'

Партнерская программа. Выгоды сотрудничества.

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Партнерская программа. Выгоды сотрудничества. Семшова Ирина ABBYY Россия


Слайд 1

Составляющие успеха: ABBYY – российская компания ABBYY - признанный поставщик технологий распознавания Широкий ассортимент продукции в области лингвистики, распознавания и обработки форм Персональный подход Выгодные условия сотрудничества Гибкая ценовая политика и приемлемые цены Совместный маркетинг Огромный объем неохваченного рынка потенциальных пользователей


Слайд 2

О компании ABBYY


Слайд 3

ABBYY за 30 секунд Международная компания с российскими корнями, основана в 1989 г. Нечастый пример успеха российского ИТ на мировом рынке. 30 миллионов пользователей более чем в 150 станах мира Самые известные бренды Система распознавания ABBYY FineReader Электронный словарь ABBYY Lingvo Восходящая звезда – лингвистическая технология ABBYY Compreno Один из крупнейших научных центров по разработке технологий искусственного интеллекта. 27% дохода (оборота ) инвестируется в исследования и разработки C помощью технологий ABBYY десятки тысяч организаций ежегодно обрабатывают более 9.3 миллиардов страниц документов и форм Экономия от использования наших технологий в мире составляет 960 миллионов человеко-часов или 4.8 миллиардов долларов США в год


Слайд 4

Миссия и Ценности


Слайд 5

Продукты ABBYY Обзор


Слайд 6

Лингвистические продукты ABBYY ABBYY Lingvo x5 (Английский язык, 9 языков, 20 языков) ABBYY Lingvo for Mac ABBYY Lingvo Medved Edition


Слайд 7

Портрет потребителя ABBYY Lingvo x5 8


Слайд 8

Владение иностранными языками Стоит отметить, что изменений в тройке лидеров по уровню владения языком нет, но поражает популярность украинского и латинского языков. Это может быть связано с большим количеством выходцев Украины, проживающих в России, и с популярностью словарей в медицинской среде. 9


Слайд 9

Анализ продукта. Сценарии использования Респонденты чаще всего используют продукт для перевода текстов и для изучения иностранных языков. Категория «Другое»: «Для проверки произношения», «Для проверки орфографии», «Для переписки» 10


Слайд 10

Продукты ABBYY в области распознавания ABBYY Fine Reader 11 Professional Edition ABBYY FineReader 10 Home Edition ABBYY FineReader for Mac ABBYY PDF Transformer 3.0


Слайд 11

Мужчины – основные пользователи ABBYY FineReader 11 Professional Edition 12


Слайд 12

Основные пользователи – IT специалисты 13 В категорию «Другое» вошли ответы, с общим кол-вом <8: - Экономист (7), Пенсионер (6), Специалист по кадрам (6), Преподаватель (6), Строитель (4), Государственный служащий (3), Психолог (3)


Слайд 13

Основное количество пользователей ABBYY FineReader 11 Professional Edition – специалист/служащий 14


Слайд 14

15 Портрет типичного пользователя FineReader 11 Выводы:


Слайд 15

Cферы деятельности организаций, в которых работают пользователи PDF Transformer 3.0 16


Слайд 16

Портрет типичного пользователя ABBYY PDF Transformer 3.0


Слайд 17

Выводы: 45 % пользователей используют PDF Transformer 3.0 на работе и дома, 43 % - только дома в личных целях PDF Transformer 3.0 в основном используют для работы с технической документацией, научно-образовательными статьями, статьи из журналов и газет, книгами, руководствами пользователя В основном пользователи преобразуют PDF-файлы и создают их из Microsoft Word, Excel, PDF, Images Основное количество пользователей преобразовывают PDF-файлы в редактируемый формат дл внесения изменений и правок в документ, для использования цитат или картинок для создания нового документа – в PDFT 4.0 эти сценарии возможно будет осуществить напрямую из программы. Основное количество пользователей сталкиваются с потребностью копирования цитат из документа (86%), комментирования документа прямо в PDF-файле (67%), внесения правок в текст документа прямо в PDF-файле (64%), заполнения анкеты в формате PDF (59%) – новый продукт поддерживает данные сценарии 18


Слайд 18

Перевод Ввод данных Обучение New!!! Мобильные продукты ABBYY


Слайд 19

январь – август 2012 года Динамика развития бизнеса Продажи массовых продуктов ABBYY


Слайд 20

Динамика развития бизнеса Продажи массовых продуктов ABBYY


Слайд 21

Партнерская программа Персональный подход Выгодные условия Защита проектов


Слайд 22

Персональный подход Выделенный account-менеджер по региону и по дистрибутору Возможность организации трехсторонних встреч Возможность проведения мероприятий на базе Партнера для Конечных клиентов с участием нашего Account-менеджера Предоставление демонстрационных версий для тестирования


Слайд 23

ABBYY Distributor


Слайд 24

ABBYY Large Reseller


Слайд 25

Преимущества статусa ABBYY Large Reseller


Слайд 26

ABBYY Certified Reseller


Слайд 27

Вы можете бесплатно пройти On-line cертификацию на сайте www.abbyy.ru в одноименном разделе. Успешно сдав экзамен, Вы можете получить «Сертификат специалиста» и разместить информацию о Вашей компании на информационных ресурсах компании ABBYY! ABBYY Certified Reseller Сертификация занимает не более часа 50 вопросов ABBYY FineReader ABBYY Lingvo ABBYY PDF Transformer Лицензирование Возможность распечатки сертификата с сайта


Слайд 28

ABBYY Reseller


Слайд 29

Обгон разрешен … в рамках правил


Слайд 30

Защита проектов Для корпоративных партнеров и ABBYY Large Reseller предоставляется защита интересов по зарезервированным проектам (Account protection). Для резервирования проекта партнер должен обратиться по e-mail к своему менеджеру в компании ABBYY и сообщить о проекте, в котором он планирует внедрение или поставку продуктов ABBYY. По этому обращению ABBYY проверяет список зарезервированных проектов и, если указанного проекта нет в этом списке, подтверждает партнеру резервирование проекта на срок 3 месяца. Партнёр предоставляет ABBYY еженедельный отчет по работе с лидом установленной формы. Если в течение срока резервирования партнер не продемонстрировал достаточной динамики в реализации проекта, ABBYY оставляет за собой право зарезервировать проект за другим партнером.


Слайд 31

Поддержка продаж Обучающие и маркетинговые материалы Маркетинговые коммуникации ABBYY Клуб


Слайд 32

Поддержка партнеров Маркетинговая поддержка со стороны компании ABBYY: - У партнеров, работающих с ABBYY, существует возможность, частичной компенсации затрат на рекламно-маркетинговые мероприятия. - Помощь в организации маркетинговых мероприятий - Предоставление маркетинговых материалов и сувениров для ваших клиентов и др. Наше партнерское предложение выглядит многообещающим и привлекательным…


Слайд 33

Как мы помогаем партнерам продавать продукты ABBYY Руководство реселлера по продуктам Продуктовая линейка Сценарии использования Таблица сравнения версий Техническая информация Политика лицензирования продуктов ABBYY Ценовая политика (обновления, льготы) Комплектация и поставка


Слайд 34

Как мы помогаем партнерам продавать продукты ABBYY Скрипты разговора с IT – специалистом, скрипт звонка пользователю


Слайд 35

Предоставление маркетинговых материалов


Слайд 36

Для розничных партнеров ABBYY Клуб www.abbyy-club.ru


Слайд 37

38 Как работает ABBYY Клуб Каждый участник накопительной бонусной программы ABBYY Клуб может получить в качестве вознаграждения за сотрудничество с ABBYY деньги на мобильный телефон или подарочный сертификат одной из торговых сетей-партнёров программы. Вы просто продаёте программы ABBYY и получаете вознаграждение за продажи продуктов. или


Слайд 38

Опыт продаж Сценарии продаж Целевые рынки


Слайд 39

Ритейл: кросс-продажи 40


Слайд 40

ABBYY Lingvo x5 ABBYY PDF Transformer 3.0 ABBYY FineReader 11 Для предустановки на компьютер по специальным ценам от 50 рублей! Например, сроком действия от 1 до 3 месяцев После окончания демонстрационного периода ПО отправляет Пользователя на сайт Партнера! Производство + продажи: вариант поставки компьютера с предустановленной демо-версией


Слайд 41

Производство + продажи: издательство Просвещение ABBYY Lingvo – электронное приложение к учебнику с аудиокурсом: Уже около 2 млн. учебников укомплектованы электронным приложением.


Слайд 42

Оказание услуг: продукты ABBYY по подписке Цена подписки на программы ABBYY начинается от 49 рублей в месяц


Слайд 43

Узнайте нас ближе! Повышение узнаваемости бренда ABBYY, поддержание лояльности пользователей к продуктам компании С нами интересней! Продвижение продуктов ABBYY и сценариев их использования Мы всегда рядом! Акции, стимулирующие к покупке Как мы продвигаем наши продукты


Слайд 44

Про ABBYY в широкие массы: Конкурсы и викторины совместно с Atlas Communication Радио «Максимум» Gazeta.ru BFM.ru Study.ru Studyabroad.ru Поддержка студенческого кубка технологий Imagine Cup 2012. Организатор: Microsoft Участие в мероприятиях: Education UK, «Лучшие зарубежные школы»,  UNIS FAIR 2012, DOCFLOW, Softool, Московская международная книжная выставка-ярмарка Социо-культурная акция «Библионочь» и «Ночь в музее» «Дни ABBYY» в школьных и студенческих лагерях


Слайд 45

Лучшим из лучших – Кубок Lingvo Чемпионат по переводу среди старшеклассников и студентов 11 апреля – 1 июня 2012 года 8 506 участников из 44 стран, включая США, Австралию, Индонезию, Европу, Иран, Канаду и др. www.Kubok.Lingvo.ru


Слайд 46

Еженедельно – обзоры, конкурсы в СМИ и блогах. Акцент на online. Рассказываем о возможностях продуктов и о том, какие задачи они помогают решать. Заинтересовываем и привлекаем! С нами интересней! Продвижение продуктов ABBYY


Слайд 47

ABBYY в социальных сетях Страницы на FaceBook ABBYY Россия (5835 друзей) http://www.facebook.com/ABBYY.Russia ABBYY Lingvo (6500 друзей) http://www.facebook.com/pages/Lingvo/ Аккаунт в Twitter (более 1000 Followers) http://twitter.com/ABBYY_RU/ Блог на habrahabr (815 подписчиков) http://habrahabr.ru/company/abbyy/blog/ Страницы конкурсов ABBYY Вконтакте Кубок Lingvo (более 1800 участников) http://vk.com/kubok_lingvo FineFoto (около 300 участников) http://vk.com/club31522510 Блоги в LiveJournal Дневник ABBYY http://abbyy-posts.livejournal.com/ Блог команды ABBYY Lingvo http://lingvo-ru.livejournal.com/


Слайд 48

ABBYY в социальных сетях Пример конкурса в Twitter ABBYY_RU: #LINGVOPOET Условия: читатели присылают поэтические твиты про ABBYY Lingvo Результат: более 40 поэтических твитов. Победителю – ABBYY Lingvo x5 1-ое место : Освоить 20 языков ты с Lingvo x5 будь готов! Speak boldly to Spain, Greece and France - with Lingvo you can't miss this chance! #Lingvopoet 2-ое место : #Lingvopoet Вам трудно быть изящным полиглотом? Забудьте эти глупые заботы! Теперь все языки приносят кайф)) Конечно же с чудесной Lingvo x5!


Слайд 49

Подарок при покупке продуктов ABBYY Flash- игра на www.ABBYY.ru Анонс акции: Рассылка по базе зарегистрированных пользователей > 180 тыс. адресов Анонс в инфобаннерах продуктов ABBYY FineReader, ABBYY Lingvo Сообщения в социальных сетях Новость и баннеры на abbyy.ru и softkey.ru Результаты акции: 2 205 человек посетили промо-страницу ABBYY 858 человек приняли участие в игре , 289 из которых получили Screenshot Reader в подарок Мы всегда рядом! Примеры акций Период подарков от ABBYY – декабрь 2012


Слайд 50

Участие в конференциях партнеров Совместные семинары для клиентов Участие в выставках Проведение вебинаров Совместные сбытовые акции Учебный центр для партнеров Мотивационные программы Действенная поддержка партеров. Вместе мы - сила!


Слайд 51

Спасибо за внимание! Или


Слайд 52

Спасибо за внимание! Семшова Ирина E-mail: Irene_S@abbyy.com Тел.: (495)783-37-00 Официальные сайты компании ABBYY www.ABBYY.ru; www.Lingvo.ru


×

HTML:





Ссылка: