'

ОТЧЕТ

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

ОТЧЕТ об оказании консалтинговых услуг проекта коммерциализации получения биологически активных веществ для пищевой и фармацевтической промышленности (антоцианы) Белгород – 2010


Слайд 1

Суть проекта Организация производства и получения биологически активных веществ для пищевой и фармацевтической промышленности (антоцианы) Вид выпускаемой продукции – очищенные концентраты антоцианов из цветка аронии


Слайд 2

Возможными учредителями могут являться: ГОУ ВПО Белгородский государственный университет (БелГУ) (34 %) Фонд содействия развитию БелГУ (6 %) Физические лица (60%) БелГУ предоставляет право на использование интеллектуальной собственности (патент), Фонд содействия развития БелГУ - льготное предоставление арендных площадей и учредительный взнос в денежной форме. Физические лица входят учредительным взносом в денежной форме


Слайд 3

МИП Структура рынков БАВ Сегменты целевых рынков Конкурентное окружение Потребительское поведение Спрос и предложение на продукцию Элементы маркетингового окружения: Объект исследования: маркетинговое окружение проекта и его продукция


Слайд 4

Сегментация рынка Рынок биологически активных веществ Рынок биологически активных добавок к пище Рынок пищевых красителей Сегмент БАД для зрения Сегмент безалкогольных напитков


Слайд 5

Показатели роста сегмента рынка БАД для зрения


Слайд 6

Динамика российского рынка БАД


Слайд 7

Ведущие производители БАД по объему аптечных продаж


Слайд 8

Мировой рынок красителей Рост: 9-10% в год Рост: 2-3% в год


Слайд 9

Тенденции рынка Высокие темпы роста целевых рынков «БАД» (10-12%) и «Пищевых красителей» (9-10%) Снижение потребления синтетических красящих веществ в связи с пропагандой здорового образа жизни Высокая концентрация целевых рынков


Слайд 10

Структура рынка безалкогольных напитков


Слайд 11

Предпочтения безалкогольных напитков российских потребителей


Слайд 12

Критерии выбора безалкогольных напитков


Слайд 13

Требования потребителей к пищевым красителям безвредность в применяемых дозах, в том числе отсутствие канцерогенности, мутагенности, ярко выраженной биологической активности прочность окраски (устойчивость к действию света, окислителей и восстановителей, изменениям кислотно-щелочной среды, повышению температур) высокая степень окрашивания при низких концентрациях красителя способность растворяться в воде или жирах, а также равномерно распределяться в массе пищевых продуктов отсутствие быстрой потери красящих свойств красителя, равномерности распределения красящего вещества внутри продуктовой массы при хранении в течение гарантийного срока


Слайд 14

Готовность перехода предприятий пищевой индустрии от синтетических к натуральным красящим веществам


Слайд 15

Требования потребителей к составу БАД, влияющие на покупку витамин А витамин C витамины группы B экстракт плодов черники цинк марганец таурин протеолитические ферменты


Слайд 16

Мотивы потребления БАД


Слайд 17

Факторы, влияющие на выбор марки БАД


Слайд 18

Конкурентный анализ сегмента пищевых красителей Помимо красящих веществ, составляющих косвенную конкуренцию для антоциановых красителей, также существует группа веществ типа Е 163, выступающих ее прямым аналогом. Основная часть красителей Е163 производится за рубежом, и на российском рынке представлена иностранными крупными корпорациями. Главный производитель Е 163 в России - ЗАО «ЭКО РЕСУРС».


Слайд 19

Конкурентное окружение сегмента пищевых красителей ЗАО «ЭКО РЕСУРС», Россия Esarom Essenzenfabrik GmbH, Австрия Chr Hansen, Дания Sensient Food Colors, Германия Kanegrade Ltd, Великобритания H.Reynaud & Fils, Франция


Слайд 20

Конкурентное окружение сегмента БАД для зрения Эвалар ЗАО – «Черника-форте”, “Звездная очанка”, “Направит витамины для глаз”, “Реликтовые травы, “Алтая очанка лекарственная”, “Гинкго черника”, “Травиата травы для зрения” Экомир ЗАО – “ Лютеин-комплекс”, “Лютеин форте”, “Антоциан форте” Флора-фарм – “Софья витамины для глаз (формула 40+)” ЗАО Диод – “Окулист” Nycomed – “Стрикс Кидс”


Слайд 21

Конкурентные преимущества продукта Сегмент пищевых красителей: Широкий цветовой ассортимент антоциановых красящих веществ Сегмент БАД: Высокая концентрация антоцианов, увеличивающая эффективность препаратов с их использованием Использование прямых каналов сбыта Использование узкой территориальной ниши Инновационность технологии производства


Слайд 22

Региональный спрос на рынке пищевых красителей ФГУП «Веселолопанский спиртзавод», «Благодатный источник» ОАО «Кондитерская фабрика «БЕЛОГОРЬЕ», «Родник Белогорья» ООО «Белые Горы», «Майская хрустальная»


Слайд 23

Потенциальная величина спроса на красители, скорректированная на объем производства


Слайд 24

Предложение на рынке пищевых красителей Отечественные производители: ЭкоКолор Гиорд Экоресурс Тереза-Интер Биолайн Иностранные производители: Esarom Essenzenfabrik GmbH, Австрия Chr Hansen, Дания Sensient Food Colors, Германия


Слайд 25

Спрос на сегменте БАД для зрения ЗАО «Эвалар» ЗАО «Диод» ЗАО «Экомир»


Слайд 26

Предложение на сегменте БАД для зрения Perfect eyes (NSP) США Глазорол (Артлайф) Россия Safe to see (Vision) Франция Vita-Vision (Vutaline) США Ultraclear (Vitamax) США Окувайт Лютеин (Dr. Manu Pharma) Германия Стрикс Форте (Ferrosan AG) Дания Зрение GMI (Michel Iderne) Франция Окулист (Диод) Россия Черника-Форте (Эвалар) Россия Лютеин-Форте (Экомир) Россия


Слайд 27

Сравнительный анализ используемых в БАД компонентов


Слайд 28

Сырьевые партнеры проекта ООО «Северко». Черника, П/П мешок со вкладышем - 30 кг. Вишня, гофрокороб, пакет-вкладыш - 10 кг. Черная смородина, крафт-мешок - 25 кг. ООО «Ягоды Карелии» Черника, упаковка: крафт-мешок – 25 кг. ООО «Флора-Аникс» Брусника, упаковка: гофрокороб, пакет-вкладыш - 10 кг. Клюква, упаковка: П/П мешок со вкладышем - 30 кг.


Слайд 29

Потенциальные поставщики сырья


Слайд 30

Результаты маркетингового исследования высокие темпы роста на всех целевых сегментах рынка снижение доли синтетических красящих веществ в пользу натуральных (волна здорового питания) востребованность антоциановых БАВ при лечении заболеваний органов зрения высокая концентрация игроков на обоих сегментах наличие у продукции явных конкурентных преимуществ перед аналогами на региональном и российском рынке соответствие продукции требованиям потенциальных клиентов заинтересованность в продукции на сегменте безалкогольных напитков (ООО «Белые горы») пробная партия в 8-10 тыс. бутылок обеспечит сбыт МИПа


Слайд 31

Стратегия развития проекта «Наша миссия – повышение уровня качества жизни и здоровья населения через выпуск натуральных пищевых красителей и добавок для пищевой и фармацевтической промышленности. Наше предприятие имеет в своем активе современное лабораторное и производственное оборудование, необходимые площади для организации выпуска продукции – как минимум 100-120 квадратных метров. Среди наших клиентов – все крупные производители питьевой и минерализованной воды в Белгородской области, а также ряд предприятий за ее пределами. Мы имеем развитую систему поставщиков сырья (ягодного шрота) среди производителей соков, а также – заготовителей исходных материалов (ягод). Все наши сотрудники имеют высшее профильное образование, активны, нацелены на результат. В компании активно занимаются новыми научными разработками, которые через короткое время внедряются в производство. Все технологические процессы получения биологически-активных веществ отлажены и формализованы, что позволяет нам достичь высокого качества выпускаемой продукции. Наша торговая марка известна и имеет хорошую репутацию как внутри страны, так и за ее пределами»


Слайд 32

Цели по направлению «Финансы»


Слайд 33

Цели по направлению «Клиенты и продукты»


Слайд 34

Цели по направлению «Бизнес-процессы»


Слайд 35

Цели по направлению «Персонал и ресурсы»


Слайд 36

Анализ факторов среды


Слайд 37

SWOT-анализ


Слайд 38

Базовая стратегия Для проекта была выбрана стратегия концентрированного роста Данная стратегия предполагает рост на уже существующем рынке за счет агрессивного вывода своей продукции с конкурентным преимуществом в виде ее низкой себестоимости


Слайд 39

Конкурентная стратегия Фокусирование на нише лидерства в издержках Описание стратегии: Компания добивается самых низких издержек в производстве и реализации своей продукции за счет использования инфраструктуры БелГУ и использования недорогой, но квалифицированной рабочей силы


Слайд 40

Маркетинговая стратегия С целью проникновения на рынок и закрепления на нем, планируется задействовать ценовую стратегию «низких цен» Стратегия сбыта – использование низкобюджетных методов прямого маркетинга


Слайд 41

Финансовая стратегия Собственные и привлеченные средства, инвестируемые в развитие производства. Основным объектом финансирования выступают трудовые ресурсы (повышение квалификации персонала предприятия) и производственные ресурсы (наращивание производственных мощностей).


Слайд 42

Кадровая стратегия Всестороннее развитие предпринимательских компетенций персонала компании с целью получения конкурентных преимуществ на рынке


Слайд 43

Операционная деятельность


Слайд 44

Пример описания бизнес-процесса второго уровня


Слайд 45

Пример дерева KPI


Слайд 46

План реализации стратегии


Слайд 47

План реализации стратегии


Слайд 48

Состав персонала проекта Директор Бухгалтер Старший научный сотрудник Младшие научные сотрудники (2 чел.)


Слайд 49

Бизнес-модель проекта


Слайд 50

График реализации проекта


Слайд 51

Исходные данные Единственным продуктом является краситель из аронии Для производства красителей из аронии необходимы переменные ресурсы: - арония - упаковка - электроэнергия


Слайд 52

Налоговое окружение


Слайд 53

ПЕРЕЧЕНЬ И СОДЕРЖАНИЕ КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ ПО МОНИТОРИНГУ ФИНАНСОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ Оценка коммерческой привлекательности проекта Подготовка технико-экономического обоснования, составление бизнес-плана (в т.ч. финансового плана) Формирование пакета документов для привлечения внешнего финансирования, в т.ч. составление заявок на привлечение средств государственного бюджета, грантов Финансовый консалтинг (бухгалтерский, управленческий, налоговый учет, бюджетирование, налоговое планирование, внутренний аудит, анализ эффективности хозяйственной деятельности) Выбор наиболее оптимального варианта коммерциализации инновационного продукта 54


Слайд 54

55 Рекомендации по оценке возможных финансовых рисков и пути их нейтрализации для мониторинга финансовой деятельности


Слайд 55

АНАЛИТИЧЕСКИЙ БЛОК ОЦЕНКИ РЕЗУЛЬТАТОВ ПРОЕКТА Рекомендации по проведению анализа себестоимости продукции Рекомендации по оценке динамики балансовой прибыли Рекомендации по проведению анализа рентабельности продукции Рекомендации по оценке финансовых результатов деятельности 56


Слайд 56

ЗАТРАТЫ, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО ВКЛЮЧАТЬ В СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ ПРИ ЕЕ АНАЛИЗЕ Затраты, непосредственно связанные с производством продукции Затраты, связанные с использованием природного сырья Затраты некапитального характера, связанные с совершенствованием технологии и организации производства Затраты по улучшению качества продукции, повышению ее надежности, долговечности и других эксплуатационных свойств Затраты, связанные с рационализацией и изобретательством Расходы на обслуживание процесса производства 57


Слайд 57

58 Затраты, связанные с управлением производством и текущие расходы Расходы по набору рабочей силы, подготовке и переподготовке кадров Отчисления в Фонды, начисленные на фонд заработной платы Оплата различных сторонних услуг Расходы на транспортировку работников Амортизационные отчисления Плата за аренду и лизинговые платежи Затраты по сбыту продукции Уплата налогов и сборов Непроизводственные расходы


Слайд 58

ПРОГРАММА И МЕТОДИЧЕСКИЕ МАТЕРИАЛЫ ОБУЧАЮЩИХ СЕМИНАРОВ Организация аналитической деятельности Организация бухгалтерской деятельности Организация налоговой деятельности 59


Слайд 59

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ОРГАНИЗАЦИИ УЧЕТНОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ Направления учетной политики: Организационное – рекомендации по формам ведения бухгалтерского учета Методическое – рекомендации по способам ведения бухгалтерского учета 60


Слайд 60

ПЕРЕЧЕНЬ И СОДЕРЖАНИЕ НАЛОГОВЫХ КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ Рекомендации по организации налогового учета Рекомендации по ведению налогового учета Рекомендации по работе с налоговым законодательством РФ Рекомендации по формированию налоговой политики предприятия Рекомендации по формированию учетной политики предприятия с целью налогообложения Рекомендации по формированию налогового календаря Рекомендации по расчетам налогов и сборов Рекомендации по начислению взносов на фонд оплаты труда Рекомендации по налоговому планированию Рекомендации по оптимизации налогообложения Рекомендации по использованию программных средств по автоматизации налогового учета и отчетности 61


Слайд 61

ПЕРЕЧЕНЬ И СОДЕРЖАНИЕ НАЛОГОВЫХ КОНСАЛТИНГОВЫХ УСЛУГ ПО ОФОРМЛЕНИЮ НАЛОГОВЫХ ДОКУМЕНТОВ Разработка рекомендаций по работе с нормативными документами, регулирующими оформление налоговых документов Разработка рекомендаций по разработке и оформлению первичных налоговых документов Разработка рекомендаций по разработке и оформлению налоговых регистров Разработка рекомендаций по формированию налоговой отчетности предприятия 62


Слайд 62

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО ЗАПОЛНЕНИЮ СЧЕТ-ФАКТУРЫ БУДУЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ Общие требования (допущения) к оформлению счетов-фактур  Особенности заполнения «шапки» счета-фактуры  Особенности заполнения таблицы в счете-фактуре Особенности порядка подписания счета-фактуры уполномоченными на то сотрудниками 63


Слайд 63

Номенклатура и цены продукции


Слайд 64

План производства продукции


Слайд 65

Номенклатура и цены сырья


Слайд 66

Калькуляция прямых материальных затрат на производство единицы продукции


Слайд 67

Численность персонала и зарплата


Слайд 68

Накладные расходы


Слайд 69

Нормы оборота текущих активов и пассивов


Слайд 70

Калькуляция себестоимости продукции


Слайд 71

Расчет выручки


Слайд 72

Потребность проекта в оборотных средствах


Слайд 73

Экономическая эффективность проекта


Слайд 74

Анализ чувствительности


Слайд 75

Уровень безубыточности


Слайд 76

Риски, которым подвержен проект: - Риск несоблюдения расчетных сроков реализации проекта Риск, связанный со степенью доступности сырья Технологический риск Риск отсутствия или падения спроса Риск неплатежей


Слайд 77

Методы снижения рисков: Заключение предварительных контрактов на поставку сырья и сбыт продукции Формирование благоприятного отношения к проекту в СМИ Наличие долгосрочных договоров на сбыт готовой продукции Приемлемое соотношение собственных и заемных средств в составе источников финансирования проекта Наличие источников финансирования для формирования (пополнения) оборотного капитала с учетом запасов и платежного цикла проекта Поддержка проекта со стороны местных органов власти.


Слайд 78

1. Стимулирование спроса через информирование целевого рынка о продукте посредством: А) Использование Интернет-сайта Б) Размещение печатной рекламы в СМИ В) Участие в тематических выставках Программа продвижения


Слайд 79

2. Повышение лояльности к компании через создание положительного имиджа А) Проведение презентаций Б) Проведение семинаров В) Организация персональных рассылок


Слайд 80

3. Увеличение объема продаж через формирование уникальных предложений: А) Отсрочка платежей Б) Скидки за определенные объемы закупок


Слайд 81

должен включать следующую информацию: 1. О компании 2. О продукте 3. Новости, тематические статьи и ссылки 4. Партнеры 5. Контакты 6. Обратная связь (вопрос/ответ) Интернет сайт


Слайд 82

Размещение публикаций специализированных журналах: 1. «Российский Клинико-фармацевтический вестник» 2. «ПРОДиндустрия» Реклама


Слайд 83

VII Белгородский форум «Малый и средний бизнес Белгородчины», 9-я межрегиональная выставка «Малый и средний бизнес в деле возрождения России. Инновации. Инвестиции. Нанотехнологии Бизнес для бизнеса», Белгород, 01.06.2011 - 04.06.2011 (заочно) Шестнадцатая межрегиональная специализированная выставка-ярмарка «БелгородАгро». Продовольствие. Напитки. Тара. Упаковка. Этикетка», Белгород, 14.09.2011 - 16.09.2011 (стенд) Выставки


Слайд 84

Для эффективного продвижения необходимо: 1. Формирование спроса 2. Стимулирование сбыта 3. Создание положительного имиджа Выводы


Слайд 85

Спасибо за внимание!


×

HTML:





Ссылка: