'

Веб-аналитика Как привязать рекламный бюджет к реальным деньгам и научиться считать возврат инвестиций

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Веб-аналитика Как привязать рекламный бюджет к реальным деньгам и научиться считать возврат инвестиций Алексей Иванов, Jetstyle, 2011


Слайд 1

О чем этот доклад? Какие бывают типы сайтов? По каким параметрам можно считать эффективность сайтов? Как эти сайты можно рекламировать? Как считать эффективность разных видов рекламы? Что делать если с рекламы на сайт люди приходят, но ничего не покупают?


Слайд 2

Чего в докладе не будет? Подробного разбора и сравнения разных видов рекламы. Рекомендаций какие сайты как лучше рекламировать. Расчета рекламных бюджетов.


Слайд 3

Бизнес


Слайд 4

Прибыль П — Прибыль Пд — Продажи ССТ — Себестоимость товара РПП — Расходы на Продажи и Продвижение П = Пд - ССТ - РПП


Слайд 5

Продажи и продвижение Продажи в данном случае — это все, что касается прямого обмена товара/услуги на деньги: Аренда магазина, зарплата продавцам и мерчандайзерам и т. д. Продвижение — все что касается рекламы: Флаеры, щиты на улицах, реклама на радио и т. д.


Слайд 6

v Продажи Если у вас несколько точек продаж, то стоимость продажи для каждой из них будет своя. Её хорошо бы считать для каждой точки отдельно.


Слайд 7

v Продвижение У разных способов продвижения разная эффективность. Для каждого способа продвижения хорошо бы считать отдельно.


Слайд 8

Продвижение и продажи Чтобы посчитать эффективность конкретной торговой точки надо знать затраты на продвижение и продажи именно для нее. Общие цифры дадут среднюю температуру по больнице.


Слайд 9

Интернет


Слайд 10

Основные жанры для компании в Интернете Интернет-магазин. Инофрмационный/промо сайт.


Слайд 11

Интернет-магазин


Слайд 12


Слайд 13


Слайд 14


Слайд 15


Слайд 16

Интернет-магазин Системы аналитики и статистики.


Слайд 17

Интернет-магазин Системы аналитики и статистики. Настройка учета продаж.


Слайд 18

Интернет-магазин Системы аналитики и статистики. Настройка учета продаж. Разбивка трафика на сегменты в зависимости от типа рекламы.


Слайд 19

Интернет-магазин Системы аналитики и статистики. Настройка учета продаж. Разбивка трафика на сегменты в зависимости от типа рекламы. Учет пользователей, которые делают покупку не после первого визита.


Слайд 20

Интернет-магазин Системы аналитики и статистики. Настройка учета продаж. Разбивка трафика на сегменты в зависимости от типа рекламы. Учет пользователей, которые делают покупку не после первого визита. Учет повторных покупок.


Слайд 21

Интернет-магазин Средняя прибыль от одной покупки: П = СЦП + СЦВП * %ПП П = Прибыль СЦП = Средняя Цена Покупки СЦПП = Средняя Цена Повторной Покупки %ПП = Процент Повторных Покупок


Слайд 22

Интернет-магазин Затраты на рекламу для одной покупки: ЗР = ОСР / КП ЗР = Затраты на рекламу ОСР = Общая Стоимость Рекламы КП = Количество покупок


Слайд 23

Пример. Продажа кружек


Слайд 24


Слайд 25

Пример. Продажа кружек Есть интернет магазин кружек. Все кружки в нем стоят 500 р. Стандартный заказ — 2 кружки. По статистике каждый 10-й посетитель возвращается на сайт и покупает там еще 3 кружки.


Слайд 26

Пример. Продажа кружек СЦП = 1000, СЦПП = 1500, %ПП = 10% П = 1000 + 1500 * 10% = 1150 р. В среднем 1150 рублей приносит нам один покупатель пришедший с рекламного объявления. ОСР = 1000, КП = 10 ЗР = 1000/10 = 100 р. В среднем в 100 рублей нам обходится привлечение нового покупателя через данный вид рекламы.


Слайд 27

Информационный/промо сайт


Слайд 28


Слайд 29


Слайд 30


Слайд 31

Информационный/промо сайт Эти сайты дают не продажи, а контакты. Продажи надо считать отдельно, после обращения.


Слайд 32

Виды контактов: Заполнение формы на сайте. Письмо на email. Звонок по телефону. Информационный/промо сайт


Слайд 33


Слайд 34

Информационный/промо сайт Как посчитать стоимость контакта: СК = КЗ / КК * СЦП СК = Стоимость Контакта КК = Количество Контактов КЗ = Количество Заказов СЦП = Средняя Цена Продажи


Слайд 35

Пример. Покупка страховки


Слайд 36


Слайд 37

Пример. Покупка страховки Из посетителей пришедших на сайт по рекламному объявлению, 50 позвонило по телефону. Из 50 позвонивших страховку заказало 5 человек. Средняя цена страховки заказанной позвонившим с сайта — 10 000 р.


Слайд 38

Пример. Покупка страховки КК = 50, КЗ = 5, СЦП = 10 000 р. СК = 5 / 50 * 10000 = 1 000 р. В среднем каждый звонок с сайта приносит компании 1 000 рублей.


Слайд 39

А/Б тестирование и аналитика


Слайд 40

А/Б тестирование и аналитика Подготовка эксперимента.


Слайд 41

А/Б тестирование и аналитика Подготовка эксперимента. Проведение эксперимента.


Слайд 42

А/Б тестирование и аналитика Подготовка эксперимента. Проведение эксперимента. Обработка результатов.


Слайд 43

Конец


×

HTML:





Ссылка: