Особенности продвижения B2B интернет-проектов в Европе и мире - Владимир Берая, BDD 2018


Презентация изнутри:

Слайд 0

Особенности продвижения B2B интернет-проектов в Европе и мире Владимир Берая


Слайд 1

Обо мне В интернет-маркетинге с 2010г Работал в отраслях: системная интеграция, производство, оптовые продажи ювелирных изделий и сувениров С 2014 года только IT! Системы промышленной автоматизации и 3D-печать


Слайд 2

Зачем?


Слайд 3

Вывод за рубеж. Когда бизнесу это нужно? Внутренний рынок перенасыщен Есть свободные ресурсы Необходимо минимизировать риски


Слайд 4

Две двери за рубеж: один На всех или каждый для себя? Общий сайт 1 регион 1 сайт Все сразу


Слайд 5

Один Сайт Все в одном, базовый язык английский de.burzhui.com или burzhui.com/de? Редиректы с региональных доменов Rel alternate <link href="http://site.com/" hreflang="en" rel="alternate"> <link href="http://de.site.com/" hreflang=“de-de" rel="alternate">


Слайд 6

1 регион – 1 сайт Матрица продуктов отличается от региона к региону Ограничения по конкретным регионам, например от вендоров


Слайд 7

Выбор страны


Слайд 8

ФЗ-152 VS GDPR основные отличия


Слайд 9

Выбор страны для экспансии. В Интернет-Маркетинге есть цифры ВВП, население, цифры из ниши Собираем конкурентов в нашем сегменте Сегментируем конкурентов по размеру и по принадлежности к стране. Делаем табличку, SWOT - анализ, сравниваем и выбираем


Слайд 10

Выбор страны для продвижения


Слайд 11

Некоторые региональные особенности Абсолютно все по закону Вотчина евробюрократии Утром стулья, через месяц деньги Не Google единым Seznam около 30% поискового рынка 2,6 млн. уников ежедневно Страна Шрёдингера И ЕС и не ЕС одновременно Дорого в сравнении с ЕС Представительство в Израиле – как израильская виза для арабского пограничника


Слайд 12

Google Качество контента, тексты читают Внешние ссылки в дефиците Законопослушность – 146% Договор на любое действие Для любого сотрудника нужны прописанные обязанности Квалифицированные, дорогие сотрудники Можно работать со всем ЕС Физлица – враги B2B!


Слайд 13

Google + локальный поисковик Seznam Внешние ссылки в дефиците Есть недорогие рекламные агентства Сложно найти хороших копирайтеров Prumyslovy pocitaci Можно работать со всем ЕС


Слайд 14

Google Кипр может торговать со всеми Английский язык Квалифицированные сотрудники - наши соотечественники Нет проблем с копирайтерами


Слайд 15

Google IT говорит на английском Дорогая контекстная реклама Открывая представительство в Израиле, вы закрываете для себя арабский рынок Индивидуальное ценообразование


Слайд 16

Парсим опыт


Слайд 17

Второй взгляд на конкурентов и поисковую выдачу Кто продает? Что из себя представляет сайт? Какие каналы используют? Качество сниппетов Качество объявлений по очевидным запросам


Слайд 18

Качество сниппетов за 30 секунд Запрос: kompakte industrie computer Запрос: 3d printer sla


Слайд 19

Качество контекста за 30 секунд


Слайд 20

Оптимальная команда Internet PM – 2000-3000$ - in home Product manager – 2500$+ Sales-manager со знанием языка и рынка SEO specialist – 1000$+ Junior интернет-маркетолог – 1000$+ Разработчики (до релиза) Копирайтеры с опытом в отрасли - FL Линк-билдеры - FL


Слайд 21

Marketing MIX и каналы < Нам сюда >


Слайд 22

Третий взгляд на конкурентов Что собираем? Парсим: товары структуру ключевые слова Каналы продвижения: позиции в SEO и частотность бюджет и объявления в контексте активность в соц. сетях


Слайд 23

Как работать с этими данными в B2B со сложным продуктом? Первичные КС Product менеджер = Success КС конкурентов ВПР + доп. КС Single board Serial board


Слайд 24

Кого и как можем потеснить? 0 – никак, 1 – норм, 2 – круто.


Слайд 25

Генерируем опыт


Слайд 26

Памятка Роста для нового сайта Важные страницы создаём заранее Обновляем контент на важных страницах (хотя бы раз в квартал) Исправляем грубые ошибки до конца третьего месца работы сайта За полгода оттачиваем сниппеты и перелинковку Размещаем ссылки. Сначала прокачиваем партнеров, затем ищем извне (например, на helpareporter.com) Генерируем поведенческие факторы. Каждая страница сайта должна мотивировать к CTA или дальнейшему переходу по сайту. Проще всего – с помощью мединой рекламы


Слайд 27

Google дал, google взял В конце 2017 года Google увеличил длину до 230-300 символов В начале мая 2018 года откатил до 160 символов


Слайд 28

Полный контроль над сниппетами Экспериментируйте! Почти все не по канону +15% трафика The IPC2U Group is an international supplier of Industrial Panel PCs for various industries, when severe operational conditions demand the use of highly reliable equipment. We offer: ? High-quality products ? Qualified support ? Large stock ? All kind of Industrial PCs ? Warranty Description + описание под H1 = сниппет корректен


Слайд 29

Скорость загрузки сайта Думаем о ней, если: Контент в порядке Количество и качество бэклинков примерно одинаково Сниппеты оптимизированы В больших проектах оптимизация скорости может быть дорогой и долгой Для выявления проблемы используем Google Pagespeed Insights и webpagetest.org


Слайд 30

УРА! ЕЩЕ одна ТАБИЦА! Собираем в таблицу всех конкурентов, цель быть в ТОП 3-5 по скорости.


Слайд 31

А теперь коротко


Слайд 32

Классический путь, против предложенного


Слайд 33

SUCCESS


Слайд 34

Владимир Берая Давайте дружить: https://www.facebook.com/vladimir.beria


Слайд 35

Контекстная реклама Совет номер раз Как делают обычно Перевод российских РК с заменой ссылок и доп. атрибутов Как сделать лучше Для продуктовых и торговых РК, собираем топ 10 объявлений конкурентов Советуемся с Product manager Пишем свои варианты AB-тестируем, оставляем лучшие


Слайд 36

Контекстная реклама Совет номер два, три, четыре Чем сложнее продукт, тем меньше бюджет на мобильную рекламу, для планшетов - исключение Даже если у Вас несколько регионов и РК на английском: Один регион – одна РК Бойтесь коротких названий товаров


Слайд 37

google sheets один из самых полезных инструментов Автоматизировать отчеты Google Analytics Парсить мета-теги, заголовки и цены Визуализировать Real-Time данные Помочь перетаскивать контекстные РК из системы в систему Весь проект в одной таблице Удобно вести несколько проектов Легко внедрять изменения Долго делать Выглядит не наглядно для неспециалистов


×

HTML:





Ссылка: