'

Репьев Александр Павлович

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 1 Репьев Александр Павлович info@horses.ru


Слайд 1

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 2 Можно взять визитку


Слайд 2

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 3 В рекламе с 1966 года. В маркетинге с 1988 года.


Слайд 3

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 4 www.repiev.ru


Слайд 4

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 5 www.mekka.ru


Слайд 5

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 6


Слайд 6

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 7 Книга породила небольшую дискуссию


Слайд 7

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 8 Известный манипулятор Михаил Дымшиц «Не читайте, господа, писульки Репьева».


Слайд 8

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 9 Кирилл Савицкий на e-xe о книге: «Читайте, господа, писульки Репьева! Но, упаси Господи, Вас по ним учиться маркетингу!»


Слайд 9

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 10 Кирилл Савицкий продолжает: Вредная книга. Читать можно, но учить по ней нельзя. «Иначе маркетинговое мышление станет маркетинговой заумью».


Слайд 10

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 11 К сожалению, г-н Савицкий не дает указаний: А по ЧЕМУ нужно учить маркетингу?


Слайд 11

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 12 Некоторые вузы не согласны: Учить по книге можно.


Слайд 12

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 13 Один из таких вузов: РУДН. Точнее, Институт дистантного образования при РУДН. «Гибридное» обучение: Интернет + мастер-классы.


Слайд 13

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 14 Итак, что же это за «писулька»?


Слайд 14

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 15 Предыстория


Слайд 15

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 16 «Университеты» на Xerox


Слайд 16

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 17 Меня годами интересовали два вопроса: Что определяет успех практического маркетолога? Почему к этому успеху не имеет никакого отношения формальное маркетинговое образование?


Слайд 17

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 18 Что определяет успех практического маркетолога? Маркетинговые знания? Опыт, навыки? Тестостерон и удача? А может быть, что-то еще?


Слайд 18

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 19 Почему к этому успеху не имеет никакого отношения формальное маркетинговое образование? В университетах в основном наращивают интеллектуальный «жир», но не интеллектуальные «мускулы».


Слайд 19

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 20 К чему все это приводит? Spencer Stuart (Чикаго): средний «срок жизни» «образованного» директора по маркетингу – 23 мес.; на ТНП-фирмах – 10 мес.


Слайд 20

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 21 Исследования карьеры МВА-маркетологов: «Отличники бизнес-школ имели более низкие зарплату и должность и были менее удовлетворены своей работой».


Слайд 21

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 22 Приехали!


Слайд 22

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 23 А как в России?


Слайд 23

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 24 Книга


Слайд 24

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 25 Маркетинговое мышление или Клиентомания Что отличает маркетолога от маркетингового робота?


Слайд 25

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 26 Книга НЕ претендует на истину в последней инстанции


Слайд 26

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 27 Три части: I. Маркетинг: знания, мышление, решения II. Ваш Клиент III. Мастерская


Слайд 27

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 28 I. Маркетинг: знания, мышление, решения


Слайд 28

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 29 Маркетинг и псевдомаркетинг


Слайд 29

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 30 Есть два типа корпораций: корпорации с маркетинговым отделом и корпорации с маркетинговой душой… Последние наиболее успешны; первые же быстро исчезают. Antony Brown (IBM)


Слайд 30

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 31 Все начинается с определений


Слайд 31

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 32 Маркетинг – система взглядов, функция координации различных аспектов коммерческой деятельности, комплекс взаимосвязанных элементов деловой активности, философия бизнеса, цель которой – смягчение кризисов перепроизводства, наконец, процесс сбалансирования спроса и предложения.


Слайд 32

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 33 Маркетинг – удовлетворение потребностей Клиента с выгодой для себя.


Слайд 33

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 34 Если научными считать знания, позволяющие что-то предсказывать, то… В маркетинге научных знаний нет!


Слайд 34

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 35 Маркетинг – это тонкое исполнительское ремесло.


Слайд 35

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 36 Трудность маркетинга Миллионы ситуаций, в которых нужно принимать продуктивное решение. Здесь не помогут никакие заученные схемы!


Слайд 36

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 37 Псевдомаркетинг


Слайд 37

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 38 Статья «Псевдомаркетинг: схоластика и бюрократия»


Слайд 38

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 39 Псевдомаркетинг: Безответственность перед практикой Схоластика Бюрократия


Слайд 39

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 40 Псевдомаркетинг: SONK – Scientification of Non-Knowledge


Слайд 40

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 41 SONK-ing Gap, Invest in, Market in, Product in, BБКГ, ММТ, Value Reporting, AIDMAA, PIMS, модель General Electric, IPO, КМСП, матрицы конкуренции Портера, АВС-анализ, пирамида ценностей товарной марки, гипотетическая модель ЖЦТ, матрица анализа тенденций ЖЦТ, матрица взаимоотношений покупателя и поставщика, модель gap-анализа, Value Reporting, матрица выживаемости, ETOM, QUEST, STEP, матрица четырехпольного балльного SWOT-анализа, корпоративная модель стратегического планирования (КМСП), КФУ, общая портфельная матрица (DPM), модель И. Ансоффа, пять сил конкуренции М. Портера, базы данных PIMS, 4Р, 4С, карта проблем, дерево решений, товарная политика, мультиатрибутивная модель товара (ММТ), кривая принятия инноваций, программная организационная структура, ASSPAT, CRA, SAM, IPMAP, TOMI, QP, BRQ, Me Map, ACCA, DAGMAR, DIBABA, IIRM.


Слайд 41

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 42


Слайд 42

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 43 Ущербная аргументация и отсутствие логики: «Если есть законы природы, то почему бы не быть законам маркетинга?» Эл Райс и Джек Траут, «22 непреложных закона маркетинга»


Слайд 43

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 44 «Техника» псевдомаркетинга: Превращение исключения в правило Высасывание из пальца Черно-белое мышление


Слайд 44

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 45 Черно-белое мышление. ИЛИ – ИЛИ Например, решения о покупке якобы принимаются ИЛИ рационально, ИЛИ эмоционально


Слайд 45

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 46 Игорь Липсиц убежден, что: « 1) Все покупатели являются экономическими людьми, т.е. всегда принимают решения экономически рационально; 2) Все покупатели обладают полной информацией обо всех товарах аналогичного назначения, присутствующих на рынках, включая их свойства и цены».


Слайд 46

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 47 То есть для экономистов покупатель – это компьютер или робот


Слайд 47

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 48 Для «брэндологов» и «эмоциональных маркетологов» Клиент – это только эмоции.


Слайд 48

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 49 Человеческие существа руководствуются эмоциями, а не разумом. Кевин Робертс, Lovemarks


Слайд 49

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 50 На самом же деле в принятии решения принимает участие И разум И эмоции Эмоции Разум


Слайд 50

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 51 «Большинство решений о покупке принимается на уровне бессознательных механизмов психики.»


Слайд 51

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 52 Псевдомаркетинговая литература – это маркетинговая фантастика. Выдавание желаемого за действительное. В основном это касается несуществующего в реальной жизни Клиента.


Слайд 52

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 53 Все началось в 1960-70-х годах, когда маркетинг стали преподавать в университетах. Причем экономисты.


Слайд 53

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 54 Robert Bartels (1976): «Первые студенты маркетинга на самом деле обучались, как экономисты».


Слайд 54

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 55 Пример экономиста Котлера — процесс его превращения в маркетолога занял годы. «Изучение экономики создает определенный склад ума… Экономика упростила роль цен, рекламы, продавцов и каналов дистрибуции».


Слайд 55

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 56 Жалобы начались сразу же после поступления выпускников факультетов маркетинга в бизнес.


Слайд 56

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 57 1981 г. (Webster): Отсутствие у маркетологов предпринимательского духа и инноваций. Продуктивность маркетинга снижается, маркетинговые расходы растут. Все маркетологи думают одинаково и боятся риска.


Слайд 57

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 58 2000 г. (Piercy): Маркетинг воспринимается оторванным от реальности. Маркетинговая литература не имеет никакого отношения к работе практиков. Нет ориентации на рынок. Нет стратегического мышления.


Слайд 58

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 59 Создается впечатление, что постепенно маркетинг излечивается от этого недуга. Книги «от Клиента» Курсы «от Клиента» (The Open University) Появление в рекламных агентствах маркетолога (account planner)


Слайд 59

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 60 Маркетинговое мышление


Слайд 60

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 61 В этом нет ничего нового


Слайд 61

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 62 Главный в маркетинге и рекламе – это клиент Его Величество Клиент


Слайд 62

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 63 Маркетинг и реклама «делаются» в сознании Клиента!


Слайд 63

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 64 Самая длинное расстояние – до кошелька. Еврейская пословица.


Слайд 64

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 65 Что такое маркетинговое мышление?


Слайд 65

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 66 Это подход ко всему только с одной точки зрения – с точки зрения Его Величества Клиента


Слайд 66

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 67 Это нечто, напоминающее музыкальный слух


Слайд 67

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 68 A marketing mindset is an “ear” more than a skill and that not everyone can acquire one.  Sadly, most people working in marketing have no ear at all.  Can you imagine an orchestra full of people like that? Lisa Fortini-Campbell “Hitting the Sweet Spot


Слайд 68

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 69 Маркетинговое мышление – это «слух», а не навыки. Он есть не у каждого.  К сожалению, большинство маркетологов им не обладают.  Можете вы представить себе оркестр из таких людей? Lisa Fortini-Campbell “Hitting the Sweet Spot


Слайд 69

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 70 Одно из определений маркетингового мышления


Слайд 70

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 71 Клиентомания Привычка подходить буквально ко всему в бизнесе только с одной позиции – с позиции Его Величества Клиента.


Слайд 71

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 72 Эмоциональный анализ Умение думать за Клиента и чувствовать за Клиента


Слайд 72

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 73


Слайд 73

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 74 В маркетинге и рекламе нужны люди «с двумя полушариями»


Слайд 74

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 75 Если вы не можете превратить себя в вашего клиента, то вам, возможно, не стоит заниматься рекламой. Leo Burnett


Слайд 75

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 76 Маркетинговые решения Без смелых творческих решений нет маркетинга!


Слайд 76

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 77 Маркетинговое мышление появилось с появлением рынка покупателя.


Слайд 77

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 78 На рынке продавца, например в СССР, оно не нужно.


Слайд 78

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 79 Примеры маркетингового мышления можно встретить в древних текстах.


Слайд 79

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 80 Клод Хопкинс, «Моя жизнь в рекламе» (1920-е годы)


Слайд 80

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 81 Кто может быть маркетологом и рекламистом?


Слайд 81

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 82 Далеко не каждый!


Слайд 82

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 83 Некоторые никогда не достигнут успеха в маркетинге в силу нехватки эмпатии и понимания потребителя. Ф. Котлер


Слайд 83

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 84 Кирилл Савицкий осуждает: «…необходимость скакать зайчиком вокруг клиента.»


Слайд 84

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 85 Ради бога, не «скакайте». Только Клиент сам великолепно умеет «скакать», причем вместе со своим кошельком.


Слайд 85

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 86 Переход на маркетинговое мышление


Слайд 86

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 87


Слайд 87

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 88 Типичная российская ситуация


Слайд 88

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 89 Вальтер Шёнерт: Я-маркетинг и ТЫ-маркетинг


Слайд 89

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 90 Клиентинг


Слайд 90

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 91 Можно ли тестировать на наличие маркетингового мышления?


Слайд 91

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 92 Можно ли развить маркетинговое мышление?


Слайд 92

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 93 Другие главы раздела: Решения в маркетинге Качества творческого маркетолога Практика маркетингового мышления Продающие моменты


Слайд 93

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 94 Практика маркетингового мышления: Клиентские вопросы non-stop Маркетинговый аудит От гипотезы к решению


Слайд 94

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 95 Маркетинговое мышление предполагает тончайшее чувство нюансов!


Слайд 95

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 96 II. Ваш Клиент


Слайд 96

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 97 Главы: Человек живущий Ресурсы человека Потребности Человек покупающий


Слайд 97

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 98 Маркетолог должен быть хорошим «людоведом» и «душелюбом».


Слайд 98

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 99 Ваш маркетинг претендует на ресурсы Клиента


Слайд 99

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 100 Ресурсы человека Память Время Внимание Желание напрягаться Заинтересованность Зрение и др. органы чувств Юмор Сексуальность Страх Доверие Деньги (ненужные траты)


Слайд 100

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 101 Мельком брошенный равнодушный взгляд Часто – это единственное, на что вы можете рассчитывать Цените его!


Слайд 101

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 102 Сегментирование


Слайд 102

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 103 III. Мастерская


Слайд 103

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 104 Главы: Маркетинг: крылья и фюзеляж Исследования рынка Продукты Успешный продукт или известный «брэнд»? Создание нового продукта Маркетинговые коммуникации Реклама


Слайд 104

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 105 Исследования рынка Много разочарований. Много высказываний о вреде исследований.


Слайд 105

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 106 Ничего не может быть коварнее исследований рынка. Слишком часто они заводят в тупик. Питер Друкер


Слайд 106

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 107 Ни одно великое маркетинговое решение не было принято на основании количественных данных. Джон Скалли Бывший президент Apple Computers


Слайд 107

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 108 Внимательно наблюдайте за тем, как люди живут, извлекайте из наблюдений интуитивное ощущение того, что они могут пожелать и делайте это. Никогда не занимайтесь исследованиями рынка. Акио Морита


Слайд 108

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 109 Research fabulists. Теодор Левитт


Слайд 109

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 110 Я полагаю, что подобные крайние точки зрения не совсем верны.


Слайд 110

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 111 Тщательно продуманные и выполненные исследования могут оказаться полезными для принятия решений.


Слайд 111

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 112 Исследования новых продуктов: Как можно исследовать рынок, если его нет. Акио Морита


Слайд 112

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 113 К сожалению, большинство исследований – это лохотрон


Слайд 113

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 114 Кевин Клэнси «Антиинтуитивный маркетинг» 6 месяцев до 1,5 миллиона


Слайд 114

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 115 Маркетинговое мышление и исследования


Слайд 115

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 116 Некоторые вопросы: Как результат планируемого исследования может помочь в принятии данного маркетингового решения?


Слайд 116

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 117 Могут ли какие-либо исследования в принципе дать желаемый результат? Может ли данное исследование дать желаемые результаты?


Слайд 117

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 118 Проблемы Нет представления о том, что нужно Низкое качество вопросников Принципиальная несостоятельность Неумение интерпретировать Неумение использовать результаты


Слайд 118

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 119 Исследования часто выявляют НЕ информированные мнения, а: Псевдомнения Полумнения


Слайд 119

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 120 Есть масса возможностей получить бессмысленные результаты


Слайд 120

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 121 Бессмысленные исследования Какой ваш любимый цвет? Как называется пиво «Балтика» с данным номером?


Слайд 121

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 122 «Антиинтуитивный маркетинг» Таблица 15.2 Альтернативные показатели осведомленности Книжные Интернет-магазины 10 вопросов, не имеющих отношения к реальному процессу приобретения книг в Интернет-магазинах. Отсутствует главный вопрос: А как чаще всего покупают в этих магазинах?


Слайд 122

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 123 Исследования для пива


Слайд 123

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 124 К количественным исследованиям рынка надо подходить очень осторожно. Часто анализ рынка дает более продуктивные результаты.


Слайд 124

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 125 Успешный продукт или известный «брэнд»?


Слайд 125

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 126 Нужен ли бизнесу успешный продукт? Продукт, который хорошо продается и приносит отличную прибыль.


Слайд 126

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 127 Есть ли такие продукты в каждой устоявшейся категории? Есть. Даже в гробах.


Слайд 127

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 128 Во многих категориях есть продукты-победители Они приносят их владельцам СВЕРХВЫГОДЫ Это мечта любой компании.


Слайд 128

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 129 Сверхвыгоды: Больше продаж, иногда по более высоким ценам Экономия на маркетинговых расходах и slotting allowances.


Слайд 129

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 130 На рынке миллионы продуктов и компаний, тысячи товарных категорий. Сценариев успеха также миллионы!


Слайд 130

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 131 Технически успешный продукт (в зависимости от ситуации) – это: Отличное изделие Отличная «продуктизация»: идентификаторы (название и пр.), упаковка и пр. Отличная дистрибуция Отличный внутренний маркетинг Отличная customer service (возврат брака и пр.) Отличные коммуникации Рациональные маркетинговые расходы Отличная работа с посредниками И многое другое.


Слайд 131

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 132 Решения зависят от множества уникальных обстоятельств.


Слайд 132

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 133 Задача маркетинга – разрабатывать реалистичные сценарии успеха, а не витать в облаках.


Слайд 133

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 134 Но разрабатывать такие сценарии в условиях гипер-конкуренции и коммодитизации трудно.


Слайд 134

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 135 И тут из кустов появляются сказочники «брэнд-ологи» и «брэнд-мейстеры»!


Слайд 135

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 136 И те и другие – мастера ловли в мутной воде.


Слайд 136

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 137 Люди брэндинга Мне их понять невозможно. Идиотизм? Нечестность? Лохотрон?


Слайд 137

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 138 Русский психиатр П.Б. Ганнушкин Статья «Особенности интеллектуальной деятельности при некоторых формах психопатии» Раздел «Группа параноиков»


Слайд 138

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 139 Параноики: Склонность к сверхценным идеям Самая важная идея – мысль об особом значении его личности Несогласный с параноиком —глупец или личный враг Обо всем, что не относится к его личности, параноик может судить правильно


Слайд 139

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 140 Мышление параноика Приближается к детскому Очень зависит от фантазии, не сдерживаемой критическим отношением и логикой Мысль доводится до абсурда, не взирая на явные несуразности Правильно только то, что нравится


Слайд 140

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 141 Логика параноика Принятие за основу в доказательстве того, что еще сомнительно Логический круг, когда положение первое доказывается через второе, второе — через третье, а третье — снова через первое


Слайд 141

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 142 Логика параноика Ложные построения исходят также из употребления термина в разных значениях в разных местах и из игнорирования этой разницы (homonymia — двусмысленность слова)


Слайд 142

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 143 Подтверждение последнего – использование понятия «брэнд». Что такое «брэнд»?


Слайд 143

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 144 Десятки определений, суждений и ощущений. Многие вводят свои толкования.


Слайд 144

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 145 Американская маркетинговая ассоциация (АМА): «Имя, термин, дизайн, символ или любая другая черта, которая идентифицирует товар или услугу одного поставщика в отличие от товаров и услуг других поставщиков». Ни слова об известности и успехе на рынке.


Слайд 145

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 146 Кабинетные «брэнд-ологи». Для них «брэнд»: Некая аморфная лингво-дизайно-психо-культурно-астролого-мифо­логическая субстанция


Слайд 146

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 147 Много опаснее ушлые «брэнд-мейстеры»


Слайд 147

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 148 Вот как себя описывает один из храмов «брэндинга»: «Специализированная компания, опирающаяся в своих прогрессивных устремлениях на Синергетику и Инновации, позволяющая создавать Новые Звездные Имена, носящие гордое имя БРЭНДА…».


Слайд 148

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 149 «Брэндинг» с точки зрения бизнеса, ошалевшего практического маркетолога.


Слайд 149

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 150 Никто никого не понимает. У каждого свои мысли, идеи, концепции. Все говорят. Никто никого не слушает, поскольку нет ясной темы или концепции или даже языка, которые можно было бы использовать. Это сегодняшний брэндинг. Don и Heidi Schultz «Брэнд-болтовня (Brand Babble). Смысл и бессмыслица в брэндинге»


Слайд 150

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 151 Зомбированный пипл все это хавает!


Слайд 151

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 152 Даешь «кока-коланизацию»!: Стройматериалов Запчастей Тканей И сотен тысяч других, часто прозаических, товаров и услуг


Слайд 152

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 153 «Хавание» для компаний часто оборачивается огромными финансовыми потерями.


Слайд 153

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 154 Сделайте нам «брэнд», пожалуйста.


Слайд 154

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 155 В литературе можно встретить слова: Брэндомания Брэнд-истерия Брэнд-религия


Слайд 155

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 156 Постепенно скромный «технический» брэндинг превратился в шизоидное ремесло. и в отлаженный лохотрон.


Слайд 156

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 157 Смета «ре-брэндинга» для одного российского банка (получено из Лондона)


Слайд 157

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 158 «Брэндинг» уже давно превратился в с-брендинг


Слайд 158

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 159 Российский брэндинг, похоже, самый с-брендивший в мире!


Слайд 159

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 160 «Анатомия брэнда», В. Перции: «Единственное в мире количественное определение бренда»


Слайд 160

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 161 Если вы по какому-либо показателю слегка не дотянули до приведенных цифр, то вас… В «брэнды» не пущать!


Слайд 161

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 162


Слайд 162

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 163 С чего началось эта вакханалия? Возможно, с книги Траута и Райса «Позиционирование» Ни авторы, ни читатели не задаются вопросом: к какому проценту ситуаций все это относится.


Слайд 163

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 164 Маркетинговое мышление и «брэндинг»


Слайд 164

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 165 «Брэндинг» с точки зрения Клиента (покупателя)


Слайд 165

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 166 Задача маркетинга – познать и понять клиента настолько хорошо, чтобы товар или услуга точно подходили клиенту и продавали себя сами. Питер Друкер


Слайд 166

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 167 Все разношерстные брэнд-теории претендуют на активное участие Клиента.


Слайд 167

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 168 Все говорят о: Позиционировании в его сознании Его эмоциональных связях с торговыми марками О его фанатической приверженности маркам И т.д.


Слайд 168

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 169 Но никто не говорит о желании и способности Клиента все это испытывать.


Слайд 169

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 170 Никто не говорит о желании человека тратить на все это свои ресурсы.


Слайд 170

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 171 Ресурсы человека Память Время Внимание Желание напрягаться Заинтересованность Зрение и др. органы чувств Юмор Сексуальность Страх Доверие Деньги (ненужные траты)


Слайд 171

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 172 Миллионы марок: Некоторые средний человек знает О некоторых у него есть мнение С некоторыми его даже что-то связывает Единицы являются «иконами» Количества? Проценты? А как для данной категории?


Слайд 172

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 173 А все это очень легко проверить? Средний человек: Сколько помнит марок вообще? Сколько знает марок в данной товарной категории? Сколько может вспомнить производителей окружающих его вещей дома и в офисе?


Слайд 173

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 174 Ассоциации Какие марки ему хоть что-то говорят? Что он может сказать об отличиях Sony и Panasonic, Suzuki и Isuzu и т.д.? Какие марки вызывают у него хоть какие-то эмоции? Каким маркам он «фанатически привержен»? С какими он себя отождествляет?


Слайд 174

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 175 «Под брэндинг» создана специальная реклама. Она получила «право» ничего не продавать, а только работать на узнаваемость и какие-то таинственные эмоциональные связи.


Слайд 175

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 176 Книга НЕ претендует на истину в последней инстанции


Слайд 176

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 177 По мере вхождения страны в «новую экономику» растет важность умения работать в рыночных условия. Растет важность маркетинга!


Слайд 177

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 178 Заключение


Слайд 178

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 179 Маркетинговое мышление применимо ко всему в бизнесе. И не только в бизнесе. Оно работает в политике и т.д.


Слайд 179

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 180 Чему учить российских маркетологов?


Слайд 180

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 181 Не все так просто


Слайд 181

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 182 Так что вопросов и работы много!


Слайд 182

Школа А. Репьева: реклама и маркетинг 183 Спасибо!


×

HTML:





Ссылка: