'

ПОСТАНОВКА СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

ПОСТАНОВКА СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА Комплексная программа Самый большой эффект эта программа дает на «жестких» рынках, где предложение значительно превышает спрос, высока конкуренция и от продавца требуется инициатива


Слайд 1

Главная цель системы обучения и развития – повышение качества персонала и эффективности его работы. Построив систему развития сотрудников, компания получает возможность закрывать вакансии верхнего уровня за счет внутренних резервов, способствует росту лояльности сотрудников, заинтересованных в профессиональном росте. ПОСТРОЕНИЕ СИТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА


Слайд 2

Четкая и прозрачная система обучения и развития включает в себя: Положение об адаптации персонала, определяющее набор обучающих программ для новых сотрудников, Положение об обучении, определяющее методы оценки соответствия сотрудника профессиональным требованиям, виды обучения, порядок формирования программ обучения исходя из бизнес-задач, Положение о развитии, определяющее методы оценки сотрудника профилю компетенций, порядок формирования, контроля и реализации планов  развития. ПОСТРОЕНИЕ СИТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА


Слайд 3

Выгоды построенной системы обучения и развития Управляемый рост выручки сотрудников отдела продаж. Экономия на затратах на специалистов отдела продаж, нет необходимости нанимать и содержать "дорогих" специалистов по продажам, т.к. есть технология продаж, которую может освоить "менее одаренный" специалист. Экономия времени на процесс обучения новых сотрудников на базе “Стандартов Продаж”. ПОСТРОЕНИЕ СИТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА


Слайд 4

ПОСТРОЕНИЕ СИТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА Ваш персонал должен говорить и думать о Вашем бизнесе правильно,  а не так, как ему кажется, что это “правильно”. Именно для этого создаются Стандарты продаж: Речевые Стандарты продавцов Стандарт Идеального поведения продавцов Карта ключевых навыков сотрудника Базовый тренинг продаж, который проходят все продавцы


Слайд 5

УРОВНИ НАПРАВЛЕННОСТИ СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПОСТРОЕНИЕ СИТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ И РАЗВИТИЯ ПЕРСОНАЛА Продавцы Внутренние тренеры Управляющий продажами персонал


Слайд 6

Результат: грамотные продавцы, способные к самообучению Основа программы для продавцов – обучением действием. Они ориентированы на обучение специалиста действиям и поведению, а не на получение набора знаний о том, как действовать в той или иной ситуации. За счет большого объема практической работы, участники получают результативные навыки продаж, которое они могут воспроизвести в реальной ситуации с клиентом, не задумываясь, почему они это умеют. УРОВЕНЬ: ПРОДАВЦЫ Давайте работать над этим!


Слайд 7

Результат: определенное (необходимое компании) количество профессиональных тренеров по продажам, способных проводить эффективное обучение сотрудников, осуществлять набор и тестирование персонала для постоянной поддержки, контроля и обеспечения высокого уровня работы продавцов Задачи: отбор внутренних тренеров Отработка ключевых компетенций внутренних тренеров Ведение базового тренинга продаж УРОВЕНЬ: ВНУТРЕННИЕ ТРЕНЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ Давайте работать над этим!


Слайд 8

Внутренние тренеры – слишком влияющие фигуры, чтобы позволить им быть посредственными УРОВНИ РАБОТЫ ТРЕНЕРА «говорящая голова» лектор наставник «делай, как я» тренер в стиле «коуч»


Слайд 9

Результат: менеджеры, обеспечивающие высокий уровень продаж, развитие корпоративной культуры и поддержку высоких стандартов системы обучения внутри компании. В программе применяются различные способы повышения управленческой эффективности менеджеров. Это и тренинговая программа управления персоналом или индивидуальная тренировка на протяжении постановки этой системы. УРОВЕНЬ: МЕНЕДЖМЕНТ ПРОДАЖ Давайте работать над этим!


Слайд 10

РАЗВИТИЕ И ВНЕДРЕНИЕ НОВЫХ СТРАТЕГИЙ И ЗНАНИЙ В ПРАКТИКУ Дизайн Вашего бизнеса BDG Bisiness Design Group В программе широко практикуется коучинг, интерактивное взаимодействие, ролевые игры, видеосъемка. Наши тренеры проводят программу энергично, эмоционально, и в тоже время тактично и с чувством юмора.


Слайд 11

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ И СТОИМОСТЬ Продолжительность программы: 3-6 мес. Стоимость программы зависит от объема работы и количества участников. Итоговая стоимость складывается из: тренировки на тренингах индивидуальной работы с каждым участником - коучинг на протяжении программы и супервизия на месте стоимости отбора кандидатов (возможно, силами отдела персонала) – стоимость определяется исходя из возможных стратегий отбора и подготовки стоимости подготовки и передача внутрикорпоративных документов для всех уровней работы, включая разработку и передачу тренинга продаж


Слайд 12

90% КЛИЕНТОВ ОБРАЩАЮТСЯ К НАМ ПОВТОРНО! Мы умеем решать самые непростые задачи, в том числе: разработать контекст и помочь реализовать на самом высоком уровне проведение дилерских мероприятий и конференций; построить систему удаленного обучения; провести обучение региональных представителей в рамках крупных ежегодных мероприятий; подготовить персонал компании к предстоящим изменениям; провести тренинг для большой аудитории (более 100 человек). Наши клиенты охотно дадут Вам свои рекомендации. Мы уверены в качестве своей работы!


Слайд 13

НАШИ ПАРТНЕРЫ


Слайд 14

Вы можете на нас рассчитывать! Наши специалисты всегда готовы разработать и провести корпоративные программы для Вашей компании с учетом всех Ваших пожеланий. +7 (495) 50-50-567 255-5750, 252-4321 mail@bdgroup.ru


×

HTML:





Ссылка: