'

Как мобильные устройства помогают повышать эффективность инвестиций в маркетинг и полевую команду

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Как мобильные устройства помогают повышать эффективность инвестиций в маркетинг и полевую команду Камардин Андрей Head of Trade Marketing


Слайд 1

2 Tele2 в России Наиболее активный и быстроразвивающийся сотовый оператор в России Лицензионная территория – 42 региона РФ Более 22 млн. абонентов Стратегия лучшего соотношения цены и качества


Слайд 2

XXI век Как изменится наша жизнь в ближайшие годы? 11.04.2013 3


Слайд 3

Как мобильные устройства изменят нашу жизнь? 4 11.04.2013


Слайд 4

Как мобильные устройства изменят нашу жизнь? 11.04.2013


Слайд 5

Как мобильные устройства изменят нашу жизнь? 6 В путешествие мы будем брать только смартфон… 11.04.2013


Слайд 6

Как мобильные устройства изменят нашу жизнь? 7 Strictly confidential, for internal use …а если нас будет мучить проблема выбора, нам помогут друзья! 11.04.2013


Слайд 7

Чтобы быть лучшим на рынке, нужно быть лучшим во всем, но как? 8 Акционеры требуют контроля затрат Продажи требуют больше ресурсов Маркетингу нужно следить за действиями конкурентов Всех интересуют новинки: дистрибуция, выкладка, оформление Как проходят рекламные кампании в торговых точках? Есть ли жизнь за МКАД?


Слайд 8

28.11.2011 9 Strictly confidential, for internal use Срочно


Слайд 9

Как повысить эффективность полевой команды и оперативно получать информацию из полей? 28.11.2011 10 Strictly confidential, for internal use Торговый представитель Смартфон или планшет + Торговая точка Маршрут Software


Слайд 10

Принципы работы 11 На уровне центра: Задаются стандарты Анализируются отчеты Супервайзер в филиале: Формирует маршруты Управляет командой Логист: Получает заказы сразу после сбора Формирует маршруты 11.04.2013


Слайд 11

Принципы работы 12 Сбор заказов и передача на склад Фотоотчеты Опросные листы Информация об активностях, новинках конкурентов; Блиц опрос продавцов; Доли полки, кол-ва дополнительных POS; Качество проведения промо; Исправность работы оборудования и передача заявок в сервисную службу; Опросные листы могут быть разными в зависимости от канала продаж 11.04.2013


Слайд 12

Принципы работы 13 Данные через GPRS или WiFi передаются на центральный сервер Периодичность передачи данных зависит от требований компании 11.04.2013


Слайд 13

Что получает маркетинг: 14 1. Оперативность. Через 24 часа после сбора информация доступна заказчику. 2. Гибкость. Опросные листы заводятся централизовано и обновления приходят ежедневно 3. Осведомленность 11.04.2013


Слайд 14

Осведомленность 15 Фотоотчеты: оформление точек продаж. Смена рекламных кампаний Сезонные промо Регулярные промо Работа промоутеров Активности конкурентов 11.04.2013


Слайд 15

Что получают продажи? 16 Эффективность. Оперативное управление торговой командой 1. Где находится мерчандайзер и продолжительность его рабочего дня 2. Сколько времени проводит мерч-р в торговой точке и чем занимается 11.04.2013


Слайд 16

Что получают продажи? 17 3. Сколько времени мерч-р тратит на личные поездки 4. Результаты работы мерчандайзера, доли полки, качество выкладки, следование стандартам мерчандайзинга 5. Уходит необходимость заполнения, сведения, сбора, обработки, хранения любых бумажных отчетов 6. Экономия на телефонных операторах, обрабатывающих заказы от торговых представителей 11.04.2013


Слайд 17

Торговая точка Региональный офис Макро-региональный офис Центральный офис Выводы В XXI веке побеждает тот, кто наиболее эффективно инвестирует и быстрее других принимает решения Система позволяет: Снижать затраты на полевую команду Эффективно управлять ей Снижать затраты на Back office Снижать логистические затраты Оперативно получать маркетинговую информацию с рынка 24 часа Делает вас лидером по издержкам и по скорости принятия решений 11.04.2013


Слайд 18

Спасибо!


×

HTML:





Ссылка: