'

ЛЕКАРСТВА: С ТЕЛЕВИЗОРОМ И БЕЗ… Екатерина Кармалита Руководитель аналитического отдела, «МОРИОН»

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0


Слайд 1

ЛЕКАРСТВА: С ТЕЛЕВИЗОРОМ И БЕЗ… Екатерина Кармалита Руководитель аналитического отдела, «МОРИОН»


Слайд 2

«Экономическая реальность нашего времени такова, что все конкурируют со всеми. Все мы - участники глобальной конкуренции. И отдельные люди — участники глобальной конкуренции. И компании. Целые страны вовлечены в глобальную конкуренцию. Нигде не спрятаться и никуда не убежать. Ни тебе. Ни мне. Ни Фиату. Ни U2. Ни Рики Лэйку. Ни Роберту Де Ниро. Ни Мэг Райан. Ни Аугусто Пиночету.» Кьелл Нордстрем, Йонас Риддерстрале «Если реклама – это двигатель торговли, то двигатель рекламы – это конкуренция.» Юля Семыкина


Слайд 3

Отличия в продвижении ОТС и Rx препаратов стираются: Продвижение 1 безрецептурной формы ЛС становится зонтиком для всего брэнда; Происходит мимикрия рекламы Rx препаратов под имиджевую рекламу; Для продвижения ОТС препаратов используются такие же инструменты, как для Rx препаратов.


Слайд 4

Объем рынка рекламы ЛС в I полугодии 2007 г. — 775,9* млн грн. Из них нон-ТВ** — 51,1 млн грн. (6,6%) *Здесь и далее все данные об объемах инвестиций в рекламу приведены в ценах прайс-листов рекламных агентств (open-rate); **Здесь и далее под нон-ТВ каналами коммуникации подразумеваются только популярные периодические издания, радио и метро. Источники: GFK Ukraine, Мониторинг СМИ Украина


Слайд 5

Доля ТВ и нон-ТВ каналов коммуникации в общем объеме рынка рекламы ЛС. Январь-июнь 2007 г. Источники: GFK Ukraine, Мониторинг СМИ Украина


Слайд 6

Рынок ЛС. I полугодие 2007 г. 3522 — количество продающихся брэндов ЛС 365 — количество рекламирующихся на ТВ, в прессе, на радио и в метро брэндов ЛС Источник: Фармстандарт


Слайд 7

Аптечные продажи ЛС в денежном выражении. I полугодие 2006–2007 г. Доля рекламировавшихся на ТВ и в нон-ТВ брэндов Источник: Фармстандарт


Слайд 8

Как именно рекламодатели используют ТВ и нон-ТВ каналы коммуникации в процессе продвижения ЛС?


Слайд 9

Топ-15 маркетирующих организаций по объемам инвестиций в рекламу. I полугодие 2007 г. Источники: GFK Ukraine, Мониторинг СМИ Украина, Фармстандарт


Слайд 10

Топ-15 брэндов ЛС по объемам инвестиций в рекламу. I полугодие 2007 г. Источники: GFK Ukraine, Мониторинг СМИ Украина, Фармстандарт


Слайд 11

Распределение объемов рынка рекламы между брэндами ЛС с различным охватом рекламоносителей в I полугодии 2007 г. Источники: GFK Ukraine, Мониторинг СМИ Украина, Фармстандарт


Слайд 12

Аптечные продажи ЛС в денежном выражении. I полугодие 2006–2007 гг. Доля рекламировавшихся с различным охватом каналов коммуникации брэндов ЛС Источник: Фармстандарт


Слайд 13

Средний объем продаж на 1 рекламировавшийся с различным охватом каналов коммуникаций брэнд ЛС. I полугодие 2006–2007 гг. Источник: Фармстандарт


Слайд 14

Реклама ЛС в нон-ТВ: Доля нон-ТВ каналов коммуникации составляет менее 10% рынка рекламы. И, судя по всему, резкого увеличения этого показателя в ближайшей перспективе не предвидится; 9 из 10 рекламирующихся брэндов ЛС используют нон-ТВ каналы коммуникации. 3 из 10 миксуют нон-ТВ с ТВ; Использование только нон-ТВ каналов коммуникации обеспечивает практически такой же прирост объемов продаж, что и комплексное использование ТВ и нон-ТВ; Исключительно нон-ТВ каналы коммуникации используют в процессе продвижения препаратов с относительно небольшими объемами продаж.


Слайд 15

Оптимальный бюджет для различных каналов коммуникации?!


Слайд 16

Группы брэндов ЛС с различными объемами инвестиций в рекламу. I полугодие 2007 г. Источник: GFK Ukraine, Мониторинг СМИ Украина


Слайд 17

Инвестиции в ТВ и нон-ТВ каналы коммуникации в группах брэндов ЛС с различными объемами инвестиций в рекламу. I полугодие 2007 г. Источник: GFK Ukraine, Мониторинг СМИ Украина


Слайд 18

Продажи рекламировавшихся на ТВ и в нон-ТВ каналах коммуникаций брэндов ЛС с различными объемами инвестиций в рекламу. I полугодие 2006–2007 гг. Источник: Фармстандарт


Слайд 19

ROI=17% Продажи рекламировавшихся на ТВ и в нон-ТВ каналах коммуникаций брэндов ЛС с различными объемами инвестиций в рекламу. I полугодие 2006–2007 гг. ROI=27% Источник: Фармстандарт ROI=161% ROI=595%


Слайд 20

Средний объем продаж 1-го рекламировавшегося на ТВ и в нон-ТВ каналах коммуникации брэнда ЛС с различным объемом инвестиций в рекламу. I полугодие 2006–2007 гг. Источник: Фармстандарт


Слайд 21

Инвестиции в рекламу на ТВ и в нон-ТВ каналах коммуникации. Доли групп брэндов ЛС с различными объемами инвестиций в рекламу. I полугодие 2007 г. Источник: GFK Ukraine, Мониторинг СМИ Украина


Слайд 22

Инвестиции в рекламу+ оптимальное распределение= прирост объемов продаж 70% рынка рекламы обеспечивают брэнды с объемами инвестиций в рекламу более 5 млн грн.*; Практически 70% рекламирующихся в различных каналах коммуникации брэндов ЛС инвестируют в рекламу менее 1 млн грн.*. Такие брэнды ЛС являются основными инвесторами в нон-ТВ рекламу; Брэнды ЛС, инвестиции в рекламу которых составляют 0,2-1 млн грн.* — распределяют их практически пропорционально между ТВ и нон-ТВ каналами коммуникации и получают при этом больший прирост объемов продаж в среднем на 1 брэнд ЛС в отличие от препаратов с инвестициями в рекламу от 1 до 5 млн грн.*, расходующихся преимущественно на прямую ТВ-рекламу и спонсорство. *в ценах open-rate за полгода


Слайд 23

Предварительное заключение: В процессе продвижения ЛС и ТВ, и нон-ТВ реклама работает; Для брэндов с инвестициями в рекламу до 5 млн грн.* оптимальное распределение бюджета между ТВ и нон-ТВ каналами коммуникации обеспечивает получение более высоких результатов, чем при инвестировании этих средств только в ТВ-рекламу; На рынке рекламы каждый препарат должен иметь свою нишу. Кому-то подходит ТВ, кому-то — нет. *в ценах open-rate за полгода


Слайд 24

АРБИДОЛ I полугодие 2007 г. Аптечные продажи, Инвестиции в рекламу Промоактивность среди врачей и фармацевтов * количество воспоминаний о промоциях с образцом включено в общее количество воспоминаний о промоциях Источник: Фармстандарт, GFK Ukraine, Мониторинг СМИ Украина, MDM


Слайд 25

АМИЗОН I полугодие 2007 г. Аптечные продажи, Инвестиции в рекламу Промоактивность среди врачей и фармацевтов * количество воспоминаний о промоциях с образцом включено в общее количество воспоминаний о промоциях Источник: Фармстандарт, GFK Ukraine, Мониторинг СМИ Украина, MDM


Слайд 26

ГЕПАТРОМБИН I полугодие 2007 г. Аптечные продажи, Инвестиции в рекламу Промоактивность среди врачей и фармацевтов *количество воспоминаний о промоциях с образцом включено в общее количество воспоминаний о промоциях Источник: Фармстандарт, Мониторинг СМИ Украина, MDM


Слайд 27

Инвестировать можно в различные каналы коммуникации! Эффективность вложений в рекламу можно измерить! ТРАХИСАН ТЕРАФЛЮ Источник: Фармстанларт, GFK Ukraine, Мониторинг СМИ Украина


Слайд 28

Эффективность вложений в ТВ-рекламу можно измерять даже с еженедельной дискретностью! ТЕРАФЛЮ Источник: Фармстанларт, GFK Ukraine, Мониторинг СМИ Украина


Слайд 29

Заключение: Результаты проведенного анализа не позволяют усомниться в том, что одни и те же деньги, когда речь идет об инвестициях в рекламу до 10 млн грн. в год (безусловно, в ценах open-rate), нон-ТВ каналы отрабатывают лучше, чем ТВ. Для эффективной ТВ рекламы таких инвестиции, судя по всему, недостаточно. А инвестировать больше в нон-ТВ вряд ли кто пробовал. Прежде чем ставить диагноз, нужно помнить, что реклама – это сложный творческий процесс, движущийся при помощи экономических механизмов. Ее эффективность зависит не только от объема инвестиций или средства коммуникации. В равной степени ее определяют конъюнктура рынка, стратегия компании, особенности продукта и целевой аудитории, качество посылаемых сообщений и многое другое… Результат любой рекламной кампании один — объем продаж или доля рынка. Главное, что это можно измерить!


Слайд 30

Выражаем благодарность компаниям: «СОФТИНФОРМ», «Gfk Ukraine», «Medical Data Management», «Мониторинг СМИ Украина», за предоставленные данные!


Слайд 31

Благодарю за внимание! © ООО «Морион», 2007 г. Тел.: +38 (044) 585-97-10 www.morion.ua www.apteka.ua katya@morion.ua


Слайд 32


×

HTML:





Ссылка: