'

Аудит системы продаж и маркетинга

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Аудит системы продаж и маркетинга Консалтинговая фирма Дельта Менеджмент


Слайд 1

Продукт «Аудит системы продаж и маркетинга» 2 Продукт «Аудит системы продаж и маркетинга» Проведение оценок: Эффективности модели дистрибуции Эффективности оргструктуры Оптимальности бизнес-процессов и их соответствия лучшим практикам Политики продаж Маркетинговой политики Выявление проблем и рисков Создание формализованного отчёта


Слайд 2

Продукт «Аудит системы продаж и маркетинга» 3 Когда нужен этот продукт? Проведение оценки эффективности собственной системы продаж и маркетинга: При самостоятельно диагностированном снижении темпов роста продаж При необходимости открытия новых резервов существующего роста продаж Оценка существующей системы маркетинга и продаж перед внедрением средств автоматизации Необходимость оценки проблем и рисков в системе продаж и маркетинга


Слайд 3

Продукт «Аудит системы продаж и маркетинга» 4 Примерный график проекта Проект, выполняемый по отработанной эффективной методологии Длительность этапов может меняться в зависимости от потребностей клиента


Слайд 4

Продукт «Аудит системы продаж и маркетинга» 5 Методология проведения работ Экспертные интервью с сотрудниками компании Заказчика и его торговыми партнёрами Анализ управленческих документов компании Заказчика Полевые исследования Стратегические сессии с топ-менеджерами компании Заказчика Выездные стратегические сессии и деловые игры (по необходимости и дополнительному запросу)


Слайд 5

Продукт «Аудит системы продаж и маркетинга» 6 Состав проекта


Слайд 6

Продукт «Аудит системы продаж и маркетинга» 7 Подготовительный этап Организация проектных команд Проектная команда со стороны Заказчика Проектная команда со стороны Исполнителя Кураторы проекта с каждой из сторон Согласование устава проекта (регламента взаимодействия) Согласование регламента Выпуск приказов (распоряжений по компании Заказчика), подтверждающих полномочия Консультанта и действие регламента Организация проектного офиса Обеспечение единой точки взаимодействия Консультанта и Заказчика Предоставление Консультанту рабочих мест у Заказчика


Слайд 7

Продукт «Аудит системы продаж и маркетинга» 8 Внешний аудит Изучение рынка: Размер категории Модели распространения продукта Категории потребителей Ёмкость рынка и тенденции его развития Изучение конкурентного окружения: Определение основных конкурентов Характер конкурентной борьбы Активность конкурентов Изучение лучших практик для категории


Слайд 8

Продукт «Аудит системы продаж и маркетинга» 9 Внутренний аудит Анализ общей стратегии и целей компании Анализ стратегии продаж Анализ маркетинговой стратегии Анализ системы дистрибуции Структура и география продаж Каналы сбыта и торговые партнёры Наценки по видам продукции и каналам дистрибуции Экспертная оценка доли рынка Оценка качества дистрибуции Анализ основных бизнес-процессов в продажах и маркетинге


Слайд 9

Продукт «Аудит системы продаж и маркетинга» 10 Формализация результатов и презентация отчётов Обработка и формализация результатов Представление отчётов в согласованной форме (документ MS Word и/или презентация MS PowerPoint) Проведение презентации результатов перед Заказчиком Передача результатов


Слайд 10

Продукт «Аудит системы продаж и маркетинга» 11 Ожидаемые результаты Произведены оценки эффективности: Существующей системы продаж Существующей системы маркетинга Существующей модели дистрибуции Оргструктуры, покрывающей существующие каналы дистрибуции Существующих бизнес-процессов в маркетинге и продажах и их соответствия лучшим практикам в категории или индустрии Выявлены проблемы в существующей системе продаж и маркетинга и связанные с ними риски На основе этой информации создаётся формализованный отчёт, который может быть использован как основа для разработки стратегии модернизации системы продаж и маркетинга


Слайд 11

Продукт «Аудит системы продаж и маркетинга» 12 Дополнительные продукты Разработка коммерческой стратегии: Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга» Реализация разработанной стратегии: Продукт «Внедрение эффективной системы продаж и маркетинга» Продукт «Доверительное управление продажами и маркетингом» Мониторинг влияния внедрённых рекомендаций: Продукт «Контроль качества» Продукт «Аттестация сотрудников»


Слайд 12

Продукт «Аудит системы продаж и маркетинга» 13 Резюме «Аудит системы продаж и маркетинга» – консалтинговый продукт, дающий основу для стратегии повышения эффективности продаж и маркетинга Вне зависимости от того, как Заказчик собирается реализовать изменения – самостоятельно или с помощью консультантов, продукт одинаково полезен Мы можем предложить последующие консалтинговые продукты, которые завершают цикл изменений


Слайд 13

Продукт «Аудит системы продаж и маркетинга» 14 г. Москва, 107113, Сокольнический вал, дом 1Б, строение 2, офис 226 +7 (495) 638-56-60; newclients@delta-management.ru www.delta-management.ru Наши координаты


×

HTML:





Ссылка: