'

Навигатор по продажам – «7 шагов»

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Навигатор по продажам – «7 шагов»


Слайд 1

Цели и задачи Обеспечить понимание основных инструментов продаж, а также соответствующих программ и ресурсов Повысить эффективность работы и создать новые возможности для продаж Выстроить доверительные и устойчивые взаимоотношения с клиентом Повысить показатели продаж Повысить удовлетворенность клиентов Развить профессиональные навыки Навигатор – «7 шагов»


Слайд 2

7 шагов: Навигатор по технологиям продаж Содержание модуля: «7 шагов»: Навигатор по предварительным продажам Навигатор по технологиям продаж - 7 шагов


Слайд 3

ШАГ 1 : Решения и специальные предложения Понимайте сущность специальных предложений по решениям и услугам Используйте информацию из корпоративных порталов, материалов по продажам, брошюр, технических руководств и руководств по внедрению сервисов


Слайд 4

Важно: Пройдите единую регистрацию (SSO) на портале Avaya Безопасная регистрация (SSO) https://sso.avaya.com Обеспечивает доступ к Avaya Partner Portal, PRM, сайтам поддержки и т.д. Partner Portal является «точкой доступа» к информации и инструментам для Партнеров Компания-партнер должна назначить отдельного администратора, который будет управлять учетными записями SSO-пользователей Телефон службы поддержки: контакт-центр внутри страны, +7 495 3636890 2 раза 6 или +44 1483 308300 2 раза 6 http://www.avaya.com/partner-itss partnerhelp@avaya.com Все участники команды Avaya, партнеры, дилеры и дистрибьюторы должны пройти единую регистрацию (SSO) на портале Avaya Единая регистрация (SSO) - это процедура компании Avaya по обеспечению безопасности, которая позволяет выдать пользователю безопасный ID и пароль для доступа к Avaya Partner Portal и большому количеству онлайн-инструментов и технических ресурсов.     Примечание: Перед началом работы убедитесь, что у вас есть Company Link ID У вас нет логина? Зарегистрируйтесь Идентификатор компании (PRM Link ID) представляет собой уникальный номер, который необходим для идентификации действующего партнера, а также используется для регистрации в инструментах и приложениях Avaya. Если вы не знаете ваш PRM Link ID, обратитесь в службу поддержки Avaya Connect Partner Helpdesk или по адресу partnerhelp@avaya.com  


Слайд 5

Сообщите регистрационный e-mail вашей компании, ее название, полный адрес с указанием страны, а также номер телефона Укажите, что вы являетесь партнером, и добавьте HQ PRM Link ID для вашей компании Укажите секретный вопрос и ответ на него Введите ваш адрес электронной почты - в дальнейшем это будет ваш идентификатор пользователя Создайте ваш пароль Нажмите на кнопку “Submit” После этого будет создан логин и откроется страница портала Avaya - Термины и определения Единая регистрация (SSO) Какая информация мне потребуется для регистрации в системе Avaya Access?


Слайд 6

Avaya - Термины и определения Avaya Link ID Link ID - это уникальный идентификатор для авторизованных партнеров Avaya Можно сказать, что это самая важная информация, которая требуется партнеру при работе с Avaya Link ID требуется для доступа к всем системам и инструментам Avaya, поэтому Link ID своей компании должны знать все задействованные сотрудники компании-партнера Этот идентификатор также позволяет соотнести авторизованного партнера Avaya с количеством его активных конечных пользователей Если вы являетесь авторизованным партнером Avaya и не знаете ваш Link ID, отправьте e-mail в службу поддержки партнеров Avaya, или обратитесь к вашему менеджеру.


Слайд 7

Телефон справочно-информационной поддержки + 7 495 3636890, доп. набор: 6, 6 На какие вопросы может ответить служба поддержки партнёров Avaya? Служба поддержки партнёров Avaya готова ответить на вопросы по Avaya Connect и другим Сhannel программам, по интеграции с Avaya, а также на вопросы по маркетинговым и сервисным программам. Агенты службы, поддерживающие Центральную и Южную Америку, Европу, Ближний Восток и Африку (EMEA), не подготовлены отвечать на вопросы по предварительной продаже и техническому дизайну.. Центр технической поддержки Avaya (ATAC) оказывает помощь по вопросам предварительных продаж и по дизайну: https://atac.avaya.com/Technicenter.asp


Слайд 8

Ресурсы технической поддержки https:/atac.avaya.com/Tech EMEA Regional Access atacemea@avaya.com +44 1483 309078 Часы работы: 11:00am-7:00pm CET, Понедельник-Пятница с 14:00 -22:00 SMB Pre-Sales Technical Support: SMB Pre-Sales Technical Support Group (PTSG) technictr@avaya.com   1 720-444-7700 или 888-297-4700 Часы работы: 9:00am-6:00pm EST Понедельник-Пятница, с 17:00-00:00 (12 ночи). Вы можете заполнить форму на Web-странице, отправить e-mail или позвонить (потребуется Partner ID)


Слайд 9

Информационные ресурсы www.avaya.com/partnerportal Cодержит всю необходимую информацию для партнеров Avaya и является «точкой входа» www.avaya-learning.com Портал для обучения и получения необходимых сертификатов www.avaya-online.ru Локальный ресурс: календарь событий и материалы связанные с ними (презентации, видео), контактная информация. www.avaya.com/ebizu Инструменты рассчета и составления конфигураций.


Слайд 10

Partner Portal Avaya Cодержит всю необходимую информацию для партнеров Avaya и является «точкой доступа» для соответствующих данных и инструментов Новые функции портала: Распределение по категориям и навигация Новые возможности использования фильтров и адаптация под запросы партнера Усовершенствованный поиск Глобальный календарь мероприятий Интеграция мультимедийных материалов Зарегистрируйтесь (SSO), выберите «Partner Portal», а затем просто введите ваш логин и пароль Avaya SSO и отметьте сайт в качестве избранного • Посмотрите 3-минутное демонстрационное видео http://uconnect.demoavaya.com/portalintro120405/ • Загрузите обзор презентации со скрин-шотами по адресу: http://portal.avaya.com/ptlWeb/getfile?docID=MTAwMTYwMTc4 www.avaya.com/partnerportal Быстрее! Интеллектуальнее! Лучше! Единый источник информации для партнеров


Слайд 11

Использование навигации по порталу (левая колонка) На домашней странице список подкатегорий приведен в левой навигационной колонке. Вы можете выбрать одну из категорий в любое время После выбора категории: Отобразится требуемая страница с указанием ее содержания Левая навигационная колонка также может разворачиваться и показывать содержание вложенных страниц.? Пользователь может либо перейти на требуемую страницу, либо нажать на ссылку конкретного инструмента


Слайд 12

Навигация для справочника продуктов Cправочник продуктов и решений


Слайд 13

Продукты и решения – Avaya Networking ССЫЛКА: Avaya Networking Готовый материал для клиента Предпродажный технический обзор Материал для поддержки продаж Обучение и авторизация Фаза цикла продаж Контроль доступа Маршрутизаторы для филиалов Ethernet-коммутаторы Управление сетями Архитектура виртуальных корпоративных сетей Платформы для совместной работы Беспроводные сети


Слайд 14

Продукты и решения – видео Avaya Networking Обратите внимание на профиль компании Avaya на YouTube - там вы найдете видео презентации наших продуктов и решений для: Виртуализации BYOD Ethernet-маршрутизации Беспроводных сетей Средств идентификации http://www.youtube.com/playlist?list=PL81726F9F3E1B9000


Слайд 15

Интерактивный PDF с описанием всего портфеля продуктов Avaya Networking, от датацентра до конечного пользователя Идеальный материал для проведения тренингов, мероприятий, реализации и поддержки продаж Вы можете получить здесь Интерактивное руководство для сетевых решений Avaya


Слайд 16

Продукты и решения - контакт-центр ССЫЛКА: Контакт-центр Готовый материал для клиента Предпродажный технический обзор Материал для поддержки продаж Обучение и авторизация Фаза цикла продаж Управление качеством обслуживания (с оператором) Управление качеством обслуживания (в автоматическом режиме) Управление эффективностью работы Решения для контакт-центров


Слайд 17

Продукты и решения - малые и средние предприятия ССЫЛКА: Малые и средние предприятия Готовый материал для клиента Предпродажный технический обзор Материал для поддержки продаж Обучение и авторизация Фаза цикла продаж IP Office Мобильные решения для совместной работы для малого и среднего бизнеса Телефоны Сервисы и поддержка для малых и средних предприятий Малые и средние предприятия в рамках вертикальных рынков Решение Avaya IP Office Простота, масштабируемость, гибкость для растущего бизнеса Интеграция CTI и Web-сервисов через API До 1000 пользователей - 500 пользователей на систему, 32 объекта Унифицированные коммуникации и контакт-центры для малого и среднего бизнеса, а также среднерыночного сегмента №1 по надежности Лучший в классе показатель общей стоимости владения (TCO), Простота управления


Слайд 18

Продукты и решения - Унифицированные коммуникации Готовый материал для клиента Предпродажный технический обзор Материал для поддержки продаж Дополнительная документация Обучение и авторизация Фаза цикла продаж Radvision Приложения Клиенты Рабочие места Avaya Aura Core Инфраструктура Решения для объединенных коммуникаций ССЫЛКА: Унифицированные коммуникации


Слайд 19

Унифицированные коммуникации - Radvision Cправочник продуктов и решений Как это работает, продукты Radvision http://bit.ly/RyIkW7 Стабильное качество с продуктами Radvision http://bit.ly/V6HpTg Три критерия для пользователей видеоконференц-связи http://bit.ly/T9dtoi Электронная безопасность с продуктами Radvision http://bit.ly/R3bXl4 Материалы по продуктам Radvision http://bit.ly/R8ARhA Полная версия интервью http://bit.ly/RRLNBi Готовый материал для клиента Предпродажный технический обзор Материал для поддержки продаж Обучение и авторизация Фаза цикла продаж Система для видеоконференц-связи Radvision Scopia XT Инфраструктура видеоконференц-связи Radvision Scopia XT Десктопные и мобильные приложения Radvision Scopia Рабочие места Инфраструктура Управление


Слайд 20

BYOD - это всерьез и надолго! https://rg.avayaroadmap.com/ Enterprise/Mobility-for-Business/ Оцените вашу готовность к BYOD


Слайд 21

Сервисы - Краткое руководство ССЫЛКА: Краткое руководство Службы Avaya Professional Services и Avaya Client Services реализуют девиз компании «The Power of We» («Вместе мы сила») и предлагают нашим клиентам наилучшие решения, обеспечивая максимальную конкурентосопособность. Мы предоставляем полный спектр услуг для предприятий разного уровня, и наши эксперты, вооруженные инновационными сервисными технологиями, работают сообща, чтобы наши клиенты пользовались качественными продуктами.


Слайд 22

© 2011 Avaya Inc. Все права защищены. 23 Понимать и продавать весь спектр продуктов Avaya Доступ к портфелю продуктов Быстрый обзор популярных продуктов и новинок Предоставление информации о продукте, промо-акциях и обновлениях Фокус на основоных аргументах и вспомогательных материалах для клиента Построение сетей, Унифицированные коммуникации, контакт-центры, малый и средний бизнес, сервисы Организация обратного звонка совместно с Technicenter Приложение для смартфона Для IPad, IPhone и Android +2.1 Ищите в iTunes App Store и Android Market Информация для продавцов решений Avaya Профессиональные продажи Avaya


Слайд 23

Обзор руководств по продаже решений Посетите ресурс www.avaya.com/ssguides SSG структурированы по циклам продаж и покрывают: https://partner.avaya.com/tools/emea/video/ssg_demo_vid.html


Слайд 24

Канал Youtube «Avaya Mentor» Посетите ресурс http://www.youtube.com/avayamentor


Слайд 25

Новая информация / обновления о проводимых акциях Просмотрите уведомления о завершении продаж за текущий квартал, а также обновленную Матрицу жизненного цикла продукта. Новые / обновленные уведомления о завершении продаж Просмотрите новые и обновленные Уведомления об окончании продаж (вышедшие с 2 июля 2012) Просмотрите последнее издание консолидированной Матрицы жизненного цикла продуктов (для простоты использования рекомендуем добавить эту ссылку в избранное) Подпишитесь и получайте электронные уведомления об окончании продаж (Avaya Support http://support.avaya.com > Alerts & Reports > Set E-Notifications) Загрузите Политику жизненного цикла продуктов Avaya


Слайд 26

Avaya - Термины и определения Портал поддержки Avaya Support Portal http://support.avaya.com Единый центр поддержки для вас и ваших клиентов, который обеспечивает загрузку прошивок / программного обеспечения, а также доступ к инструментам самообслуживания и контенту по управлению знаниями Установите общие и продукто-ориентированные уведомления; Окончание продаж,.... http://support.avaya.com > Alerts & Reports > Set E-Notifications


Слайд 27

ШАГ 2 : Рынок и Конкуренция Понимайте рынок, перспективы бизнеса и конкурирующие решения. Используйте для обучения Истории успеха клиентов и бизнес-кейсы Зеленые технологии Avaya


Слайд 28

© 2011 Avaya Inc. Все права защищены. 29 Обзор инструментов продаж Ссылка на Обзор инструментов продаж Материал для поддержки продаж Малый и средний бизнес – ситуационные исследования и истории успеха Инструменты продаж Ценообразование и коммерческие предложения Жизненный цикл Новые продукты и рекламные мероприятия по региону Северная и Южная Америка


Слайд 29

Что такое Sales Play? Sales Play требует реализации рекламных кампаний на уровне региона: Роуд-шоу, реклама, E-mail / Целевые страницы, Маркетинг в поисковых системах, Direct Mail, Синдикация контента, отраслевые мероприятия, и т.д. Доступ к Руководствам по продаже решений предоставляется посредством мобильного инструмента, что позволяет получать всю необходимую информацию из одного источника Полностью соответствует принципу продаж ценности (value selling) Содержание включает: Матрицу продаж ценности Рыночные тенденции и аналитика Обзор конкурентных преимуществ Преодоление возражений Передовой опыт активизации продаж: этапы 1-6 Ссылки на премиальный контент и инструменты Ключевые контакты 30 Инструменты продаж Sales Play включают в себя несколько решений и создаются для ускорения продаж решений двумя способами Email / Целевая страница Sales Play: Совместная работа в мобильной среде Качество обслуживания клиента Совместная работа посредством видеосвязи Ссылка на руководство по продаже решений


Слайд 30

© 2011 Avaya Inc. Все права защищены. 31 Продажа решений на базе сценариев использования Сценарий использования – это пример использования решения нашими клиентами (по направлениям бизнеса и конечным пользователям) для реализации ключевых бизнес-задач, на который мы можем ссылаться в процессе продажи ценностей Доступ к инструменту посредством ПК или смартфона https://partner.avaya.com/apps/demoavaya/use/filters.aspx Важность сценариев использования Ссылка на инструмент со сценариями использования


Слайд 31

© 2011 Avaya Inc. Все права защищены. 32 Платформа продаж контакт-центров Sales Engagement Platform SEP Определите и выстройте по порядку рабочие проблемы клиента Для использования в присутствии клиента. Дайте личные рекомендации Доступен онлайн, а также в виде приложения для ПК или iPAD https://atac.avaya.com/engage/ Sales Engagement Platform – связанные ссылки Sales Engagement Platform – Домашняя страница Поиск решений Avaya


Слайд 32

Конкурентная разведка Avaya Ссылка


Слайд 33

Инструмент конкурентного анализа LAN Три показателя для стравнения: Производительность Энергоэффективность Общая стоимость владения www.demoavaya.com/LANCAT


Слайд 34

ШАГ 3 : Предложение Выстраивайте ваши предложения и отвечайте на вопросы RFP/RFI Дополняйте и повышайте ценность ваших предложений с помощью сервисных опций и рекламных акций Предоставляйте расчет возврата инвестиций


Слайд 35

Инструменты самообслуживания Поддержка при RFP/RFI/RFQ! Помогите! Отвечаем на RFP Помогите! Нужно срочно подать конкурсные документы! (Отвечаем на RFP – Request for Proposal) Данный инструмент предлагает практические советы по решению возникшей проблемы, если вы уже некоторое время не отвечали на RFP. Мы также предоставим вам ссылку для загрузки требуемых шаблонов, чтобы помочь вам создать предварительно форматированный профессиональный документ. Шаг 1: Прочитайте RFP Шаг 2: Задействуйте ваши технические ресурсы Шаг 3: Заполните Обязательную форму замечания (Mandotary Bid Review Form) Шаг 4: При необходимости, затребуйте поддержку Шаг 5: Задействуйте поддерживающую организацию, чтобы.... Шаг 6: Оценка поступившего замечания группой специалистов Шаг 7: Начало работы и постановка задач Шаг 8: Нахождение решения проблемы Шаг 9: Составление ответа на замечание Шаг 10: Итоговые работы по решению проблемы


Слайд 36

Инструменты самообслуживания Поддержка при RFP/RFI/RFQ! Пакет предложений Начало работы: Зарегистрируйтесь через Ebusiness Tools : https://app96.avaya.com/UAE/Register.aspx Настройте ваш компьютер перед началом работы : https://proposalsuite.avaya.com Мастер предложений предлагает мощные программные ресурсы для поддержки продаж и соответствующий контент, которые позволяют формировать привлекательные предложения и быстро, точно и легко готовить требуемую документацию Поиск в базе вопросов и ответов RFx предлагает гибкие, открытые и интуитивные возможности поиска ля поддержки ответов RFx. Приложение располагает предустановленной базой часто задаваемых вопросов, и будет обновляться и совершенствоваться вместе с обновлением продуктов RFP Manager обеспечивает взаимодействие между группой пользователей, работающих над крупным проектом RFx, с менеджером предложений Пакет предложений


Слайд 37

Avaya Aura Savings Estimator Оценка экономии средств http://designcentral.avaya.com/aura/ Зеленые технологии


Слайд 38

Целевая страница eBusiness Commercial Tools (eBIz) Обзор: предлагает краткое описание каждого инструмента электронного бизнеса, а также указывает категорию пользователей каждого инструмента Новые возможности / Обновления – описывает недавно представленные инструменты и помогает работать с существующими посредством сервиса электронной рассылки Обучение: включает в себя образовательную программу, а также обучение по индивидуальному графику, и вебинары. Пользователь может загрузить расписание тренингов и информацию о них. Поддержка: предоставляет номера телефонов глобальной службы поддержки, а также позволяет загрузить документацию Global Support Регистрация: полностью обновленные страницы, на которых детально объясняется процесс регистрации, выбор требуемых инструментов eBusinesstools, регистрация в каждом из них, системные требования, и способ доступа к инструментам eBizTools Посетите портал eBisTools по адресу https://avaya.my.salesforce.com/apex/sp_ViewDetailPage?Id=a3j30000000L6q7AAC eBusiness - глобальные инструменты Инструменты электронного бизнеса


Слайд 39

http://marketingtools.avaya.com/knowledgebase Поисковая система Технические рекомендации и Бюллетени Описание продукта Руководства по установке Руководства для конечных пользователей Языковые пакеты База знаний - IP Office


Слайд 40

Предложение по поддержке и обслуживанию Обратитесь в APS ProServices за поддержкой по внедрению


Слайд 41

Где я могу получить дополнительную информацию? Инструмент ProServices Now Quote avaya.com/ProServicesNow Обучение и авторизация Посетите страницу APS Расценки и Заказ Практические тренинги проводятся в каждом регионе для различных аудиторий Инструмент самообслуживания uConnect ATAC Горячая линия поддержки: atac@avaya.com или 888-297-4700 (голосовая метка “APS Now”) Вопросы по функционалу инструментов Обсуждение стратегии ценообразования Проверка расценок База часто задаваемых вопросов Портал APS Sales & Partner Portal Веб-портал Предложения Информационные материалы Основные контакты Политики деятельности Дальнейшие указания! Посетите переработанный портал APS Sales/Partner portal и обратите внимание на новую систему отправки сообщений Примите участие в тренинге ProServices Now (самостоятельно или в режиме онлайн) Узнайте о расценках ProServices Now прямо сейчас! Увеличьте масштаб сделки и ценность клиента, включив Профессиональные услуги в каждое коммерческое предложение Реализация Оптимизация Инновации Открытые гиперссылки


Слайд 42

ProServices Now – детали и ссылки ProServices Now http://www.avaya.com/proservicesnow Avaya Профессиональные услуги (APS) @Avaya Sales Portal https://avaya.my.salesforce.com/apex/sp_ViewDetailPage?c=a3d30000000L15PAAS&Id=a3j30000000L1nLAAS APS Расценки и Заказ @Avaya Sales Portal https://avaya.my.salesforce.com/apex/sp_ViewDetailPage?c=a3d30000000L7imAAC&Id=a3j30000000LAsvAAG Инструмент для создания коммерческих предложений и тренинги по региону EMEA – Партнеры приобретают APS напрямую у Avaya (T1-Biz) https://avaya.my.salesforce.com/069300000020Xfj Инструмент для создания коммерческих предложений и тренинги по региону EMEA – Приобретают APS через Дистрибьюторов (T2-Biz) https://avaya.my.salesforce.com/069300000020Xa5


Слайд 43

ШАГ 4 : Обучение Пройдите обучение и получите профессиональную сертификацию Участвуйте в вебинарах и групповых занятиях, чтобы расширить ваши знания и укрепить навыки работы с продуктами Avaya Получайте последние новости и электронные уведомления


Слайд 44

Домашняя страница Центра обучения Avaya Learning Center Программа профессиональных рекомендаций Avaya Professional Credential Program Центр обучения Avaya Learning Center www.avaya-learning.com Обратите внимание на учебные курсы в сфере авторизации продаж и сертификации технической поддержки ALC Служба поддержки: +44 1483 309 921 avaya.u.emea@accenture.com или номер Службы поддержки Avaya Connect Partner внутри страны, или +44 1483 308300, клавиша 6, или partnerhelp@avaya.com


Слайд 45

Домашняя страница Центра обучения Avaya Learning Center Программа профессиональных рекомендаций Avaya – малый и средний бизнес, Унифицированные коммуникации, контакт-центры и Сетевые APSS


Слайд 46

Новостной бюллетень Avaya Learning Newsletter Вы не получили ваш экземпляр Avaya Learning Newsletter? Воспользуйтесь этой ссылкой, чтобы обязательно получить копию в следующем месяце.


Слайд 47

  Теперь расписание доступно онлайн по адресу: http://avaya-news.com/learning/docs/reports/AvayaLearningSchedule.xlsx     Расписание тренингов Avaya


Слайд 48

Домашняя страница Центра обучения Avaya Learning Center APSS – Radvision Scopia® Solution APDS – Radvision Scopia® Solution ACSS – Radvision Scopia® Solution Требование по оценке и проведению тренингов: Для получения рекомендации APSS - Radvision Scopia® Solution (APSS - 1401) требуется успешное прохождение оценки APSS - Radvision Scopia® Solution Assessment (2U00190A). Для получения рекомендации APDS - Radvision Scopia® Solution (APDS - 2301) требуется успешное прохождение оценки APDS - Radvision Scopia® Solution Assessment (3U00209A). Посетите страницы программ обучения APSS - Radvision Scopia® Solution и APDS - Radvision Scopia® Solution на сайте Центра обучения Avaya Learning Center – там вы сможете получить полную информацию о рекомендуемых проверках и курсах.


Слайд 49

Развитие виртуального кампуса Центра обучения Avaya Видео на Youtube: http://www.youtube.com/watch?v=qMamKEIGRC8


Слайд 50

Развитие виртуального кампуса Центра обучения Avaya Виртуальный кампус образовательного центра Avaya Learning: http://www.youtube.com/watch?v=qMamKEIGRC8 Виртуальный кампус образовательного центра Avaya Learning доступен по адресу https://wa10652.avayalive.com/10652/html/index.html


Слайд 51

Глобальный календарь тренингов https://portal.avaya.com/apps/demoavaya/train/trainingcalendar.asp


Слайд 52

Сессии TechTalk для региона EMEA TechTalk – это специализированная программа интерактивных вебинаров по региону EMEA для технических специалистов, которая направлена на развитие практических навыков, предоставление информации о продуктах и их эксплуатации, необходимой при выполнении каждодневных задач, а также о сервисах, инструментах, и прочих важных моментах : . Унифицированные коммуникации Видео Колл-центр Сети передачи данных Вертикальные рынки Технические инструменты и программы Сервисы Обратитесь к глобальному календарю тренингов Контент TechTalk для региона EMEA Ссылка на баблиотеку материалов по курсу


Слайд 53

EMEA Sales & Partner Forum – Новое в бизнесе, Унифицированные коммуникации / развитие контакт-центров Формат форума Sales & Partner претерпевает изменения. Вместо одной темы в час мы будем покрывать 2-3 темы в час на высоком уровне, а затем предоставим вам ключевые ресурсы для самостоятельного ознакомления. . ПОВЕСТКА ДНЯ: Узнайте больше об унифицированных коммуникациях и совместной работе об возможностях, которые предоставляют сети передачи данных существующим клиентам решений CS1000 and Meridian о решении VENA Unified Access, которое обеспечивает конкурентное преимущество в среде BYOD. Логистика: Sales & Partner Portal (Контент и записанные сессии) Каждый последний вторник месяца Время: 08:30-09:30 (по Гринвичу) Контакт: Великобритания +1-720-356-2090, Германия: +49 69 7505 96396, Код участника: 6787040 WWW: https://exec-webconferencing.avaya.com/default.htm?ConfRef=123630&Pin=830388


Слайд 54

Тренинги по Avaya IP Office На тренинге по решению Avaya IP Office для CAM, TAM, SE / CSE, Будет предоставлена общая информация по всей линейке продуктов, а также подробные интерактивные сессии и демонстрации для инженеров, занимающимися предварительными продажами. Стратегия Avaya, тенденции рынка, основные характеристики IP Office, рекомендации по продажам решения, организация поддержки и профессиональные сервисы Avaya. ССЫЛКА: Тренинги Avaya IP Office


Слайд 55

Переход на IP Office 8.1 Технический центр IP Office Avayalive™ Avaya Inc. – Proprietary. Use pursuant to the terms of your signed agreement or Avaya policy. 56 Курс IP Office Technical Center Delta Course Collection 1S00010E: Включает версии 7.0, 8.0 и 8.1 delta, и 6 или 12 месяцев подписки на AvayaLive™ Engage; цена 459 долл. США; направлен на реализацию перехода 3 месяца бесплатной подписки на AvayaLive™ Engage с регистрацией ACIS/ACSS Курс 8.0 Delta Bundle 4S00003G: Включает версию 8.0 delta, а также все обновленные материалы по ACIS и ACSS на DVD для самостоятельного изучения; 433 долл. США 8.1 - дополнительные материалы с новым контентом предоставляются в рамках комплекта для учащихся по курсу ACIS/ACSS Курс 8.1 Delta WBT 4S00006: Освежите ваши знания по новому релизу; 125 долл. США


Слайд 56

Сессии ориентации для партнеров APF EMEA Partner Orientation AvayaLive™ Engage Sessions представляют собой ряд мероприятий, покрывающих различные модули, которые проводятся в среде AvayaLive™ Engage каждый квартал Каждый раунд программы проводится для всех партнеров по региону EMEA каждый вторник с 13:00 до 14:00 (CET) на специально разработанном «острове» AvayaLive™ Engage http://wa5389.avayalive.com/5389/html/indexNoклавиша.html Сессии проходят при поддержке специалистов Avaya, а в качестве докладчиков выступают эксперты компании в предметных областях Каждый раунд состоит из 6 модулей: Модуль I: Обзор AV и партнерская программа Модуль II: Начало работы с Avaya - основные шаги Модуль III: Маркетинговые мероприятия Модуль IV: Мероприятия по технике продаж Модуль V: Реализация сервисов Модуль VI: Эксплуатационные мероприятия(T1s & Distis) Ориентационные программы Avaya: Ресторанные сессии ориентации для партнеров AvayaLive™ Engage https://avaya.my.salesforce.com/apex/sp_ViewDetailPage?Id=a3j30000000LEw2AAG


Слайд 57

ШАГ 5 : Демонстрация Принцип WYSWYG. Продемонстрируйте предлагаемые решения. Покажите, в чем заключается добавленная стоимость решений Avaya и подчеркните удобство для конечного пользователя


Слайд 58

Avaya – демонстрационные ресурсы


Слайд 59

Демонстрационные возможности – выбор материалов для показа


Слайд 60

Что такое Demo Avaya? Платформа построена на архитектуре Avaya Aura® и обеспечивает: Безопасный доступ из любой точки земного шара через Интернет Доступ через частную сеть за пределами сетевого экрана Avaya Размещенные на хостинге демо-презентации продуктов и решений Avaya в сегментах контакт-центров и унифицированных коммуникаций – GA +30 дней Команда специалистов службы клиентской поддержки, которая работает в режиме 24x7: Сообщество партнеров Avaya, работающих с клиентами Бизнес-партнеры: Золотые, Платиновые, Дистрибьюторы 1-го уровня Ускоряет возможность нового или существующего партнера провести демонстрацию решения Avaya в офисе или любом другом месте по выбору заказчика Demo Avaya – это инструмент, который демонстрирует возможности партнерских взаимоотношений с Avaya


Слайд 61

Центры обработки данных Demo Avaya Сингапур Обеспечивает локальный доступ к отдельным приложениям и локализованным DID-номерам для Великобритании и Германии Обеспечивает локальный доступ к отдельным приложениям Обеспечивает доступ к демонстрационным файлам в сегментах контакт-центров и унифицированных коммуникаций из любой точки земного шара Франкфурт Вестминстер Обеспечивает локализованные DID- номера (Бразилия, Мексика, Аргентина, Колумбия) CALA


Слайд 62

Что можно показать с помощью Demo Avaya? Приложения для унифицированных коммуникаций Avaya one-X Family AAC Mobility – CES ......... Приложения для контакт-центров one-X Agent AAСС Elite Multimedia Channel SMM Avaya IQ AAEP ........ Видео ADVD / Flare Experience Scopia One Touch Video 63


Слайд 63

DEMO AVAYA Демонстрационные программы для предприятий (EMEA) На серверах Demo Avaya приложения и решения Avaya в сегментах Унифицированных коммуникаций и Контакт-центров размещены в безопасной среде, доступ к которой можно получить в любое время, в любом месте, и посредством широкого спектра устройств, используя простое Интернет-соединение. Demo Avaya Portal Посетите: http://www.demoavaya.com


Слайд 64

Radvision на портале Demo Avaya Руководство по установке Radvision Scopia на рабочую станцию Руководство по работе Radvision Scopia на рабочих станциях и мобильных устройствах


Слайд 65

Демо-ресурсы – Советы и рекомендации


Слайд 66

Новая ссылка – RSS-канал для обучающих видео http://uconnect.demoavaya.com/demoavayapodcast/


Слайд 67

IP Office – Демонстрационные материалы Кем бы вы ни были, новым представителем по продажам или опытным экспертом, Avaya может облегчить вашу жизнь. Avaya предлагает поддержку большого количества разнообразных возможностей проведения демонстрций, включая предоставление оборудования по сниженным ценам или руководств для самостоятельного просмотра. Демо IP Office: Для представителей по продажам мы предлагаем EZ Demos для ПК и iPad. Для мероприятий по наращиванию спроса, демонстрация на базе Flash может показать возможности решения IP Office без необходимости его установки. Для интерактивных тренингов и демонстраций мы предлагаем видео-руководства, которые описывают лучшие способы проведения интерактивных демонстраций IP Office. Для желающих получить демонстрационное оборудование мы предлагаем программу Power Demo


Слайд 68

Тренинг на базе Avaya IP Office Anywhere Demo Демонстрационный пакет IP Office Anywhere Demo – это загружаемый комплекс программ, который представляет собой полнофункциональную систему IP Office, которая запускается на ноутбуке. Такое решение позволяет специалисту по продажам или эксперту по данному решению проводить демонстрацию IP Office практически в любом месте. IP Office Anywhere Demo


Слайд 69

Комплексный демо-набор SEED Demo Ознакомительные центры для руководителей Комплексный демо-набор Flash Demo Руководство Обучение Идентификация Один на один Закрытие Возможности проведения демонстраций IP Office Мы помогаем вам на вашем пути IP Office Anywhere IPO где угодно Power Demo EZ Демо Cерверная версия demo на базе VM player Demo IP Office на реальной системе (Linux, 500 V2)


Слайд 70

71 © 2011 Avaya Inc. Все права защищены. 71 Ознакомительные центры Avaya для руководителей Открыты для любого партнера Ознакомительный центр в Гилфорде – Лондон Возможность приглашения экспертов Демонстрация решений Avaya – запись демо-материалов ССЫЛКА


Слайд 71

ШАГ 6 : Стандартная поддержка Используйте Службы поддержки Avaya для Поддержки в реальном времени Связывайтесь с Службой поддержки Партнеров для решения Общих вопросов Связывайтесь с ATAC TechniCenter для решения технических вопросов по Решениям Avaya Связывайтесь с IT helpdesk для решения технических проблем с инструментами


Слайд 72

https://atac.avaya.com/Technicenter.htm Голос Бизнес-партнер Avaya web Голосовой портал, использующий естественный язык Валидация HRID или BPID E-mail Avaya - Технологии и Консалтинг (ATAC) Высокотехнологичные решения помогают специалистам Avaya отвечать на технические вопросы Формы и Форум Запросы по дизайну Запросы по корпоративным решениям Avaya Остаточные запросы Nortel Группа проектировщиков по региону EMEA Глобальная группа TechniCenter Группа High – Q Для бизнес-партнеров требуется регистрация https://atac.avaya.com/BP_Reg.htm


Слайд 73

Avaya Технологии и Консалтинг (ATAC) обеспечивают поддержку по следующим направлениям: Ответы на вопросы по характеристикам и функциям продукта Технико-экономическое обоснование решения Запросы по обрабатывающей способности Рекомендация необходимого решения на основе требований заказчика и существующей инфраструктуры Совместимость продуктов Avaya Обновления товарной политики Avaya Комплексные проектные консультации в случаях, когда ASD требуется верификация технического центра PreSales Technicenter Проектные запросы по инструменту ASD Использование рекламных предложений в ASD Конфигурирование продуктов Avaya в ASD Помощь с кодами материалов.


Слайд 74

Avaya Технологии и Консалтинг (ATAC) НЕ обеспечивают поддержку: Послепродажные запросы Запросы, связанные с внедрением Поддержка при внедрении, конфигурировании, или решении проблем Ответ на документы RFP/ RFI Предложения по приведению в соответствие с требованиями заказчика Конкурентная информация Запросы, относящиеся к сервису Сбои ASD или ошибки SAP Обслуживание / применение запросов по стоимости обслуживания Проверка правильности проектных решений Запросы RFA / PLDS


Слайд 75

Предлагаемые ресурсы для обращения по вопросам, НЕ относящимся к компетенции ATAC Technicenter: См. Partner Portal


Слайд 76

Откройте Запрос поддержки продаж (SSR) в инструменте SFDC и предоставьте полную информацию о требуемых изменениях (используйте контрольный лист в приложении для новых и обновленных дизайнов) Партнеры, не имеющие доступа к SSR в SFDC могут связаться со своим Дистрибьютором или менеджером по каналу продаж для открытия SSR Для всех технических вопросов, связанных с проектированием, свяжитесь с Technicenter (atacemea@avaya.com), указав «Проектирование» в теме письма. По всем вопросам, связанным с проектированием, контакты в регионе EMEA: Shashi Sachdeva (ssachdeva@avaya.com) Телефон: 1 720 444 7755 Brian Norman (briannorman@avaya.com) Телефон: 1 720 444 8265 Поддержка в сфере проектирования – Контакт с центральной группой проектировщиков


Слайд 77

Поддержка в сфере проектирования – Контакт с центральной группой проектировщиков Страница поддержки Design Central Направляйте ваши вопросы, касающиеся проектирования eBusiness Tool (ASD, EC) или Avaya с помощью вашего веб-браузера... это просто и БЫСТРО! Убедитесь, что вы выбрали «Design» в поле «Область специализации». https://atac.avaya.com/Technicenter.htm Доступ по региону Северная Америка atac@avaya.com* 1 720-444-7700 или 888-297-4700 Часы работы: с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу (EST) Доступ по региону Латинская Америка ataccala@avaya.com* 1 720-444-7700 или 888-297-4700 Часы работы: с 9:00 до 18:00 с понедельника по пятницу (EST) Доступ по региону EMEA atacemea@avaya.com* +44 1483 309078 Часы работы: с 8:30 до 17:00 с понедельника по пятницу (CET) Доступ по региону APAC atacapac@avaya.com* 91 2030 926555 Индия 65 6872 2693 Сингапур Часы работы: с 14:30 до 23:00 с понедельника по пятницу (SGT) Подайте Запрос поддержки продаж (SSR) на сайте Salesforce.com с помощью Opportunity. См. Подача комбинированного запроса в сфере Проектирования, Ценообразования сервисов и/или Регулярным услугам для справки при подаче SSR.


Слайд 78

Процесс обзора проектных решений Программа обеспечения качества (Avaya Quality Framework) включает в себя три ключевые политики: Служба проверки решений Solution Validation Services (SVS) Политика обзора проектных решений  Avaya проводит дружественную техническую проверку решений в целях обеспечения качества и избежания проблем при внедрении Политика оценки готовности сети Network Readiness Assessment Policy Проверяет способность клиентской инфраструктуры обеспечивать приемлемое качество передачи голоса и видео через IP Политика по вводу в эксплуатацию нового продукта (NPI) Политика по вводу в эксплуатацию нового продукта обеспечивает предоставление партнерам практических интерактивных тренингов Avaya предоставляет услуги по планированию, проектированию и внедрению до тех пор, пока партнеры не будут полностью готовы к работе с решением С сентября 2010, продукты и решения, указанные в Дорожной карте NPI требовали проведения практических интерактивных тренингов.


Слайд 79

Планирование процесса обзора проектных решений Вы можете направить запрос по электронной почте в офис управления программой (SVSPMO) по адресу SVSPMO@avaya.com Для планирования проверки нам необходимо предоставить в PMO: 1. Форму обзорной проверки решения (SREF) 2. Проектную схему – топологию высокого уровня и специфику сайта нижнего уровня 3. Перечень компонентов из ASD/EC Обычно, руководитель рабочей группы клиента (AM) заполняет форму SREF при поддержке специалистов Avaya или ее партнеров (SE), а затем AM и SE приходят к совместному решению по дальнейшим действиям Участники группа проектной экспертизы будет задавать вопросы в процессе описания решения Соответствующий специалист отдела продаж будет оповещен о необходимости обзора проектных решений, если справочная цена превысит 1 млн. долл. США или себестоимость превысит 360 тыс. долл. США. Эта политика вступила в действие с 1 октября 2012 года


Слайд 80

Обзор проектных решений Качество внедрения Avaya Требуется для сделок свыше $1M LPP, начиная с 1.10.2012 Изменения итоговой конфигурации продуктов или решений до начала срока действия предложения (этап продаж 2/3) Дополнительные обзоры проектных решений, расширенные от $5M и выше до $1M и выше Осуществляются удаленно Архитектором Avaya, отвечающим за проектные решения, при поддержке соответствующих экспертов по конкретным вопросам Предоставляется в течение 2 рабочих дней с момента получения материалов Avaya подтверждает, что проект является функциональным, осуществимым и пригодным к эксплуатации Используются преимущества передовой практики Avaya и обучающих ресурсов Конструктивная и дружественная проверка технических решений с обсуждением предлагаемого проекта в реальном времени Минимизация рисков и скрытых сложностей Рекомендации по изменениям или утверждение проекта, которые предоставляет Группа по обзору проектных решений после завершения своей работы Потенциал дополнительных продаж, передовой практики, технических описаний и эталонных архитектур при необходимости Дополнительное удобство для клиента стимулирует долгосрочное сотрудничество Конкурентное преимущество, которое дают установленные рекомендации о стандартах качества 1 Детали: Чего вы можете ожидать: Вы можете быть уверены в ваших технических ресурсах Активное участие проектировщика(ов) решения во время всего процесса обзора Предоставьте следующие документы по адресу SVSPMO@avaya.com Форму обзорной проверки решения (SREF) Проектную схему – топологию высокого уровня и специфику сайта нижнего уровня Перечень компонентов из ASD/EC Что вам нужно знать:


Слайд 81

Внедрение новых продуктов Качество внедрения Avaya Практические тренинги осуществляются посредством одного из указанных ниже вариантов для продуктов или решений, упомянутых в Дорожной карте NPI Участие в Beta-тестировании Программы Partner Preview Program и New Business Acceleration Программа обучения на практике Practical Learning Experience Участие в качестве наблюдателя - процесс вовлечения клиента Avaya предоставляет услуги по планированию, проектированию и внедрению до тех пор, пока партнер не будет готов осуществлять поддержку самостоятельно Опыт ускоренного внедрения для практических тренингов по новым продуктам Статус авторизаации QF в PRM Флаги в инструментах ценообразования ASD/EC, которые уведомляют о QF-требованиях продукта/решения Ускоренная передача партнерам и внедрение у клиентов новых технологий Уменьшенный срок окупаемости и лучшее качество для новых комплексных решений Комплексные знания по процессу внедрения и наработки в сфере эффективности реализации проекта Дополнительное удобство для клиента стимулирует долгосрочное сотрудничество Детали: Чего вы можете ожидать: Участие в beta-тестировании или выполнение PPP и NBA полностью соответствует требованиям политики PLE является альтернативой участию в качестве наблюдателя PLE обеспечивает практическое и глубокое понимание в сферах конфигурирования и внедрения 2 места по цене 7500 долл.США MDF могут участвовать в финансировании визитов наблюдателей или PLE Визиты наблюдателей включают в себя удаленное или очное консультирование по планированию, проектированию и внедрению #1 APS ведет, а Партнер наблюдает #2 Partner ведет, а APS наблюдает Сертификация Avaya Connect для продукта / решения является окончательным шагом для авторизации на внедрение Что вам нужно знать: 3 «Я участвовал в других тренингах Avaya... В этот раз вы попали точно по шляпке гвоздя.... Это лучший тренинг (PLE), который я прошел в Avaya».


Слайд 82

Дополнительные ключевые контакты


Слайд 83

Особенности… Контакт по телефону и E-mail Многоязычная поддержка Часы работы, удобные для жителей региона Служба поддержки партнеров (Americas/EMEA) Служба поддержки партнеров Avaya Connect Partner Helpdesk облегчает начало работы с новыми партнерами, упрощает ведение бизнеса с Avaya, и обеспечивает увеличение доходов. Работая более чем в 130 странах, на семи различных языках, Avaya Connect Partner Helpdesk служит для Avaya «главным входом», и предоставляет быстрые ответы на вопросы, не относящиеся к технической стороне бизнеса. Ответы на вопросы партнеров… Поддержка PRM для партнеров 1-го уровня (обучение пользователей, SSR, фонды и рекламации MDF, бизнес планирование, потенциальные клиенты и возможности, портал для новых партнеров, и т.д.) Вопросы, связанные с Link ID Программа Avaya Connect Вводная программа Поддержка сервисов (Навигация по веб-сайту, создание веб-заявок, и т.д.) И многое другое… КОНТАКТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ США и Латинская Америка: +1 720-444-5800 Регион EMEA: +44 1483 308300 (клавиша 6) E-Mail (язык по выбору) английский: partnerhelp@avaya.com немецкий: departnerhelp@avaya.com французский: frpartnerhelp@avaya.com итальянский: itpartnerhelp@avaya.com португальский: popartnerhelp@avaya.com испанский: espartnerhelp@avaya.com русский: rupartnerhelp@avaya.com Часы работы и другую информацию вы можете получить на нашем сайте… https://avaya.my.salesforce.com/apex/sp_ViewDetailPage?Id=a3j30000000L7l2AAC Служба поддержки партнеров (Americas/EMEA) – это группа из 7 операторов, работающих на условиях аутсорсинга, и двух руководителей группы, которые находятся в Калифорнии и Великобритании и поддерживают партнеров Avaya в центрах NA/CALA/EMEA. Руководителем подразделения является Роксан Леклер (Roxane Leclercq)


Слайд 84

Служба поддержки партнеров (APAC) Partner Helpdesk Мы предоставляем ответы на широкий спектр вопросов, включая: Программы Avaya с торговыми партнерами Приложения и инструменты Avaya Продукты и решения – предпродажные мероприятия Маркетинговые программы Avaya Программы сервисов Avaya для торговых партнеров Поддержка при составлении проектного задания Звоните или отправляйте e-mail. английский - appartnerhelp@avaya.com  японский -  jppartnerhelp@avaya.com  китайский - cnpartnerhelp@avaya.com  корейский - krpartnerhelp@avaya.com https://avaya.my.salesforce.com/apex/sp_ViewDetailPage?c=a3d30000000L5iVAAS&Id=a3j30000000L7l2AAC 8 операторов Avaya и 1 руководитель группы, которыми удаленно управляет Кевин Ноукс (Kevin Nokes). Располагается в Avaya Dalian, Китай.


Слайд 85

ШАГ 7 : Расширенная поддержка Используйте консультантов Avaya по предпродажам, которые помогут вам позиционировать Видение и решения Avaya для вашего клиента. Используйте консультантов Avaya по бизнес-коммуникациям, которые помогут вашему клиенту сформировать стратегию, а также учесть возможности и потребности в оптимизации и/или миграции.


Слайд 86

Кто - Что ? Известные в данном регионе или стране “евангелисты” Большой опыт в сфере IP-телефонии, обслуживания клиентов или унифицированных коммуникаций Обеспечение консультационной поддержки клиентов для ключевых возможностей продаж Экспертные заявления о предлагаемых Avaya преимуществах Проведение презентаций для клиентов, выставок-ярмарок и других отраслевых мероприятий. Где ? Возможность осуществления комплексных продаж при обсуждении соответствующих стратегий продаж. Важдная презентация для человека, ответственного за принятие ключевых решений, Крупное региональное отраслевое мероприятие, где требуется присутствие представителя Avaya. Необходимость передачи знаний соответствующим национальным партнерам при запуске нового продукта Не используются для : Обсуждения технических вопросов по функционалу, обновлениям или RFA; (исполльзуйте TechniCenter) Коммерческих предложений или обзоров проектных решений Разрешения проблем при внедрении Предпродажные мероприятия / Бизнес консультирование


Слайд 87

Итоги: Преимущества Навигатора «7 шагов»


Слайд 88

Преимущества Навигатора «7 шагов» Вы экономите время на поиск информации и ресурсов, необходимых вам в ежедневных мероприятиях по (пред)продажам. Вы можете быстро реагировать на запросы клиента о предоставлении информации Вы можете быстро найти лучший инструмент для демонстрации, чтобы показать высокий уровень удобства решений Avaya для пользователя Вы можете эффективно использовать Ресурсы Avaya Вы можете воспользоваться навыками предварительных продаж и преумножить эффект от вашей работы Вы увеличите время, которое Системные инженеры Avaya уделяют Ключевым проектам и клиентским мероприятиям


Слайд 89


×

HTML:





Ссылка: