'

PUM Netherlands senior experts

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

PUM Netherlands senior experts Geert Van Der Weijden


Слайд 1

Что такое PUM? Самое крупное консалтинговое агентство в Нидерландах Эксперты PUM применяют свои опыт и знания исходя из реалий малого и среднего бизнеса Опыт работы каждого эксперта от 30 лет. Финансируется правительством Нидерландов и организацией работодателей VNO/NCW 2


Слайд 2

3 Старший Эксперт Geert Van Der Weijden Ушел на пенсию с поста Retired Генерального Директора компании «Dutch International Food Trading Company» (Структурное отделение CSM - Central Sugar Company) Более чем 30-летний опыт в сфере международной торговли, коммерции и маркетинга Знание региональных особенностей ведения бизнеса бизнеса Мотивация: возможность поделиться навыками и знаниями с теми, кто в этом нуждается


Слайд 3

Содержание Часть 1: Общая информация о ЕС Часть 2: Особенности продовольственного сектора в ЕС Часть 3: Готовы ли вы стать Экспортером? Часть 4: Экспорт, инструкция от «А до Я» Часть 5:Вопросы и ответы 4


Слайд 4

Часть 1: Европейский Союз 5


Слайд 5

ЕС: цифры и факты № 1 27 стран-членов Население: около 500 млн. чел. (2009г.) ВВП: 16.447 трлн. US$ = 12.652 трлн. € ВВП на душу населения : 33 052 US$ Индекс роста ВВП (2009): -4,08% Официальная валюта: Евро (€); обращается в 16 странах «Еврозоны» 6


Слайд 6

ЕС: цифры и факты № 2 Численность рабочих: 235,8 млн. чел. Проживает за порогом бедности: 17% Рабочие по сфере занятости: 67,0% сфера услуг 27,3% промышленное производство 4,4% сельское фозяйство Безработица: 9,6% (Февраль 2010) Источник – Евростат 7


Слайд 7

ЕС: цифры и факты № 3 Количество импорта: 2,282 трлн. US$ (2008) Основные импортеры: Китай,США,Россия,Норвегия, Швейцария Количество экспорта: 1,925 трлн. US$ (2008) Основные экспортеры: США, Россия, Швейцария, Китай, Турция 8


Слайд 8

Часть 2: Особенности продовольственного сектора в ЕС 9


Слайд 9

Продовольственный сектор ЕС №1 Занятость в продовольственном секторе Производство пищевых продуктов и напитков – одна из наиболее важных и динамически развивающихся отраслей экономики ЕС. Около 310 000 предприятий 4 млн. чел. Занятых в отрасли Годовой оборот в 900 млрд. Евро 10


Слайд 10

Продовольственный сектор ЕС №2 Экспорт и производство в млрд. € Продкуты Производтсво Экспорт вкл. ЕС %+/- Мясо 146,8 25,5 17,4 Рыба 17,6 12,4 70,5 Фрукты и овощи 45,5 14,9 32,7 Жиры и масла 28,1 11,7 41,6 Молочные продукты 107,9 22,6 20,9 Зерновые 108,4 15,3 14,1 Напитки 115,3 25,3 21,9 Сахар 11,7 3,6 30,8 Продукты переработки 785,2 131,7 16,8 Источник – Евростат 11


Слайд 11

Продовольственный сектор ЕС №3 ЕС: Экспорт –Импорт(2008) ? 5 место в мире по экспорту продовольствия ? Результаты торговли продуктами переработки с/х продукции: Экспорт: 33,2 млрд. €, основной рынок: США 19% Импорт: 32,3 млрд. €, основные рынок: Бразилия, США ? Снижение экспорта в страны третьего мира по товарным группам: сгущенное молоко, сыр, свинина, минеральная вода Source: foodanddrinkeurope 12


Слайд 12

Продовольственный сектор ЕС №4 Вопросы качества и маркировки Требования ЕС по маркировке товаров: состав, вес, размер, количество нитратов, алергенность, сроки производства и хранения и т.д. Подтверждение сертификатов продукции производиться органом – HACCP- ISO 13


Слайд 13

Продовольственный сектор ЕС №5 Розничная торговля Большая часть рынка принадлежит крупным сетевым магазинам (супермаркеты, гипермаркеты) В каждой стране ЕС на рынке действует 3-4 крупных игрока Крупные игроки члены IBG (International Buying Groups) Наличие магазинов дешевых товаров таких, как ALDI или LIDL придерживающихся агрессивной маркетинговой политики; не представляющие бренды класса «А», наращивающих обороты и собственную долю рынка 14


Слайд 14

Продовольственный сектор ЕС №6 Тенденции Снижение доли рынка дорогих товаров, брендов класса «А» Рост доли рынка магазинов дешевых товаров Рост доли продуктов «Private Label» Снижения жизненного цикла продукции Рост доли «здоровой» пищи и «экзотических» продуктов Увеличение интереса к «био» и «органическим» продуктам 15


Слайд 15

Часть 2: Экспорт С акцента на производстве к сосредоточению на экспорте Сначала изучи, потом экспортируй… 16


Слайд 16

Экспорт Список контрольных вопросов для потенциального экспортера (1) Способно ли Ваше предприятие заниматься экспортом? Давайте проверим: Управление: наличие мотивации? Наличие финансовых ресурсов? Наличие необходимый знаний и навыков? Наличие организационных ресурсов? (сбыт/заказы/маркетинг/логистика) Наличие производственных мощностей? Наличие продукта? (стандартное решение или адаптация к рынку) 17


Слайд 17

Экспорт Список контрольных вопросов для потенциального экспортера(2) Проведен ли SWOT-анализ? Проведен ли стратегический анализ? Разработана ли экспортная стратегия? (ее соответствие миссии компании) Определены ли стратегические цели? Проведено ли исследование рынка? Определена ли Продуктово-Маркетинговая стратегия? Разработан ли план осуществления экспортных операций? 18


Слайд 18

Экспорт Кабинетные исслеования и ориентация на рынок: ? Получить информацию через Internet, посольства,ТПП, СМИ,зарубежные представительства,, orientation trips, зарубежные поездки и т.д. ? Собрать базу данных потенциальных импортеров через Internet, ТПП, посольства, СМИ, и т.д. ? Посетить международные тематические выставки, ярмарки и т.д. ? Исследовать потенциальные рынки 19


Слайд 19

Часть 3: Экспорт, инструкция от «А до Я» №1 Предварительные продажы a) Руководство компании должно разработать общую стратегию экспортной деятельности, которая базируется на миссии предприятия, SWOT-анализе и определении стратегии выхода на иностранный рынок 20


Слайд 20

Экспорт, инструкция от «А до Я» №2 b) Предпосылки: Организация экспорта Знания и технологии экспорта Производственная мощность Возможность адаптации продукта Правовые аспекты (сертификаты качества, зарегистрированная торговая марка и т.д.) 21


Слайд 21

Экспорт, инструкция от «А до Я» №3 Запросы Происхождение (источник информации)? Существующие рынки? Новые рынки? Необходимость проникновения на рынок? 22


Слайд 22

Экспорт, инструкция от «А до Я» №4 Если все так, соберите информацию по: Законодательная база Меры регулирования импорта Требование наличия сертификатов? Требования к продуктам Ответственность производителя Тарифные и нетарифные ограничения? 23


Слайд 23

Экспорт, инструкция от «А до Я» №5 Кто делает запросы? Знаем ли мы клиентов? Новые клиенты?: собрать информацию Возможность получения кредита Выявить обязанности / возможности экспортера 24


Слайд 24

Экспорт, инструкция от «А до Я» №6 Форма оферты Тип оферты: обязательная, необязательная Подпись Схема заказа Продолжительность действия оферты Содержание предложения Прилагаемые документы (счет-проформа, документы об оплате) 25


Слайд 25

Экспорт, инструкция от «А до Я» №7 Описание товара Что мы предлагаем? Описание товара, спецификация,количество и т.д. Оплата Расчеты и выбор условий оплаты 100% авансовая оплата Покрытие рисков и страховка? Валюта платежа ( €, US $ и т.п.) Гарантийное письмо 26


Слайд 26

Экспорт, инструкция от «А до Я» №8 Страхование торговых кредитов (покрытие риска неоплаты) ИНКОТЕРМС 2000 Выбор условий поставки (FOB, CFR, CIF и т.п.) Средства транспорта (Автодорожные перевозки,ж/д, водный транспорт, авиарейс и т.д.) 27


Слайд 27

Экспорт, инструкция от «А до Я» №9 Цена Рыночная цена? Индивидуальная цена для каждого рынка и/или клиента? Себестоимость включает такие факторы как: ? Упаковка ? Возмещения для экспортеров (налоги, субсидии) ? Транспорт и смежные расходы, страховка ? Оформление документов и оплата сборов ? Банковские расходы (трансферт, аккредитив и т.д.) ? Страховка валютного риска ? Организация сбыта ? Расходы на рекламу и маркетинг 28


Слайд 28

Экспорт, инструкция от «А до Я» №10 Языковые аспекты Использование унифицированных фирменных бланков документов, визиток и т.д. Использование делового языка страны-импортера (чаще всего Английский) 29


Слайд 29

Экспорт, инструкция от «А до Я» №11 Счет-проформа: Пометьте фирменный бланк счета словами «Pro Forma Invoice» (счет-проформа) Счет-проформа должны быть заполнены, как окончательный счет и должны охватывать все детали, такие как : * Место, дата, номер * Описание товара и его упаковки детали,наименования, количество, коды таможенного тарифа * Условия поставки (ИНКОТЕРМС) и платежа * Разбивка условий поставки на стоимости в целях таможенного оформления * Сроки * Печать и подпись 30


Слайд 30

Экспорт, инструкция от «А до Я» №12 Переговоры «Небольшие изменения» – заложить в цену небольшую долю для снижения во время переговоров Аспекты сделки подлежащие т неподлежащие обсуждению: необходимо проявить некоторую долю гибкости в определенных условиях сделки. Условия продажи против условий покупки Условия платежа 31


Слайд 31

Экспорт, инструкция от «А до Я» №13 Заказ Принятие заказа: Проверить условия заказа и сравнить с условиями оферты или счета-проформы 32


Слайд 32

Экспорт, инструкция от «А до Я» №14 Подтверждение заказа Если условия заказа приемлемы и соответствуют условиям оферты, заказ можно подтвердить письменно. Подтверждение заказа может быть идентично счету-проформе, но должно быть указано, что это подтверждение заказа, документ должен быть подписан и проштампован. 33


Слайд 33

Экспорт, инструкция от «А до Я» №15 План действий Внутренние: * поручения для производства, логистики и т.д. * В случае оплаты аккредитивом, проверьте все условия аккредитива (приемлемы или нет; ведите переговоры в случае несогласия) Внешние: * Транспортные договоры * Контрагент \ банк: запрос изменений условий аккредитива, в случае их неприемлемости * Банк \ страховая компания: страховка валютных рисков * Органы власти: в случае необходимости получения экспортных лицензий. * Информирование инспекционных \ экспертных служб (SGS и т.п.) в случае необходимости предварительной инспекции груза. 34


Слайд 34

Экспорт, инструкция от «А до Я» №16 Доставка Осуществление аккредитива Транспортировка Выставление счета Страхование (транспорт, кредиты и т.д.) Прохождение таможенных формальностей Подача документов в ТПП Запрос инспекции (SGS, Veritas, и т.п.) при необходимости Получение специальных документов (сертификат безопасности, сертификат происхождения и т.п.) 35


Слайд 35

Экспорт, инструкция от «А до Я» №17 Оплата Выставлен ли счет покупателю? Отправка документов в банк Управление кредитами Возмещения (экспортные субсидии, налоги) Оплата комиссионных сборов и премий. 36


Слайд 36

Экспорт, инструкция от «А до Я» №18 После подажи Дать оценку действий по экспорту Внести корректировки Рассмотреть возможность продолжения партнерских отношений (что еще я могу сделать для Вас?) Перерасчет (Необходима ли ревизия?) Обработка жалоб и претензий Заполнение (Информационная система заказчика) Повторение заказа (Приняты ли во внимание изменения?) 37


Слайд 37

Экспорт ИНКОТЕРМС 2000 38


Слайд 38

TQM (Total Quality Control ): Общий контроль качества Ключ к успеху в деловой активности 39


Слайд 39

Полезные интернет-источники www.cbi.com www.ec.europa.eu www.exporthelp.europa.eu www.epp.eurostat.eceuropa.eu www.foodanddrinkeurope.com www.foodnavigator.com 40


Слайд 40

Конец презентации Время для вопросов и ответов 41


Слайд 41

Благодарю за внимание! Успеха Вам! www.pum.nl


×

HTML:





Ссылка: