'

Концепция прямых продаж «Программа 3000»

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Концепция прямых продаж «Программа 3000» Опыт Пермского краевого отделения ОПОРЫ РОССИИ


Слайд 1

Идеология: пирамида достижений ОПОРА: каждый сможет стать сильнее и богаче


Слайд 2

Идеология: слоганы компании На первом этапе используется слоган, который задействует первый уровень пирамиды «Присоединяйся или потеряешь!» На втором этапе задействуем второй слоган, который задействует второй и третий уровень пирамиды достижений «Присоединяйся и приобретешь!» На третьем этапе задействуем третий основной слоган, который задействует все уровни пирамиды достижений «ОПОРА: с нами каждый станет сильнее и богаче»


Слайд 3

Потребности предпринимателей Формирование открытого общества Ориентация инновационной экономики Формирование экспертного комьюнити Идеология: принципы компании


Слайд 4

Идеология: этапы агитационной компании I этап. Повышение известности бренда «Опора России». На данном этапе мы экстенсивными массовыми методами повышаем известность бренда «Опора России», в т.ч. скандалы и сенсации. Целевой показатель: узнаваемость бренда более 75-80% среди широких кругов предпринимательского сообщества. II этап. Повышение лояльности к «Опоре России». На втором этапе мы рекрутируем влиятельных лиц среди предпринимателей и чиновников, используем их для повышения доверия к ОР. Запускаем в формате сервиса реальную помощь для бизнеса (СПБ, интернет-консалтинг и очный консалтинг), «политику малых дел», «истории успеха», аутсорсинг внешних функций. Активно используем соц.сети и АЗН. ЦП: доверие бренду более 50% среди знающих ОР предпринимателей. III этап. Массовый приход в «Опору России». На третьем этапе массовая агитация по приему в члены «Опоры России». Уже должны быть готовы инструменты по массовому приему в члены (договора о безакцептном списании с р/с, прием в члены через интернет, оформление заявления по телефону, договора с агентами о рекрутинге). ЦП: количество членов 3000 к ___ ___________ 2012 г.


Слайд 5

Информационная политика Цель: Нас знают, нам доверяют НАС ЗНАЮТ: НАМ ДОВЕРЯЮТ


Слайд 6

Информационная политика Главная цель: повышение известности и доверия к общественной организации «Опора России и к исполнительной дирекции пермского отделения


Слайд 7

Информационная политика Задачи: Известность в предпринимательском сообществе Узнаваемость в СМИ Востребованность экспертов ОПОРЫ в публичной сфере Высокий политический вес (адвокация) Создание уникальных PR и GR проектов


Слайд 8

Информационная политика Инструменты: известность среди своих ?? Известность в предпринимательском сообществе работа с качественным контентом собственного сайта; проведение социологического формирующего исследования о потребностях предпринимателей; создание базы данных предпринимателей, заинтересованных в собственном росте; создание интерактивной информационной рассылки для предпринимателей и членов ОПОРЫ; создание сообщества «Точка ОПОРЫ» в WORDPRESS; настройка трансляций в популярных интернет-сообществах; разработка и размещение на собственном сайте вебинаров по развитию предпринимательства.


Слайд 9

Информационная политика Инструменты: присутствие в повестке дня 2. ?? Узнаваемость в СМИ сотрудничество с популярными СМИ (59.ru, Ъ, Бизнес-класс); взаимодействие с информационными ресурсами органов власти и влияние на информационную политику портала g2b; создание стабильных информационных поводов о работе Пермской ОПОРЫ (проект НОВОСТЬ-24).


Слайд 10

Информационная политика Инструменты: эксперты от Опоры 3. Востребованность экспертов ОПОРЫ в публичной сфере создание клуба журналистов и главных редакторов; сотрудничество с популярными СМИ (59.ru, Ъ, Бизнес-класс, Пермский обозреватель и др.); проактивное участие членов Совета ОПОРЫ в Пермском крае в работе представительных и законодательных органов власти


Слайд 11

Информационная политика Инструменты: участие в политике 4. Высокий политический вес (адвокация) публичное обсуждение в СМИ вопросов, связанных с малым и средним предпринимательством; агрессивная PR-политика; участие в формировании политической элиты; влияние на выборные процессы; прямое воздействие на профильные министерства и другие ИОГВ.


Слайд 12

Информационная политика Инструменты: уникальность и инновации Создание уникальных PR и GR проектов подготовка и реализация в СМИ проекта ТОК-шоу о предпринимательстве и власти; разработка и реализация в СМИ проекта телесериала о жизни предпринимателей интерактивное проявление общественной жизни ПРО «Опора России» на популярных видео-ресурсах.


Слайд 13

Продажи: прямая интернет-реклама


Слайд 14

Продажи: механизм приема в члены через интернет ШАГ ЗА ШАГОМ – вступить в ОПОРУ через интернет:


Слайд 15

Продажи: агентская сеть Агентства, имеющие «поля» Местные общественные организации имеющие членов Вознаграждение процент от членских взносов Бесплатный вход в «Опору России». Слияние для усиления. Действующие члены «Опоры России» Моральное вознаграждение. Еженедельный план.


Слайд 16

Продажи: информационный пакет агентам


Слайд 17

Продажи: буклет №1 Сила Деньги +


Слайд 18

Продажи: буклет №2 Малая приватизация отмена ККТ для ЕНВД и скоро для патента отмена двойного лицензирования для АЗС борьба за неувеличение страховых взносов ОПОРА РОССИИ = 125 некоммерческих организаций по всей стране СИЛА ОПОРА РОССИИ уже десять лет на защите предпринимателей ДЕЙСТВИЕ ОПОРА РОССИИ = более 129 отраслевых и территориальных союзов и ассоциаций предпринимателей ОПОРА РОССИИ представлена во всех министерствах и комиссиях правительства Российской Федерации


Слайд 19

Структура ПРО «ОПОРА РОССИИ» ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ КОМИССИИ СОВЕТ ПРЕДСЕДАТЕЛЬ СОПРЕДСЕДАТЕЛЬ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМИТЕТ ПО АДМИНИСТРАТИВ-НЫМ РЕФОРМАМ (ЭКСПЕРТЫ, МОДЕРАТОРЫ) КОМИТЕТ ПО ИННОВАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКЕ (ЭКСПЕРТЫ, МОДЕРАТОРЫ) КОМИТЕТ ПО НЕДОБРОСОВЕСТНОЙ КОНКУРЕНЦИИ (ЭКСПЕРТЫ, МОДЕРАТОРЫ) КОМИТЕТ ПО УПРАВЛЕНИЮ КАЧЕСТВОМ И РИСКАМИ (ЭКСПЕРТЫ, МОДЕРАТОРЫ) ДИАЛОГОВАЯ ПЛОЩАДКА OFF-LINE, EXPERT INTERNET COMMUNITY ON-LINE КОНТРАГЕНТЫ Продажи: буклет №2. Пермская «Опора России»


Слайд 20

Возможности для МСП: Дорожные карты по отраслям Распаковка бизнеса и власти


Слайд 21

Благодарю за внимание!


×

HTML:





Ссылка: