'

Добро пожаловать!

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Добро пожаловать!


Слайд 1

Введение и вступительное слово Вступительное слово представителей местных властей


Слайд 2

Введение и вступительное слово Представителей ЛИНК / USAID


Слайд 3

Мировая химическая промышленность


Слайд 4

Недавние события 2008 – 2009 гг.. Наибольший спад Спад производства на 10 - 15% в США и ЕС Потеря рабочих мест по всему миру > 80 000 Закрытие заводов Сотни случаев банкротств Самые низкие уровни запасов Ограничение капиталовложений из США и ЕС Высокие энергозатраты Деинвестирование из компаний Поглощение азиатскими и ближневосточными компаниями


Слайд 5

Недавние события 2010 г. - промышленность набирает обороты 2011г. - рост промышленности в 2- 3 % не даст возможности достигнуть показателей периода до 2008 г. в США и ЕС в течение нескольких лет


Слайд 6

Факты и цифры (2009 г., в долл. США) Мировые продажи 2338 миллиардов долларов США Китай - 50% от показателей Азии


Слайд 7

Факты и цифры (2009 г., в долл. США) Экспорт ЕС в Центральную и Восточную Европу составляет 36,25 миллиардов долл. США Импорт ЕС из Центральной и Восточной Европы составляет - 23,75 миллиардов долл. США - Лидер среди стран СНГ - Россия


Слайд 8

Компании, лидирующие в химической отрасли Ветер перемен


Слайд 9

Бизнес-двигатели химической промышленности Источники сырья – низкая стоимость - Нефть - Газ - Сланцевое масло - Возобновляемые источники - целлюлоза и сахара Рынки сбыта С/х (120 млрд. долл. США , увеличение совокупного темпа годового роста на 10%) Строительство (в среднем на строительство каждого дома в США используется химических продуктов на 14000 долл. США) Автомобильный (в среднем в каждом автомобилях используется химическая продукция на 2500 долл. США) Посмотрите на растущие рынки – это переменные, управляющие бизнесом.


Слайд 10

Наиболее быстро растущие рынки


Слайд 11

Сегменты мирового рынка Полимеры, пластмассы Основные промышленные химические компоненты, неорганическая химия, Целевые рынки продуктов базовой химии Целлюлозно-бумажная промышленность Строительство Автомобильная промышленность Бытовая техника Целевые рынки высококачественной специализированной продукции Сельское хозяйство Здравоохранение Чистящие химические вещества Строительство Потребительские товары Потребительские целевые рынки Мыло Моющие средства Средства для здоровья и красоты Косметика Агрохимия, клеи, лакокрасочные изделия, медикаменты и витамины


Слайд 12

Цепочка стоимости – химическая промышленность БиЭсЭф ДюПон триЭм Дау Синопэк Шэлл Эксон Тотал Зэп Эколэб ЭсСи Джонсан ПиДжи( Проктор энд Гэмбэл) Брэнтаг Унивар АйСиСИ Хэлм Синокэм Мики энд Ко Рэвэго Розница Продажа без посредников Фермеры Здравоохранение Автомобильные средства Строительство Промышленность Фармация Косметика и средства для дома Участники рынка Особое внимание Крупные продажи Широкая Маркетинговая сеть Продукты основные и Добавленной стоимостью Исследования и разработки Крупные инвестиции Снижение риска Доходы Многонациональность Ключевые целевые рынки – привлечь покупателя Продукция с добавленной стоимостью Прикладные исследования Брэнды Региональное и международное Большой ассортимент продукции Доставка Средние величины Обслуживание Добыча сырья Производители Дистри бьюторы Конечные потребители


Слайд 13

Основные характеристики


Слайд 14

Структура Химической компании - «К кому обратиться?» Отдел работы с клиентами – переадресовывает звонки, принимает заказы от известных или проверенных клиентов. Служба продаж - концентрируется на существующих клиентах и встречах, не ищет новых клиентов или рынки Ищет новый надежный бизнес Который должен по продажам, размерам и масштабу заинтересовать компанию Крупные рынки (от миллионов к десяткам миллионов) Принимает ключевое решение - может сказать «Да» Цель – дать исчерпывающие ответы на технические и практические вопросы. Главный посредник при выборе новых клиентов. Должна показывать, что ваша компания отвечает техническим, экологическим требованиям и требованиям безопасности при использовании продукта; Если нет ответов на вопросы - нет образцов, а значит - нет продаж В первую очередь Во вторую очередь В -третьих Отдел работы с клиентами Служба продаж Техническая служба Научно-исследовательская служба Директор по международным продажам Директор по развитию


Слайд 15

Ключевые вопросы, которые вам зададут Финансы Индивидуальный номер поставщика, сроки и условия, доставка, сертификация, посещаемость сайта Безопасность, здоровье и окружающая среда Паспорт безопасности, средства индивидуальной защиты, утилизация, переработка отходов Целевые рынки - существующие запреты -(медицинская техника и пестициды) Транспортировка – соответствует ли ваша транспортировка региональным и международным стандартам Условия хранения (особенно для опасных химических веществ)


Слайд 16

Главные вопросы покупателей украинских товаров Местонахождение: где находится Украина, это часть России или Европы? Стабильность страны? – посмотрите в Google Ключевые отрасли промышленности - ? История времен СССР – химические катастрофы, загрязнения, токсичные отходы Технические мощности – требования ГОСТ? Получу ли я деньги? когда? в какой валюте? Незнание этого может воспрепятствовать осуществлению покупки, просто сделать работу немного тяжелее


Слайд 17

Слагаемые стоимости продукта химии Розничная цена $7,10 Продавец $2,50 Дистрибьютор $1,25 Маркетинг $1,00 Упаковка $2,00 Транспорт $0,10 Химикат $0,25 Химикат составляет примерно 3,5% от конечной стоимости продукта


Слайд 18

Презентация компаний (Компания 1, Название) (Компания 2, Название) (Компания 3, Название) (Компания 4, Название) (Компания 5, Название)


Слайд 19

Понимание бизнеса поставщиков


Слайд 20

Комплексный рынок


Слайд 21

Почему компании ЕС и США работают здесь, в Украине? Культура ведения бизнеса ЕС и США


Слайд 22

Наша программа Понимание культуры Понимание ведения бизнеса ЕС/США Создание доверительных отношений Показать ценность вашей компании Сеть Установить контакт Договариваться и поддерживать контакт Строить долгосрочные деловые отношения


Слайд 23

Понимайте культуру


Слайд 24

Бизнес культура США и ЕС Приветствие и знакомство Рукопожатие Личное пространство Зрительный контакт Визитки E-mail Информация о компании


Слайд 25

Бизнес культура ЕС и США Профессионализм Консерватизм Костюмы для мужчин и женщин


Слайд 26

Бизнес культура ЕС и США Пунктуальность Аналитика Техническая подкованность


Слайд 27

Бизнес культура ЕС и США Строгое соблюдение законов Много бумажной работы, чтобы сократить риски компании Этика и взятки


Слайд 28

Бизнес культура ЕС и США Финансы


Слайд 29

Бизнес культура ЕС и США Качество и производство


Слайд 30

Темп бизнеса Принимая на себя риски Бизнес культура ЕС и США


Слайд 31

Понимая культуру Первый шаг = понять культуру бизнеса вашего потенциального клиента и поставщика


Слайд 32

ВОПРОСЫ?


Слайд 33

Продажи


Слайд 34

Продажи Знай свою продукцию Сильные стороны Слабые стороны Ограничения Стоимость


Слайд 35

Продажи Знай свою продукцию


Слайд 36

Продажи Знай своих ключевых сотрудников


Слайд 37

Продажи Относись со СТРАСТЬЮ к своему бизнесу/продукции!


Слайд 38

Продажи - Сообщайте о том, что вы делаете: Что вы предлагаете? Почему меня должно это волновать? Что мне следует сказать другим компаниям о вас?


Слайд 39

Развитие вашей сети Внутреннее / Внешнее Социальное / Профессиональное


Слайд 40

Развитие вашей сети Визитки Маркетинговые материалы / персональные биографические карточки


Слайд 41

Создание сети Конкурс


Слайд 42

Связываясь с вашим потенциальным клиентом Социальные / Бизнес “за и против”


Слайд 43

Переговоры Обсуждение, предназначенное для урегулирования отношений или выработки соглашения http://www.thefreedictionary.com/negotiation


Слайд 44

СТРАТЕГИЯ переговоров «Выигрыш-выигрыш»(«Мы оба правы»или «Нет согласия») «Выигрыш — проигрыш»” «Проигрыш – проигрыш»


Слайд 45

Типичные термины и условия контракта Обязательство Компенсация Гарантии предоставления услуг Отношения с независимым контрагентом Права собственности Конфиденциальность Гарантии и возмещение ущерба Срок действия и окончание действия Ущерб и средства юридической защиты Общие положения Приложения Услуги, подлежащие выполнению Соглашение о неразглашении информации


Слайд 46

Создавая будущее Отношения, контракты и будущий бизнес Все время ищите следующую возможность Сеть Будьте в курсе новинок технологии Будьте в курсе новостей бизнес рынка


Слайд 47

Факультативное исследование Проект 1 Проект 2 Проект 3 Проект 4 Проект 5


Слайд 48

Создание сети


Слайд 49

Переговоры международных Химических Компаний ?


Слайд 50

Ведение бизнеса в странах СНГ Азербайджан Казахстан Россия (Москва)


Слайд 51

Ведение бизнеса в странах СНГ Торговые выставки Нефть и газ Каспия - с 07 по 10 июня 2011 г. Московская Международная Выставка Нефть и Газ с 21 по 24 июня 2011 г. Медицина и Фармация, Баку, с 28 по 30 сентября 2011 г. Баку Билд – с 19 по 22 октября 2011 г. Частная Марка Центральная Азия, Казахстан с 20 по 23 октября 2011 г. Химия, Москва с 24 по 27 октября 2011 г. Выставка: Индустрия Пластмасс, Москва с 24 по 27 октября 2011 г.


Слайд 52

Что вы предпринимаете для подготовки торгово-промышленной выставки Выставка Посещение


Слайд 53

Здоровье, безопасность и окружающая среда - важные вопросы для химической промышленности Украины. Ответственный подход


Слайд 54

Химикаты С точки зрения промышленности


Слайд 55

Участники Инвесторы Общественные организации Хим. промышленность Власти Потребители Все имеют своё мнение Свои взгляды Своё влияние Все наблюдают за нами


Слайд 56

Точка зрения участников


Слайд 57

Плохая репутация Негативно сказывается на: -Промышленности -Бизнесе -Прибыли -Торговой марке


Слайд 58

Бхопал – Карбаб Юнион -Затраты: около 500 милн. долл. США на очистку и восстановление -Старших должностных лиц компании признали виновными -Последствия трагедии - 8000 смертей -Тысячи случаев хронических заболеваний - Компания была целью недружественного поглощения, что привело к лишению её многих из её самых прибыльных участков - Прежняя репутация компании не была восстановлена. Наконец она была поглощена – и ее больше не существует.


Слайд 59

Здоровье, безопасность и экология 1960-х и 1970-х годов С учётом деятельности потребителя Свалки токсичных отходов Озеро Эри - мертво Таламид Диоксины /полихлорированные бифенилы в Европе ДДТ - воздействие на окружающую среду


Слайд 60

Привело к : - Судебным разбирательствам -Увеличению постановлений правительства -Усиленному надзору -Увеличению расходов (стоимость работ по восстановлению) -Количество судебных разбирательств в области здравоохранения увеличилось -Общественным протестам


Слайд 61

Реакция химической промышленности Фаза I - отрицание - научное обоснование Фаза II - промышленность начинает очистку: -Снижение количества выбросов по собственной инициативе -Смена технологии -Добровольный отказ от некоторых продуктов -Удаление производства от жилых массивов Фаза III --- индустрия оценивает пользу товаров Пересмотр областей применения продукции Применение новых технологий- Создание сети поставок Нахождение покупателей


Слайд 62

Реакция химической промышленности Фаза III Оценка поставщика -Условия поставщиков -Как изделия сделаны, упакованы и перевезены -Здоровье, безопасность и условия экологической безопасности Оценка покупателя -Соответствие требованиям технической оснащённости -Воздействие на окружающую среду -Упаковка - повторное использование, возврат, переработка -Собственность - продавцы контролируют использование продукта.


Слайд 63

Осведомлённость Ценность химических продуктов в повседневной жизни Особое внимание: Медицина Пищевая промышленность и с/х Электроника Средства сообщения Текстиль Автомеханика Направления чистых технологий Все они требуют химических веществ высшего уровня качества


Слайд 64

Рекомендуемые нормы поведения – ответственность и особое внимание *Разработано в 1985 г. Канадской Ассоциацией Химической промышленности * Легализировано ООН в 2006 г. *Особое внимание: -Здоровье, безопасность, охрана окружающей среды -Эффективное регулирование химических веществ по цепочке ценности. - Большая прозрачность отрасли -Установлена высокая планка - Определяет, как промышленность должна работать. Более 50 членов, представляющих все основные страны-производители в странах Америки, Европы, Азии, Ближнего и Среднего Востока На региональном уровне включает в себя Россию.


Слайд 65

За что отвечает Международный совет химических ассоциаций Обмен информацией. Есть строгая система контрольных списков, показателей и процедур проверки. Связь, что позволяет промышленности продемонстрировать ее состояние, а также, что безопасность и экологические показатели улучшались на протяжении многих лет. Разработка политики по дальнейшему улучшению. Обеспечивает связь и продвижение новых трендов, нано частиц.


Слайд 66

Тенденции -Требования ЕС растут - трудно участвовать. -Требования США возросли. Высокое неприятие риска - трудно купить материалы. -Меры по уменьшению воздействия - углекислого газа, потребление воды, выбросов и отходов. -Продукты из Индии, Китая, Ближнего Востока под пристальным вниманием - репутация продавцов. -Проблемы использования новых технологий - нано - это безопасно. Био источники - возобновляемые, устойчивые, - но следует ли использовать пищу для изготовления химикатов??


Слайд 67

Реалии - нашей промышленности -Репутация химическая промышленность имеет решающее значение -Компании находятся в опасности -Судебное разбирательство -Бренды -Инвестирование -Возможность работать Представители химической промышленности Украины должны понимать эти проблемы и уметь общаться для их решения


Слайд 68

Что ожидается от Украинской химической промышленности? -Признание важности здоровья, безопасности окружающей среды - это одна из основных составляющих бизнеса бизнеса -Соответствие правилам -Обсуждения ваших действий -Охрана труда -Сокращение выбросов. Удаление отходов и упаковочных материалы в качестве отходов. -Влияние продуктов на окружающую среду. *Методы применения и использования *Общения с клиентом и обучение *Взаимодействие с общественностью – то, каким образом вы взаимодействуете с местными общественными организациями Продемонстрируйте, что у вас есть политика, планы, процедуры и системы, обеспечивающие охрану здоровья, безопасность и экологическию.


Слайд 69

Следующие шаги Через знания к действию


Слайд 70

Сертификаты


×

HTML:





Ссылка: