'

Константин Пигалов

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Подготовка к привлечению инвестиций. Диалог с инвестором на его языке. Константин Пигалов Директор департамента консалтинга Марчмонт Капитал Партнерс Нижний Новгород


Слайд 1

2 consulting@marchmont.ru, тел. +7 (831) 419 45 65 Начните работать с нами! Брак по расчету


Слайд 2

3 consulting@marchmont.ru, тел. +7 (831) 419 45 65 Начните работать с нами! Привлечение инвестора, купля/продажа бизнеса, слияние/поглощение – это процессы достаточно длительные и кропотливые. Стадии процесса: Знакомство (первое свидание) Ухаживание (вздохи, ахи прогулки под луной и сбор необходимой информации) Предложение (засылайте сватов) Приданное. Уточнение оценок и согласование условий (брак по расчету) Составление брачного контракта (развод и девичья фамилия) Свадьба (венчание, обмен кольцами, свадебный банкет) Чтобы не было потом мучительно больно за прожитые годы - надо предварительно подготовиться Готовимся к свадьбе ?


Слайд 3

4 consulting@marchmont.ru, тел. +7 (831) 419 45 65 Начните работать с нами! Прояснить отношения собственников и принять решение Обеспечить прозрачность компании Навести порядок в структуре собственности Навести порядок в организации управления и соответствующих формальных документах Навести порядок в управленческом учете и финансах Продумать и оформить долгосрочную стратегию развития Пред инвестиционная «упаковка» бизнеса» – подготовить соответствующие презентационные документы Выделить свои сильные стороны и подтвердить фактами Описать тенденции рынка и своё положение на нем Подготовить краткую историческую финансовую информацию в стандартах МСФО Подтвердить компетенции команды ключевых менеджеров Разработать стратегию привлечения инвестиций Оценить стоимость бизнеса Определиться с типом инвесторов Подумать о вариантах структуры сделки Советы брачующимся


Слайд 4

5 consulting@marchmont.ru, тел. +7 (831) 419 45 65 Начните работать с нами! Who is Who Характеристики сегодняшних инвесторов: «Их мало. Их адски мало…» «Он сегодня не рискует и не пьёт шампанского». Сегодня сохранение инвестиционных средств важнее высокой доходности. Мешки с деньгами завязаны до поры. Но деньги «жгут» его карманы. Попасть в зону его внимания не просто. Работает система отсева. Он не очень верит в обещания, особенно устные. Ему нужны документированные аргументы и факты. Он разбирается в основах финансов и умеет рассчитать свою выгоду в специфических терминах (IRR, NPV, PB) У него есть критерии оценки стоимости и инвестиционной привлекательности бизнеса. (Рынок, конкурентная позиция, финансовое состояние, опыт команды менеджеров). Он умеет оценивать риски и применять дисконт/наценку к цене приобретаемой доли. Он хочет все пощупать руками. Он оценит всю систему управления, включая и ключевых менеджеров и текущих собственников бизнеса. Ему нужен долгосрочный план выраженный в рыночных и финансовых показателях У него как правило есть опыт структурирования юридической составляющей сделки


Слайд 5

6 consulting@marchmont.ru, тел. +7 (831) 419 45 65 Начните работать с нами! Как найти общий язык Два взгляда на один предмет Старые реалии оценки. А где дно ?


Слайд 6

7 Путь к сердцу мужчины лежит через желудок ! consulting@marchmont.ru, тел. +7 (831) 419 45 65 Начните работать с нами! «Только тот добьётся сияющих вершин и достаточного количества хрустящих ассигнаций, кто сумеет вкусно приготовить и красиво подать свой проект!» Путь к сердцу инвестора Путь к сердцу инвестора… лежит через хорошую презентацию проекта и бизнес-план !


Слайд 7

8 consulting@marchmont.ru, тел. +7 (831) 419 45 65 Начните работать с нами! Ключевые ингредиенты: Хороший рецепт, качественные продукты, вкус к творчеству, соблюдение технологии Бизнес-кулинария На первое: Маркетинговая солянка (рынок, доля, план продаж) . На второе: Затраты и расходы под бюджетным соусом с инвестиционным гарниром. На третье: Напиток финансовый. Десерт: Коэффициенты в ассортименте. Простые рецепты


Слайд 8

9 Книга о вкусной и здоровой пище


Слайд 9

10 Хороший продукт трудно испортить, но…. consulting@marchmont.ru, тел. +7 (831) 419 45 65 Начните работать с нами! Технологии: Соль, перец по вкусу Три карты… Три формы… Три потока… Три сценария… 1. Нужен финансовый ликбез: С чем едят МСФО ? Кто такая EBITDA ? Зачем нужна моржовая прибыль ? Чем лечить NPV и IRR.


×

HTML:





Ссылка: