'

Как отличиться и на деле, и в головах

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Как отличиться и на деле, и в головах


Слайд 1

Seven Winning Strategies (Ph. Kotler) Cost reduction (IKEA, Southwest Airlines, Wal-Mart, Enterprise Rent-a-Car). Improved customer experience (Starbucks, Harley Davidson) Highest product quality (P&G, Toyota). Niching (Progressive Insurance, Tetra) Innovative business model (Barnes & Noble, Charles Schwab, FedEx) Product Innovation (iPod, Swatch watch) Design (Bang & Olufsen)


Слайд 2

Майкл Портер Стратегия строится на уникальных видах деятельности. Идею конкурентной стратегии можно выразить в двух словах: «быть непохожим». Это означает продуманный выбор ряда видов деятельности, которые позволят предоставлять уникальный портфель создаваемой ценности


Слайд 3

О чем мы говорим Определение уникальных точек отличия (стратегии) компании от рынка и конкурентов, которые могут стать стратегическими и принести устойчивую дополнительную прибыль за счет их внедрения в компанию


Слайд 4

Постоянное создание отличия – и есть конкурентная стратегия


Слайд 5

Майкл Портер про IKEA


Слайд 6


Слайд 7


Слайд 8

Рабочий инструмент


Слайд 9

Что такое «бизнес-модель» [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]


Слайд 10

Что и кому мы предлагаем Ценностное предложение Целевая аудитория Статус Протокол Оценка со стороны компании Лучшее за мои деньги Лучшее «бесплатно» Бизнесмены Политики Командировочные Туристы Артисты Аудитория Предложение [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]


Слайд 11

Что и кому мы предлагаем Аудитория Предложение … … [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology] пример


Слайд 12

Как мы «достигнем» их? Ценностное предложение Коммуникационные и дистрибуционные каналы Ценностное предложение 1 Ценностное предложение 2 … Канал 1 Канал 2 … Предложение Целевая аудитория Целевая аудитория 1 Целевая аудитория 2 … Аудитория [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]


Слайд 13

Как мы «достигнем» их? Великолепное футбольное представление Стадион и кассы Аудитория Предложение Клубный ТВ-канал Фанаты ТВ на моб телефон Рекламные места там, где их увидят больше всего людей Продавцы Рекламодатели [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology] пример


Слайд 14

Как мы строим отношения? Отношения Механизм 1 Механизм 2 … Предложение Аудитория Ценностное предложение Ценностное предложение 1 Ценностное предложение 2 … Целевая аудитория Целевая аудитория 1 Целевая аудитория 2 … [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]


Слайд 15

Как мы строим отношения? Великолепное футбольное представление Персонализированный web-сайт (билеты) Аудитория Предложение Блог команды (RSS) Фанаты … [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology] пример


Слайд 16

Как мы зарабатываем? Потоки прибыли Поток прибыли 1 Поток прибыли 2 … Предложение Финансы Ценностное предложение Ценностное предложение 1 Ценностное предложение 2 … Целевая аудитория Целевая аудитория 1 Целевая аудитория 2 … [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]


Слайд 17

Как мы зарабатываем? Великолепное футбольное представление Продажа билетов Финансы Предложение Оплата ТВ-канала Фанаты Оплата ТВ по мобильному Рекламные места там, где их увидят больше всего людей Доходы от продажи рекламы Рекламодатели [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology] пример


Слайд 18

Полная картина Управление командой Управление событиями Управление местом Билеты Отношения с VIP уровнем Видео-команда … Отличный футбол 360? Событие (матчи, обед, шоппинг) VIP ложи Сувенирная продукция Сдача стадиона в аренду … Стадион POS Сети website клуба (+online TV) Клубный TV channel Телефоны TV channel … Играть интересно и выигрывать игры Управление брендом Работа с видео Управление каналами … Фанаты (их семьи) Группы фанатов Компании Организаторы концертов Рекламодатели … Команда и ее содержание Инфраструктура Маркетинг Видео … Доходы от продажи билетов и абонементов Продажа прав на TV Продажа прав на видео через телефоны Сдача стадиона в аренду Доходы от рекламы Продажа сувенирной продукции … Еда и напитки Продажа билетов Промоутеры Размещение рекламы Телеком оператор TV оператор … Личная страница на сайте Новости Блог (RSS) VIP события … Предложение Каналы дистрибуции Целевые группы Отношения Партнеры Набор активностей Компетенции Структура затрат Модель прибыли [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology] пример


Слайд 19

Примеры Как разложить конкретный бизнес на компоненты и проанализировать их


Слайд 20

Apple iTunes & iPod


Слайд 21


Слайд 22

Amazon Simple Storage Services (S3)


Слайд 23


Слайд 24

Как это работает в реальной жизни Пример Arterium


Слайд 25


Слайд 26

Будем рады ответить на любые вопросы: Компания BrandAid: http://blogbrandaid.com Киевский офис +38044 2234763 Улица Лютеранская 33, офис 1 +38067 4020567 Лилия Мамлеева l.mamleeva@brandaid.com.ua Исполнительный директор киевского офиса Московский офис Улица Остоженка, 10, офис 313 +7495 3635136 Елена Станишевская, e.stanishevskaya@brandaid.ru Исполнительный директор московского офиса ask@pertsiya.com


×

HTML:





Ссылка: