'

Управление девелоперскими проектами в кризисный период

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Алексей Пашкевич Генеральный директор «МИЭЛЬ – Инвестиции в регионы» Управление девелоперскими проектами в кризисный период


Слайд 1

Сокращение спроса/потеря актуальности продукта Сокращение финансирования Появление кассовых разрывов/ «слабость» генподрядчиков Социальная напряженность Вводные


Слайд 2

Юридическая реструктуризация Откладывание проекта (заморозка, снижение активности) Стратегическое развитие Финансовая «переупаковка» Дерево решений (в зависимости от проекта)


Слайд 3

Описание проекта Комплексное освоение территории площадью 55 га в центре города. Более 1 млн кв. метров Проект завоевал премию «Золотое сечение» Союза Московских Архитекторов в 2009 г. На примере проекта АВАНГРАД Омск (Россия)


Слайд 4

ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ПЛАН ПРОЕКТА Начало строительства объектов 18 947 кв.м Квартиры 10 341 кв.м. парковки 06.2010 20 000 кв.м Сдача 1 кв. 2011 17 000 кв.м СДАН 17 500 кв.м 04.2012 21 000 кв.м 04.2011 25 500 кв.м 10.2011 36 500 кв.м 10.2012 16 500 кв.м 04.2013 Детский Сад/Школа (бюджет Области– 300-летие Омска) 04.2012


Слайд 5

Поддержание активности на строительной площадке Понятное и точное отпозиционирование от «замороженных» строек Упреждающие развитие инженерной инфраструктуры Сети теплоснабжения, канализации, электроснабжение и т.д. Доработка продукта до требований РЫНКА Перепроектирование под меньшие площади Еженедельное детальное планирование у управление ДДС Развитие ипотечных программ PR и работа с потребителем о стабильности Задачи


Слайд 6

Ценовая политика: +5-10% к средним рыночным ценам аналогичных предложений. Динамика продаж: СТРАТЕГИЯ ПРОДАЖ Дом 1 Дома 2, 2а Декабрь 2009 План Дом 1 Дома 2, 2а Факт Март 2010 Дек.-янв. 2008 Причины появления экстремумов : №1 Снижение покупательской активности в связи с финансовым кризисом; №2 Задержка в получении экспертизы проекта по домам 2, 2а, не было объемов для реализации. Объект выведен на продажу только 10 марта!!! #1 #2


Слайд 7

ДИНАМИКА ПРОДАЖ В ДОМЕ №1 (кв.м.)


Слайд 8

Затраты на продажи


Слайд 9

Пример «позитивных посылов» В сентябре 2009 года дом №1 введены три корпуса первой очереди в эксплуатацию. В продаже осталось 1 916 кв.м. жилья (25 квартир, из них 18 - 80 метровых) На рынок выводится новый продукт - Квартиры в доме №1 с качественным (дизайнерским) ремонтом. Создана Управляющая Компания «Каризма». Появление нового продукта на рынке – квартиры до 1 млн рублей (площадь в районе 23-30 кв.м.)


Слайд 10

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ (по состоянию на декабрь 2009) Прямые конкуренты проекта «АВАНГРАД» испытывают трудности, связанные с недостатком финансирования. Без участия банка - партнера в строительстве проекта покупатели испытывают дискомфорт. Снижение темпов ввода жилья по 2009 году составило порядка 40%. Средняя цена реализации марта по домам №2 и 2а


Слайд 11

АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СИТУАЦИИ Интерес покупателей к проекту возрастает, что отражается в стабильно положительной динамике обращений и сделок.


Слайд 12

СБЫТОВАЯ СЕТЬ С целью обеспечения выполнения планов по продажам недвижимости в микрорайоне «Аванград», в качестве риэлторов на Проект привлекаются крупнейшие Агентства недвижимости работающие в городе Омске: «Миэль недвижимость», «Авеста» и «Аркада». Отношения «Инвестора» с Основными риэлторами по Проекту строятся на договорной основе. Договор услуг гарантирует риэлтору получение агентского вознаграждения в 4% при выполнении плана по продажам и 2,5 % при невыполнении плана более чем на 5%. Критерии выбора Основных риэлторов: Авторитетность, репутация, доверие клиентов; Наличие собственных офисов продаж, наличие сайта в Интернете; Квалифицированный персонал (опыт работы с недвижимостью, участие в тренингах); Опыт работы с новостройками.


Слайд 13

СБЫТОВАЯ СЕТЬ Сформирован единый Рекламный телефон (3812) 775-775, звонки с которого распределяются между участниками сети реализации; Увеличение числа основных риэлторов по проекту до 4 агентств; Включение в суть реализации «малых» агентств, для обеспечения ротации худших из основного пула; Развитие собственных продаж через Интернет (прием и обработка электронных обращений клиентов, скайп консультирование); Организация обучения и специализированных тренингов для сотрудников риэлторских агентств, аттестация сотрудников; Контроль качества работы риэлторских агентств с конечными покупателями.


Слайд 14

ИПОТЕКА Совместно с ОАО «ГрандИнвестБанк» (лиц. ЦБРФ № 3053 от 14.05.2008) разработана программа ипотечного кредитования покупателей квартир в макрорайоне «АВАНГРАД». Условия ипотечного кредитования СТРОЯЩЕГОСЯ ЖИЛЬЯ: Ставка 14,5% / ставка 12,5% годовых (после получения собственности) кредит до 10 лет первоначальный взнос от 20% бесплатная оценка квартиры Ипотека от АВАНГРАДа – единственное предложение в г. Омске по кредитованию покупки квартир в строящихся объектах на ранней стадии строительства (менее 80%). Ипотека распространяется на отделку квартир, что повышает привлекательность предложения. Доля ипотечных сделок на омском рынке первичного жилья составляет до 40%.


Слайд 15

Спасибо! Алексей Пашкевич Генеральный директор «МИЭЛЬ – Инвестиции в регионы» Контакты: 109004, Россия, г. Москва, Николоямская улица, д. 40, стр.1 Тел.: +7 (495) 777 88 83 E-mail: alexey.pashkevich@miel.ru Сайт: www.mir.miel.ru


×

HTML:





Ссылка: