд 6

7 Инструменты стратегического маркетингового анализа Портфельный анализ – 22% (17%) Анализ цепочки ценностей – 11% (6%) Кластерный / сегментный анализ – 56% (42%)


Слайд 7

8 Постановка целей БАЦ Видение компании, её положения на рынке, конечного состояния Стратегические цели Стратегии Тактические планы, действия


Слайд 8

9 Внедрение: корпоративная культура, процессы, функции, потоки Контроль: построение и внедрение системы мониторинга. Корпоративная культура: разработка и формализация Организационная структура: разработка и формализация Бизнес-процессы: разработка и формализация Функциональные стратегии: разработка и формализация Построение системы управления: базовый БП, система принятия решений Общая процедура действий 1 Стратегии: разработка базовой корпоративной стратегии (роста и др.) Система целей: формирование системы стратегических целей Видение: формирование видения бизнеса, БАЦ Диагностика: внутренняя и внешняя диагностика. Определение Root Cause РП/РВ, ВП/ВВ: рыночные и внутренние проблемы и возможности Кадровые решения


Слайд 9

10 Вариант – 1 (традиционный) Стратегии Управление, организация Формализация Внедрение


Слайд 10

11 Вариант – 2 (рекомендуемый) Стратегии Управление, организация Формализация Внедрение


Слайд 11

12 Проект Нынешнее положение компании Трансформация Переход (воплощение проекта) Эксплуатация (реализация проекта) 1 2 3 4


Слайд 12

13 Роли в трансформации Разработка проекта Реализация проекта Воплощение проекта Сотрудник Консультант Высшее руководство Ответствен-ный 1 2 3 4


Слайд 13

14 Известны 5 типов компаний: те, которые влияют на события те, которые думают, что влияют на события те, которые наблюдают за развитием событий те, которые удивлены развитием событий те, которые ничего не замечают


Слайд 14

15 Выхаживание Младенчество Быстрый рост Зрелость Старение Масштаб Неэффективное управление Неэффективное среднее управленческое звено Корпоративные конфликты и неспособность привлекать капитал для развития Неуправляемость как результат децентрализации Снижение мотивации и утрата гибкости Организационная паранойя и паралич Делегирование власти Структурирование власти Делегирование полномочий и децентрализация Построение системы координации Построение системы сотрудничества Инновация Рыночная уязвимость Кризис перехода к профессиональному менеджменту Кризис автономности Кризис корпоративных отношений Кризис управляемости (утрата контроля) Кризис доверия


Слайд 15

16 Коммерческая деятельность


Слайд 16

17 Проблема или рыночная угроза Контроль Внутренняя диагностика организации Анализ рыночного окружения (конкуренты, потребители, поставщики) Разработка стратегии и плана действий - оптимизация организационной структуры - подготовка персонала - формирование имиджа и продвижение


Слайд 17

www.advanter.com.ua Трициклическая модель коммерческой деятельности


Слайд 18

19 Трициклическая модель


Слайд 19

20 Средний цикл


Слайд 20

21 Малый цикл


Слайд 21

22 Модель DP – видение, миссия, культура, цели


Слайд 22

23


Слайд 23

24


Слайд 24

25 Система с несимметричной информацией


Слайд 25

26 Иерархия стратегий


Слайд 26

27 Направления развития фирмы (стратегии роста) 1. Интенсивный рост увеличение доли рынка новые рынки новые сегменты новые каналы сбыта модификация товара 2. Интегрированный рост горизонтальная интеграция вертикальная интеграция 3.Диверсификация


Слайд 27

28 Стратегический анализ Определение сферы стратегических усилий.


Слайд 28

29 Базовые стратегии развития Интегративный рост Интенсивный рост Специализация Диверсификация Рост за счет масштаба и диверсификации Альтернативы: - деинтеграция - фокусировка Географический масштаб Аутсорсинг Партнерство Группы Слияния и поглощения для диверсификации


Слайд 29

30 Куб стратегических альтернатив


Слайд 30

31 Рынок розничной торговли (косметика, средства по уходу) * Собственное исследование


Слайд 31

32 Распределение продаж по розничным каналам (%) – математический прогноз


Слайд 32

33 Система брендов «Danone» В рамках зонтичного бренда «Danone» бренды линеек продукции (Даниссимо, Активиа, Danette, Actimel…), дифференцируются, в первую очередь, по типам товаров (йогурты, био-йогурты, десерты, сырки…).


Слайд 33

34 Система брендов «Лакталис Украина» «Лакталис Украина» дифференцирует бренды как по ценовым сегментам (целевой аудитории) так и товарным группам. Корпоративный бренд Бренд от “President”


Слайд 34

35 Система брендов «Milk Group»


Слайд 35

36 Матрица ролей брендов в системе Ведущий кросс-категорийный бренд (распространяющийся более чем на одну товарную категорию) – зонтичный бренд.


Слайд 36

37


Слайд 37

38 Распределение ролей категорий (сбалансированная система) Значительный объем продаж Низкий объем продаж Низкая наценка Высокая наценка Генератор потока Создатель имиджа Генератор наличности Генератор прибыли Защитник («Фланг»)


Слайд 38

39 В завершение Если нет времени заняться планированием, значит самое время заняться планированием


Слайд 39

40 Контактная информация Андрей Длигач группа компаний Advanter Group Украина, 01001, г. Киев, пер. Тараса Шевченко, 13 тел/факс: (044) 278-10-31, 278-10-45 e-mail: ad@advanter.com.ua


×

HTML:





Ссылка: