'

Публичное облако от Microsoft. Office 365

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Публичное облако от Microsoft. Office 365


Слайд 1

Мир меняется ИЗМЕНИЛСЯ


Слайд 2

1999: 38 миллионов людей имели широкополосной доступ Сегодня: 1,2 миллиарда пользуются широкополосным доступом на мобильных устройствах


Слайд 3

76,5М: аудитория интернета в России, более 70% населения в городах с населением более 100 тыс. чел.


Слайд 4

243 розничных бренда ушли из бизнеса за предыдущие 5 лет в США В Москве осталось 3 розничных магазина «Союз»


Слайд 5

В 2014 г. будет выпущено на рынок большего нового ПО для облака, чем ПО для традиционного использования (on-premise)


Слайд 6

Облако Microsoft: опыт имеется значение


Слайд 7

Предложение Microsoft Собственная серверная инфраструктура Публичное облако Хостинг у партнера Общие технологии управления, доступа, виртуализации и разработки Общие технологии управления, доступа, виртуализации и разработки Клиент «строит» инфраструктуру своей компании там, где ему удобнее. Все компоненты работают вместе.


Слайд 8

В 2013 ФГ количество подписчиков Office 365 увеличилось на +350% (годовая выручка достигла $1.5B), Azure вырос на 200%. Продажи Office 365 достигли отметки в 1 млрд. $ быстрее всех других продуктов в истории Microsoft


Слайд 9

Что такое Office 365 и как его купить?


Слайд 10

Что это? Готовое решение с возможностями, ранее доступными только для крупных корпораций с продвинутой ИТ- инфраструктурой


Слайд 11

Каждому клиенту свой Office 365 http://office.microsoft.com/ru-ru/business/FX104051403.aspx Включают Office клиент для установки на 5 ПК/Mac + 5 мобильных устройств Лицензия на пользователя Периодическая оплата


Слайд 12

Productivity Across Platforms Работаем на разных платформах Бесплатно для подписчиков на Office 365*. Редактирование Word, Excel, PowerPoint * Только для подписчиков редакций для бизнеса, в которые включен Office 365 Pro Plus


Слайд 13

Надежность Гарантия доступности сервисов 99.9%; финансовая ответственность Microsoft Встроенные антивирус и антиспам Мобильность Доступ к почте и документам в любое время с различных устройств Работа c документами Office с любого устройства. Функция Office по запросу. Online и offline работа; автоматическая синхронизация при наличии Интернета Преимущества Office 365 HD Video Conferencing Безопасность Полный контроль за данными. Доступ к документам регулируется политиками организации Специальное хранилище SkyDrive Pro для рабочих документов Быстрое безопасное подключение к ИТ-системе новых сотрудников, филиалов, партнеров и клиентов Экономия Технологии корпоративного уровня без вложений в ИТ инфраструктуру Минимальные первоначальные затраты Возможность использования Office на 5 ПК/Мас + 5 мобильных устройствах одного пользователя Office всегда обновлён Совместная работа Защищенные паролем порталы для сотрудников, партнеров, клиентов Общие календари, контакты. Индикация присутствия. Многоточечные видеоконференции с высоким качеством изображения, записями заметок, общим экраном (shared desktop) и общим доступом к документам в режиме реального времени


Слайд 14

Руководители бизнеса, а не ИТишники, являются основными заказчиками облачных услуг Но роль IT-специалиста по-прежнему очень важна


Слайд 15


Слайд 16


Слайд 17

Каналы продаж Office 365 корпоративный 1-10 Любой размер До 250 Office 365 для малого бизнеса расширенный Office 365 для среднего бизнеса Direct/Advisory (Прямая модель/Партнер-консультант) Целевой сегмент клиента. Количество пользователей Open FPP ? ? ? ? ? ? Через Дистрибуторов


Слайд 18

Зачем партнеру продавать Office 365? Роли партнера и вознаграждения


Слайд 19

Каналы продаж Office 365 корпоративный 1-10 Любой размер До 250 Office 365 для малого бизнеса расширен-ный Office 365 для среднего бизнеса Direct/Advisory (Прямая модель/Партнер-консультант) Целевой сегмент клиента. Количество пользователей Open FPP ? ? ? ? ? ? Через Дистрибуторов


Слайд 20

Direct/Advisory (Прямая модель продаж/Партнер-консультант) Клиент оформляет подписку на сайте Microsoft Партнер, который консультировал клиента (Advisory partner) и соответствующем образом отмечен клиентом (Partner of Record), получает вознаграждение от Microsoft в размере от 16% до 23% за полный первый год подписки клиента и по 4% ежемесячно в последующие годы. 21


Слайд 21

Традиционный канал продаж. Коробки (FPP), корпоративные лицензии (Open), электронные ключи (ESD) Реселлеры – участники программы Managed Reseller Incentive получают ~8% рибейта за каждую проданную лицензию 22


Слайд 22

Программы вознаграждения по Office 365 Open & FPP/ESD MRI: до 8%*** за каждую проданную лицензию Реселлеры «Cash Back» Около 20% за каждую проданную лицензию Direct/Advisory За продажи и сопровождение До 23% в 1-ый год, 4% далее Advisory Partners Для всех реселлеров


Слайд 23

Office 365 в Open: теперь доступно почти всё! Office 365 для среднего бизнеса Office 365 Open Включает Office клиент для установки на 5 ПК/Mac + 5 мобиль


Слайд 24

«Cash back» Offer (1) – возврат денежных средств Тип клиентов: Только клиенты сегмента малого и среднего бизнеса. Т.е. те, кто не включен во внутренний список корпоративных и основных клиентов Microsoft. Продукты и - Office 365 Small Business Premium – $30 Суммы - Office 365 Midsize Business - $30 вознаграждений - Office 365 Enterprise E1 and E1 + Archiving (Govt) - $19 - Office 365 Enterprise E3 - $40 GOVT; $48 Commercial - Exchange Online Plan 1 - $9 GOVT; $10 Commercial - Office 365 ProPlus - $20 GOVT; $29 Commercial Ограничения: Open: Минимум 5 лицензий в заказе для всех позиций в Open, кроме Exchange Online (от одной лицензии. Максимум 25 лицензий (в сумме все лицензии) на клиента на реселлера. Не более одной заявки на клиента на реселлера. Клиент может покупать у нескольких реселлеров. Каждый из реселлеров сможет получить вознаграждение. FPP: От 1 до 5 лицензий на клиента на реселлера. Пример: Клиент купил 30 лицензий Office 365 для среднего бизнеса. Партнер получит вознаграждение $30 x 25 лицензий = $750


Слайд 25

Логистика: Необходимо зарегистрироваться на сайте и подать заявку на возврат денежных средств Заявки проверяются на соответствие условиям программы. Выплаты приходят: В виде кредитной ноты дистрибуторам, через которого прошла продажа В течение 90 дней с момента подтверждения. Информацию об условиях и сроках получения начисленых вознаграждений запрашивайте у своих дистрибуторов Регистрация и условия программы: http://www.microsoft.com/emea/mos/ru-ru/Default.aspx Регистрация занимает 2 минуты. Нужно использовать Microsoft (Live) ID На этом же сайте подробно изложены все условия. Вопросы по программе (на английском языке): ceecashb@microsoft.com «Cash back» Offer (2) Предложение действует только до 31 декабря 2013 года! Успейте воспользоваться!!!


Слайд 26

НОВЫЕ ПОЗИЦИИ В OPEN С 1 декабря в Open можно будет заказать дополнительно следующие позиции для коммерческих, государственных и образовательных организаций


Слайд 27

Как партнеру поближе познакомиться с Office 365?


Слайд 28

Какие преимущества даёт программа: Доступ к бесплатным лицензиям на внутреннее использование продуктов Office 365, Windows Intune, Dynamics CRM Online Microsoft Cloud Partner Требования программы: Активный профиль MPN Подписанное соглашение MOSPA (онлайн) https://mspartner.microsoft.com/ru/ru/pages/solutions/cloud-partner-program-benefits.aspx


Слайд 29

1. Перейдите к преимуществам программы Cloud Partner Перейдите на портал Microsoft Partner Network и войдите, используя идентификатор Windows Live ID своей учетной записи MPN. Тот же ID используется для входа на сайт partner.microsoft.com


Слайд 30

Подтвердите, что являетесь тем представите- лем организации, который будет администрато- ром Microsoft Online Services 2. Щелкните ссылку для регистрации в Office 365


Слайд 31

3. Создайте свой online account. Основные сведения


Слайд 32

ПРИМЕЧАНИЕ. Идентификатор Office 365, доменное имя и пароль создаются здесь Держите под рукой свой мобильный телефон, чтобы получить код Office 365 в виде текстового сообщения 3а. Создайте идентификатор пользователя и доменное имя


Слайд 33

4. Настройте пользователей


Слайд 34

Теперь вы можете пользоваться Office 365! И использовать свою подписку для демонстрации возможностей продукта клиентам!!! ! Выделите одну из ваших лицензий для подключения пользователей. Покажите ему продукт «изнутри» с помощью Lync конференции


Слайд 35

Подписка IUR нужна: *Для собственного использования *Для проведения демонстраций клиентам *Для получения административных прав, что позволяет предоставлять клиенту более качественную поддержку *Для генерации ссылок клиентам, в которых партнер указан как Partner of record (POR)


Слайд 36

Если партнер указан в подписке в качестве POR, он: Получает вознаграждения при продаже в прямой модели Может от имени клиента обращаться в поддержку Получает все коммуникации на клиента при любой модели продаж


Слайд 37

Отправка приглашений ознакомиться с пробной версией


Слайд 38

Создание предложения о приобретении


Слайд 39

Отправка предложения о делегированном администрировании


Слайд 40

Чтобы все сделать правильно, см. инструкцию на сайте Partner Marketing Center, в разделе «Готовность партнеров» Оформите подписку не откладывая!


Слайд 41

Лицензии для внутреннего использования после 1 января 2014 года Подписки партнеров – участников Cloud Program, которые активно их использовали, будут продлены до 30 июня 2014 года. Партнеры – смогут начать использовать лицензии Internal Use Rights (IURs), полученные по Cloud Program, только до конца 2013 года. * Партнер, продавший в течение предыдущих 12 месяцев минимум 25 лицензий на Office 365 получает дополнительно 5 IUR лицензий Торопитесь активировать свои партнерские подписки!


Слайд 42

Как и кому предложить продукт?


Слайд 43

Каждый раз, когда клиент спрашивает Officе,…. 44


Слайд 44

Задайте ему вопросы: Актуальна ли для него задача работы с документами / использования Office на нескольких устройствах (включая домашние ПК)? Устраивает ли его работа существующей почтовой системы с т.з. стабильности работы, размера почтовых ящиков, безопасности переписки? Актуальна ли задача хранения документов с возможностью совместной работы над ними для нескольких сотрудников, синхронизации документов для работы с ними на разных устройствах? Есть ли задача проведения веб-конференций для удаленных сотрудников или вебинаров для клиентов или партнеров?


Слайд 45

Положительный ответ хотя бы на один из вопросов – возможность предложить клиенту Office 365 46


Слайд 46

Даже если просто сравнить цены за Office….. 47 Цены приведены в условной шкале, где за единицу принята цена в год за Office 365 для малого бизнеса


Слайд 47

Но ведь совсем другой состав продукта и возможности его использования! 48 Огромные почтовые ящики (= довольные пользователи): 50 Гб Персональные корпоративные хранилища (=полная сохранность и безопасность): 25 Гб И все возможности Lync Online


Слайд 48

5 причин, по которым Office 365 лучше «обычного» Office для работы с документами более, чем на одном устройстве


Слайд 49

Задайте ему вопросы: Актуальна ли для него задача работы с документами / использования Office на нескольких устройствах (включая домашние ПК)? Устраивает ли его работа существующей почтовой системы с т.з. стабильности работы, размера почтовых ящиков, безопасности переписки? Есть ли задача проведения веб-конференций для удаленных сотрудников или вебинаров для клиентов или партнеров? Актуальна ли задача хранения документов с возможностью совместной работы над ними для нескольких сотрудников, синхронизации документов для работы с ними на разных устройствах?


Слайд 50

Экономия: не требуется стартовые инвестиции для приобретения нового оборудования и ПО. Оплата ПО на основе подписки. Всегда новейшая версия почтового сервера. Не требуется переобучение и оплата труда высококвалифицированного администратора Огромные почтовые ящики (= довольные пользователи): 50 Гб Упрощение ИТ: встроенная защита от спама и вредоносных программ, автоматическое резервное копирование, единая консоль администратора, удаленная очистка данных Соглашение об уровне предоставления сервиса (SLA) – 99,9% (уменьшение «головной боли» IT админа) В апреле 2014 года заканчивается поддержка линейки 2003 Преимущества Exchange Online по сравнению с обновлением сервера on-premise


Слайд 51

Все преимущества Exchange сохраняются: Ваши данные принадлежат только вам и вы в любой момент можете получить их обратно. Даже если подписка закончилась, Microsoft даёт достаточно времени, чтобы перенести данные. После этого данные полностью уничтожаются. Сохранность информации: если сотрудник уходит, его почтовая переписка остается в компании. Вы всегда можете получить ее в виде pst файла и прочитать. В распоряжении администратора возможности настройки почты, аналогичные возможностям в Exchange Server. Фиксирован только размер почтовых ящиков. Преимущества Exchange Online по сравнению с обновлением сервера on-premise В апреле 2014 года заканчивается поддержка линейки 2003


Слайд 52

Задайте ему вопросы: Актуальна ли для него задача работы с документами / использования Office на нескольких устройствах (включая домашние ПК)? Устраивает ли его работа существующей почтовой системы с т.з. стабильности работы, размера почтовых ящиков, безопасности переписки? Есть ли задача проведения веб-конференций для удаленных сотрудников или вебинаров для клиентов или партнеров? Актуальна ли задача хранения документов с возможностью совместной работы над ними для нескольких сотрудников, синхронизации документов для работы с ними на разных устройствах?


Слайд 53

В Lync конференциях могут принимать участие коллеги, партнеры, клиенты, у которых не установлен Lync Мероприятия на высшем уровне 54 С Lync конференциями вы полностью контролируете ситуацию Lync предоставляет все необходимые инструменты организации действительно современных мероприятий


Слайд 54

Ваши возможности с Lync Вы можете запускать свое видео, предварительно посмотрев, как вы выглядите. ? Вы можете только показывать презентацию, а можете сделать ее доступной для загрузки участниками встречи. Вы можете отображать свой экран и передавать управление Вы управляете аудио, можете отключить свой микрофон и при этом все слышать. Можете переключить звонок на другое устройство. Участники видят друг друга – фото, видео. Как минимум, номер телефона Пять самых активных участников всегда сверху. Тот, кто говорит, в числе этих пяти. Вы контролируете поведение участников. Добавляете или удаляете, отключаете микрофоны, разрешаете или запрещаете мгновенные сообщения, видео и т.д. Вы можете проводить анкетирование участников и проводить сессии вопросов и ответов Вы можете записывать ваши конференции и выкладывать записать для последующего использования


Слайд 55

ОБЩЕНИЕ БЕЗ ГРАНИЦ Почувствуйте разницу!!! 9% 56


Слайд 56

Задайте ему вопросы: Актуальна ли для него задача работы с документами / использования Office на нескольких устройствах (включая домашние ПК)? Устраивает ли его работа существующей почтовой системы с т.з. стабильности работы, размера почтовых ящиков, безопасности переписки? Есть ли задача проведения веб-конференций для удаленных сотрудников или вебинаров для клиентов или партнеров? Актуальна ли задача хранения документов с возможностью совместной работы над ними для нескольких сотрудников, синхронизации документов для работы с ними на разных устройствах?


Слайд 57

SkyDrive Pro НОВАЯ ПАРАДИГМА РАБОТЫ С ДОКУМЕНТАМИ ПОЛНАЯ ЗАЩИТА ОТ ПОТЕРИ ИНФОРМАЦИИ АВТОМАТИЧЕСКАЯ СИНХРОНИЗАЦИЯ ДОСТУП ИЗ ЛЮБОЙ ТОЧКИ МИРА СОВМЕСТНАЯ РАБОТА С ДОКУМЕНТАМИ БЕЗОПАСНОСТЬ


Слайд 58

SharePoint Online/SkyDrive Pro НОВАЯ ПАРАДИГМА РАБОТЫ С ДОКУМЕНТАМИ Вы можете предоставить достук к вашему SharePoint неограниченному количеству внешних пользователей по Microsoft ID (Live ID)


Слайд 59

SkyDrive Pro ПЕРСОНАЛЬНОЕ ХРАНИЛИЩЕ ВАШИХ РАБОЧИХ ДОКУМЕНТОВ 1) В соответствии с установленными политиками безопасности компании Аналогичным образом происходит публикация, предоставление доступа и синхронизация документов на сайтах компании/отдела/группы.


Слайд 60

Как выглядит синхронизация


Слайд 61

Ведите блоги Обсуждайте идеи с коллегами Легко переходите между приложениями и хранилищами В одном интерфейсе почта, календарь, контакты, документы. Следите за новостями Легко публиковать новости, чтобы все были в курсе дела Публикуйте опросы Узнавайте мнения коллег SharePoint Online САЙТ ВАШЕГО ПОДРАЗДЕЛЕНИЯ Для каждого сотрудника подразделения требуется лицензия на Office 365. Для внешних пользователей лицензия не требуется. Работайте с документами вместе с коллегами Открывайте документы для доступа коллег, вносите правки одновременно Ведите календарь отдела Сводный календарь позволяет публиковать информацию об общих активностях. Его можно смотреть и из Outlook Поиск Документов, встреч, мероприятий. Синхронизация Документов


Слайд 62

Развейте сомнения клиента


Слайд 63

Плохой интернет. Боюсь остаться без своих документов Возможность полноценной работы из любой точки


Слайд 64

А вдруг мои данные потеряются? Ваши данные надежно защищены от потери


Слайд 65

Почему Office 365 оптимальное решение для работы с документами в организации


Слайд 66

Активируйте партнерские лицензии – пока бесплатно! Продавайте – мы платим большие бонусы! СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ! 67 RUSCLOUDPARTNER@MICROSOFT.COM


Слайд 67

Как соответствовать требованиям ФЗ152? (1) Office 365 обладает характеристиками, которые позволяют клиентам выполнить требования Федерального закона «О персональных данных» (152-ФЗ). Возможность использования O365 в каждом отдельном случае будет определяться особенностями клиентской информационной системы персональных данных.


Слайд 68

Как соответствовать требованиям ФЗ152? (2) Office 365 обладает характеристиками, которые позволяют клиентам выполнить требования Федерального закона «О персональных данных» (152-ФЗ). Возможность использования O365 в каждом отдельном случае будет определяться особенностями клиентской информационной системы персональных данных.


Слайд 69

А вдруг Microsoft передаст мои данные третьей стороне? Процедура раскрытия данных


×

HTML:





Ссылка: