'

НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ МЕДИАРЫНКА ИНСТРУКЦИЯ ПО ВЫЖИВАНИЮ

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

НОВАЯ РЕАЛЬНОСТЬ МЕДИАРЫНКА ИНСТРУКЦИЯ ПО ВЫЖИВАНИЮ


Слайд 1

О КОМПАНИИ DELTAPLAN – АГЕНТСТВО №1 В РЕГИОНАХ РОССИИ (РБК, июнь’14) НА РЫНКЕ С 2001 г. 667 ГОРОДОВ РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМЫ 432 БРЕНДА В КЛИЕНТСКОМ ПОРТФЕЛЕ


Слайд 2

РЕТРОСПЕКТИВА Источник AdWatch ISOBAR


Слайд 3

РЕАЛЬНОСТЬ 2014 Источник - Ассоциация коммуникационных агентств России


Слайд 4

ЯНВАРЬ 2015 Источники: Vi, Газпром Медиа, ВКПМ, Минкомсвязи


Слайд 5

ПО СИНУСОИДЕ Источник - Ассоциация коммуникационных агентств России


Слайд 6

ИНСТРУКЦИЯ ПО ВЫЖИВАНИЮ


Слайд 7

СТРАТЕГИЯ ДВА СЦЕНАРИЯ


Слайд 8

СТРАТЕГИИ ВЫЖИВАНИЯ ДВА ВАРИАНТА ПОТЕРЯТЬ В ДОХОДЕ ДЕРЖАТЬСЯ ЗА КЛИЕНТА ПОТЕРЯТЬ КЛИЕНТА ДЕРЖАТЬСЯ ЗА ЦЕНЫ


Слайд 9

СТРАТЕГИИ ВЫЖИВАНИЯ КАК ВЫБРАТЬ? ОТВЕТИТЬ НА ВОПРОС: «ЧТО СЛОЖНЕЕ?»


Слайд 10

РЕКОМЕНДАЦИЯ УДЕРЖАТЬ КЛИЕНТА ЛЮБОЙ ЦЕНОЙ ДАЖЕ ЕСЛИ ОНА НИЖЕ ВАШИХ ОЖИДАНИЙ


Слайд 11

РЕКОМЕНДАЦИЯ УДЕРЖАТЬ КЛИЕНТА СЕРВИСОМ ДАЖЕ ЕСЛИ ОН ВЫШЕ ВАШИХ СТАНДАРТОВ


Слайд 12

ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО СЕРВИСА ПРЕВОСХОДИТЬ ОЖИДАНИЯ ВО ВСЕХ «ТОЧКАХ ВПЕЧАТЛЕНИЙ»


Слайд 13

ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО СЕРВИСА ПРЕВОСХОДИТЬ ОЖИДАНИЯ ВО ВСЕХ «ТОЧКАХ ВПЕЧАТЛЕНИЙ»


Слайд 14

ТОЧКИ ВПЕЧАТЛЕНИЙ


Слайд 15

ПРОДУКТ ИНТЕГРАЦИЯ В КОНТЕНТ –КЛЮЧЕВОЙ ТРЕНД РЫНКА ВЫ В ТРЕНДЕ?


Слайд 16

КЛИЕНТ: ТОРГОВАЯ СЕТЬ «НОРД» ЗАДАЧА: ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ ПРОГРЕССИВНОЙ МОЛОДЕЖИ К МАГАЗИНАМ СЕТИ В ПРЕДНОВОГОДНИЙ ПЕРИОД РЕШЕНИЕ: ПРОВЕДЕНИЕ СОВМЕСТНО С РАДИОСТАНЦИЕЙ ПЕРВОГО В МИРЕ АУДИО-КВЕСТА КЕЙС «ЗВУКИ ГОРОДА»


Слайд 17

КЕЙС «ЗВУКИ ГОРОДА» МЕХАНИКА Бесплатное мобильное приложение PhonoPaper позволяет закодировать любой звук в картинке и, наоборот, расшифровать звук из ранее созданной картинки. Каждое утро в знаковых местах города появлялись листовки, ведущие в утреннем эфире давали подсказки, где находится новая листовка. В финал выходил тот, кто первый добирался до места и «взламывал» аудиозагадку с помощью приложения.


Слайд 18

ПРОАКТИВНОСТЬ БУДЬТЕ ПОЛЕЗНЫ ДЕЛИТЕСЬ ОПЫТОМ


Слайд 19

СТРУКТУРА РЕКЛАМОДАТЕЛЕЙ Долевое распределение рекламных бюджетов классических роликов на радио по товарным категориям, 9 мес. 2013-2014 гг., % Источник: АЦ Vi


Слайд 20

МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ 4 КЛЮЧЕВЫХ ФАКТОРА ПРИ ПЛАНИРОВАНИИ РАДИО


Слайд 21

АКЦИОННОСТЬ СКОРОСТЬ НАБОРА ОХВАТА Радио обладает самой высокой скоростью набора охвата, что делает его практически обязательным инструментов при проведении акционных кампаний.


Слайд 22

КРАТКОСРОЧНОСТЬ СРОКИ КАМПАНИИ В текущей неопределенной ситуации бОльшая часть рекламодателей перешла на краткосрочное планирование и короткие флайты в размещении. Эффективный срок Размещение на радио – 1-2 недели, что полностью отвечает текущим потребностям клиентов. Используйте этот шанс!


Слайд 23

БЮДЖЕТНОСТЬ КОЛИЧЕСТВО НОСИТЕЛЕЙ И ВЫХОДОВ При проведении акционных охватных кампаний наиболее оптимальным будет использование трех радиостанций с 5-6 выходами рекламных материалов в день в соответствии с графиком слушания целевой аудитории с равными интервалами Пример набора охвата аудитории в зависимости от количества радиостанций в кампании 4 станции 3 станции 2 станции 1 станция Источник Deltaplan (акционная кампания одного из ретейл брендов в Екатеринбурге)


Слайд 24

РЕЗУЛЬТАТЫ ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ВЫ ЗАИНТЕРЕСОВАНЫ В РЕЗУЛЬТАТАХ КАМПАНИИ КЛИЕНТА? Call tracking – система, позволяющая отслеживать количество звонков с каждого из носителей и их последующую конверсию.


Слайд 25


Слайд 26

ГИГИЕНИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ ЕСТЬ МНОГО СПОСОБОВ ПОТЕРЯТЬ КЛИЕНТА ПРОВЕРЬТЕ, ВСЕ ЛИ ВЫ ИСПОЛЬЗУЕТЕ?


Слайд 27

DUMP WAYS TO LOSE «Мы не можем рассматривать вопрос скидок, потому что прайс подписан главой администрации. Вас интересует лицо, принимающее решение, - звоните мэру!»


Слайд 28

DUMP WAYS TO LOSE «Мы с вами будем работать только по предоплате. Как почему? Вдруг вы не заплатите, а у нас юриста нет»


Слайд 29

DUMP WAYS TO LOSE ДВОЙНЫЕ ПРАЙСЫ «Да, для Ростелекома у нас стоимость стала 15 руб. за секунду, а не 5 рублей. А вы хотите сказать, у него нет денег?»


Слайд 30

DUMP WAYS TO LOSE ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С РА «Если вы агентство – то мы продадим вам рекламу дороже. И если клиент зайдет через агентство – ему тоже будет дороже»


Слайд 31

DUMP WAYS TO LOSE ТЕНДЕРНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Если на станцию пришел запрос от нескольких агентств, это не означает ажиотажный спрос на ваш инвентарь, скорее всего, идет тендер и если вы повышаете цены, то вас из этого тендера просто исключат.


Слайд 32

DUMP WAYS TO LOSE ОПЕРАТИВНОСТЬ Если вы не ответили в течение двух часов – вы потеряли рекламодателя!


Слайд 33

ВЫВОДЫ Правильной ценой, соответствующей ожиданиям клиента и поведению рынка   Адекватной и гибкой коммерческой политикой (оптово-розничный принцип, дисконты, сроки оплаты)   Умением предложить действительно нужный продукт   Сервисом (превосходить ожидания во всех точках впечатлений) СТРАТЕГИЯ НА БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ – СОХРАНИТЬ КЛИЕНТСКУЮ БАЗУ


Слайд 34

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ УСПЕХОВ В РАБОТЕ!


×

HTML:





Ссылка: