'

Важные советы для ведения переговоров

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Важные советы для ведения переговоров Френк Джеффрис


Слайд 1

Установите свои цели Цели затрагивают материальные и нематериальные проблемы Цели должны быть специфичными и чутко сформулированными Наши цели связанны с целями наших оппонентов Установите предпочтения Сделайте разумный обмен


Слайд 2

Установите свои цели Каждая цель имеет свои пределы, поэтому будьте разумны Рассмотрите четыре основных момента Чего вы желаете достигнуть Точка сопротивления BATNA Начальное предложение


Слайд 3

План Определите имеющиеся вопросы для обеих сторон Определите подход к ведению переговоров для обеих сторон Определите свои интересы Вы должны знать что вы хотите Вы должны знать почему вы этого хотите Будьте уверены что это стоит затраченных усилий


Слайд 4

План Установите очередность по важности вопросов Своим и чужим От этого зависит ваша совместная работа От этого зависит то, чего вы желаете достигнуть


Слайд 5

Развитие аргументов в свою поддержку Найдите объективную информацию, которая будет поддерживать вашу точку зрения Знайте что было успешно использовано в прошлом Старайтесь предвидеть точку зрения или аргументы вашего оппонента Спланируйте убедительный способ, как представить свою позицию в споре


Слайд 6

Анализ оппонентов Определите их: Ресурсы, интересы, нужды Какова их репутация и стиль переговоров Какова их BATNA Есть ли у них полномочия для заключения соглашения? Каковы их предпочтения в стратегии и тактике?


Слайд 7

Выберете соответствующую стратегию Уклонение (проигрыш-проигрыш или проигрыш-победа) Соперничество (победа-проигрыш) Содействие (проигрыш-победа) Компромисс (проигрыш-победа) Сотрудничество (победа-победа)


Слайд 8

Расслабьтесь и хорошо проведите время!


×

HTML:





Ссылка: