'

Маркетинговые факторы роста стоимости как механизм оценки эффективности инвестиций фирмы

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Маркетинговые факторы роста стоимости как механизм оценки эффективности инвестиций фирмы Шахова Наталья Владимировна г.Пермь


Слайд 1

Причины, по которым руководители и собственники рассчитывают стоимость фирмы


Слайд 2

Перечень неосязаемых активов, влияющих на стоимость фирмы


Слайд 3

Теоретические финансовые концепции, ориентированные на управление стоимостью фирмы


Слайд 4


Слайд 5

Невидимый капитал как механизм, повышающий стоимость фирмы Конкурентные преимущества – это концентрированное проявление превосходства над конкурентами в экономической, технической, организационной сферах деятельности предприятия, что позволяет получать больший денежный поток. Именно конкурентное преимущество (а, значит, и интеллектуальный капитал) обеспечивает разрыв между рыночной (ожидаемой инвесторами) и балансовой стоимостью собственного капитала. Инвесторы готовы оценивать фирму дороже, чем совокупность стоимостей всей материальных и финансовых активов потому, что существует нечто не получившее отражение в бухгалтерском балансе: престиж предприятия, его деловая репутация, взаимоотношения с клиентами, номенклатура и качество производимой продукции, эффективное управление компанией и др.


Слайд 6

Все, что создает фирма, будет иметь стоимость, превышающую понесенные затраты, только тогда, Когда на это будет СПРОС, т.е. потребители увидят ценность произведенного, а также. Когда созданы преимущества у фирмы, которые ставят ИСКУССТВЕННЫЕ БАРЬЕРЫ на рынке для конкурентов. И тогда фирма получает положительный спрэд (ROE-WACC>0), что является неотъемлемой частью – ключевым фактором - концепции повышения стоимости бизнеса. Актуальность развития маркетинга в целях повышения стоимости фирмы


Слайд 7

Ключевой фактор стоимости – это такой фактор, который формируется в течение всего периода работы фирмы на рынке и становится ОСНОВНЫМ ДОЛГОСРОЧНЫМ конкурентным ПРЕИМУЩЕСТВОМ, т.е. является СТОЙКИМ к окружающему воздействию Чувствительность - степень влияния изменений фактора на стоимость. Управляемость - возможность менеджмента воздействовать на фактор с целью роста стоимость компании. Изменчивость - реакция фактора на воздействие внешней среды.


Слайд 8

Ключевые факторы стоимости финансово-экономические показатели фирмы; качество менеджмента; Потребительский капитал; корпоративное управление. Опрос экспертов и респондентов позволил выделить важность каждого показателя и определить коэффициент потенциала стоимости.


Слайд 9

Основной источник стоимости – нематериальные активы Качество менеджмента Потребительский капитал Корпоративное управление это факторы нематериальной природы, повышающие стоимость фирмы


Слайд 10

Интеллектуальный потребительский капитал - это система капитальных устойчивых, долгосрочных, доверительных и взаимовыгодных отношений предприятия со своими покупателями и другими заинтересованными лицами, которая создает неосязаемые интеллектуальные активы, повышающие стоимость данной фирмы на рынке


Слайд 11


Слайд 12


Слайд 13


Слайд 14

Вклад каждого фактора в потенциал рыночной стоимости Опрос экспертов позволил построить иерархию вклада каждого фактора в потенциал рыночной стоимости. Таким образом, брэнд товара является одним из основных факторов маркетингового капитала, формирующего стоимость фирмы, равно как влияние созданной репутации фирмы. Они в совокупности по влиянию превышают 70% влияния. Третье, четвертое и пятое места делят, соответственно, лояльность клиентов, разработанная маркетинговая стратегия и маркетинговая информационная система: Бренд – 37%; Репутация фирмы – 30%; Лояльность клиента – 16%; Маркетинговая стратегия – 12%; Знание рынков – 5%.


Слайд 15

Рисунок. Диаграмма «управляемость-чувствительность» факторов стоимости второго порядка ИМК


Слайд 16

Подводя итоги Концепция управления стоимостью фирмы дает возможность маркетингу на предприятии создавать долгосрочные конкурентные преимущества, которые наряду с осязаемыми фондами могут не только повышать текущую стоимость фирмы, но и создавать предпосылки для генерации большей стоимости. Именно маркетинговый подход и оценка эффективности через показатель стоимости фирмы дает возможность для снижения остроты противоречий между заинтересованными сторонами бизнеса: собственниками, менеджментом, персоналом, кредиторами и т.д. Поскольку только развитие клиентуры позволяет удовлетворять запросы остальных. Понятие интеллектуального потребительского капитала состоит из факторов стоимости (брэнд, репутация фирмы, лояльность клиентов, стратегия маркетинга и знание рынка) и показателей оценки работы фактора (например, стоимость брэнда, скорость выведения новинок на рынок, коэффициент текучести клиентов). Измеряя эластичность каждого фактора, можно более качественно распределять усилия менеджеров и финансовые ресурсы фирмы, т. е. более качественно подходить к формированию инвестиционной программы и текущему управлению маркетинговой деятельностью фирмы. Каждый фактор имеет свой потенциал. Так, использование фактора «Брэнд товара» подходит к своему максимуму, также как и «Репутация фирмы». Наименьшее значение получили факторы «Маркетинговая стратегия» и «Знание рынков». Таким образом, в ближайшее время можно будет наблюдать повышенное внимание к последним перечисленным факторам стоимости.


Слайд 17

Спасибо за внимание


×

HTML:





Ссылка: