'

Triple Play – рождение нового рынка услуг

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Triple Play – рождение нового рынка услуг Главный консультант по России и СНГ по инвестициям в новые технологии Мурга Екатерина 12.10.2005 Конференция «Платные услуги в мультисервисных сетях»


Слайд 1

Page 2 Что такое 3Play? Это: 3 в 1 Составляющие: Голос Данные Видео = ? = CONTENT


Слайд 2

Page 3 Что особенного? ВИДЕО = ? = CONTENT Новое понятие для операторов фиксированной связи С чем связано это понятие? Несовершенное регулирование Отсутствие на рынке структурированных предложений Качество содержания (?) Легальность (?) Наличие содержания качественно переведенного на русский язык (?) Возможность предоставления содержания в любом требуемом оператором формате (?) Возможность замены невостребованного содержания по первому требованию (?) Наличие гибких условий оплаты (?) Необходимость защиты содержания Потребность в гибкой биллинговой системе


Слайд 3

Page 4 Что означает работа с контентом Значительное увеличение операционных расходов и капитальных затрат Негативное влияние на cash – flow оператора, которое сохраняется с течением времени Часть затрат - повторяющиеся операционные расходы: Собственно покупка прав на контент (раз в 6 месяцев или раз в 12 месяцев) Обновление системы защиты содержания Поддержка биллинга Единоразовые расходы – невозможно избежать при работе с серьезными поставщиками контента: Покупка системы защиты содержания Организация гибкой системы биллинга


Слайд 4

Page 5 Средние цены на контент (кинофильмы) Категории фильмов Блокбастеры Права на 6 или 12 месяцев 5 000 – 20 000$ за фильм, зависит от подкатегории фильма и покупаемого количества Хиты Права на 6 или 12 месяцев 500 – 3 000$ за фильм, зависит от подкатегории фильма и покупаемого количества Фильмы для заполнения эфира Права на 6 или 12 месяцев 100 – 500$ за фильм, зависит от подкатегории фильма и покупаемого количества


Слайд 5

Page 6 Основные требования официальных контент-провайдеров Качественная защита содержания Необходима для гарантии контент – провайдеру отсутствия несанкционированного просмотра и изготовления пиратских копий Гибкая система биллинга Необходима при использовании схемы оплаты за контент, базирующейся на разделении с контент – провайдером доходов от просмотра Контент – провайдер должен быть убежден в достоверности статистики просмотров, получаемой при помощи биллинговой системы оператора Необходима для создания возможности дифференциации пакетов, предлагаемых оператором своим клиентам


Слайд 6

Page 7 Сколько все это может стоить? Столько же, сколько необходимое для предоставления услуг 3Play оборудование В два раза больше, чем необходимое для предоставления услуг 3Play оборудование В три раза больше, чем необходимое для предоставления услуг 3Play оборудование


Слайд 7

Page 8 Вывод: Предоставление услуг 3Play – это серьезный затратный бизнес!


Слайд 8

Page 9 Почему стоит внедрять 3Play? Есть рынок: Источник: Yankee Group, 2004


Слайд 9

Page 10 Почему стоит внедрять 3Play?


Слайд 10

Page 11 Почему стоит внедрять 3Play?


Слайд 11

Page 12 Как зарабатывать? Только продавая качественное содержание!!!


Слайд 12

Page 13 Как зарабатывать? Интернет Пользователь Провайдер услуг Triple Play Интернет сервис провайдер Провайдер сети доступа и услуг традиционной телефонии ТфОП Платное телевидение, видео по запросу, аудио по запросу, игры... Пользователь Пользователь


Слайд 13

Page 14 Как зарабатывать? Объединяться...! Провайдер услуг Интернет и Triple Play Интернет Пользователь Провайдер сети доступа и услуг традиционной телефонии ТфОП Платное телевидение, видео по запросу, аудио по запросу, игры... Пользователь Пользователь


Слайд 14

Page 15 Как зарабатывать? ...и еще раз объединяться! Провайдер услуг Интернет, Triple Play и услуг традиционной телефонии Интернет Пользователь ТфОП Платное телевидение, видео по запросу, аудио по запросу, игры... Пользователь Пользователь


Слайд 15

Page 16 Сколько можно на этом заработать?


Слайд 16

Page 17 Ситуация в России... Население – 143 миллиона человек Проникновение ПК 10% Проникновение Интернет 13% Проникновение DSL <<1% Проникновение ТВ >30%


Слайд 17

Page 18 Ситуация в России... Национальные Кабельные Сети – 1,65 мил. абонентов НТВ-Плюс - 0,4 мил. абонентов Эста – 0,2 мил. абонентов Комкор ТВ – 0,07 мил. абонентов Космос ТВ – 0,05 мил. абонентов Диво-ТВ – 0,02 мил. абонентов


Слайд 18

Page 19 Ситуация в России... 2003. Система Масс-Медиа приобретает «Космос-ТВ» 2004. Columbus Nova Capital приобретает Комкор-ТВ 05.2005. Запуск проекта «Стрим-ТВ» 08.2005. Базовый элемент приобретает «НКС» 08.2005. Система Масс-медиа приобретает «Эста»


Слайд 19

Page 20 Ситуация в России... Российское содержание также доступно


Слайд 20

Page 21 Два основных пути внедрения 3Play 1-ый подход : сначала высокоскоростной доступ в Internet, позднее BTV/VoD 2-ой подход: полностью 3PLAY с самого начала


Слайд 21

Page 22 1-ый подход : сначала высокоскоростной доступ в Internet, позднее BTV/VoD Business access Быстрый доступ в Internet Интерактивное телевидение Видео по запросу Широковещательное телевидение Внедрение DSL начинается с предоставления высокоскоростного доступа в Internet частным и корпоративным пользователям Позднее - широковещательное телевидение, видео по запросу, интерактивное телевидение ARPU в частном секторе: 20- 30 € в месяц


Слайд 22

Page 23 Преимущества и недостатки 1-ого подхода ПРЕИМУЩЕСТВА Сервис, с предоставления которого начинает оператор прост Распределенные во времени капитальные вложения Быстрый возврат инвестиций Быстрое развертывание, технически простое решение НЕДОСТАТКИ Увеличение абонентской базы в первое время лимитировано количеством владельцев ПК Необходимы значительные усилия и средства по продвижению продукта на рынок


Слайд 23

Page 24 Оператор, последовавший 1-ому подходу – Telemar Brazil Предыстория: Q2 2002 (30 K абонентов): DSL бизнес считается мало прибыльным Q3 2002, Alcatel выбран стратегическим партнером, предоставляющим услуги бизнес – консультирования для развития DSL бизнеса Создание и внедрение в масштабах всей компании совместно выработанного бизнес - плана Оптимальная стоимость утилизации DSLAMов Структура стоимости организации Help desk (коммерческая и техническая) Презентация пакетов для самостоятельного подключения Презентация новых видов сервиса, эффективных с точки зрения цены Результаты: DSL признан CEO стратегически важной технологией: рост с 45k (E02) до 217k (E03) Показатели в ~2.5 раза лучше запланированных в бизнес - плане (план - 90k абонентов) Быстрое возникновение операционной прибыли от использования фиксированных линий Цель к концу 2004 : 500k абонентов (на данный момент уже больше...)


Слайд 24

Page 25 2 – ой подход : Полностью Triple play с самого начала € Бизнес доступ Высокоскоростной Internet Время Интерактивное телевидение Видео по запросу Широковещательное телевидение Фокус на широковещательное телевидение + видео по запросу для массового рынка В дополнение – высокоскоростной доступ в Internet ARPU (абоненты, пользующиеся широковещательным телевидением + видео по запросу ) :10- 20 €/mounth


Слайд 25

Page 26 Преимущества и недостатки 2 – ого подхода ПРЕИМУЩЕСТВА Огромный рыночный потенциал : владельцев телевизоров гораздо больше, чем владельцев ПК Основные показатели по проекту выглядят позитивно Широковещательное телевидение = существующий вид сервиса, нет необходимости объяснять абонентам, что это НЕДОСТАТКИ Все инвестиции должны быть произведены в первый же год Необходимы серьезные затраты на обучение персонала Период возврата инвестиций длиннее, чем при первом подходе Примеры операторов : Fastweb in Italy, Systema Multimedia in Moscow, Telmex


Слайд 26

Page 27 Что же выбрать? Решение за оператором, но... Алкатель может помочь, используя свой богатый опыт.


Слайд 27

Page 28 Ценность предложения Alcatel Alcatel это партнер Мы не просто доставляем коробки, мы совместно работаем с клиентом для достижения взаимного успеха Мы берем на себя создание бизнес – плана с тем, чтобы помочь клиенту начать DSL бизнес или развить его, этот план включает в себя: Статистические данные Техническое решение Финансовые показатели Финансовые результаты Анализ рынка Предложения по продвижению на рынок и … Мы совместно с оператором проводим работу над созданием и претворением в жизнь плана по развитию DSL бизнеса Это стратегия Alcatel


Слайд 28

Page 29 Заглянем в будущее


Слайд 29

Page 30 Больше, чем три услуги...


Слайд 30

Page 31 Возможно, к 2007 году...


Слайд 31

Page 32 www.alcatel.com


×

HTML:





Ссылка: