'

Бизнес-Форум TOP Marketing Management. 6 апреля 2012г.

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

1 PepsiCo Confidential Бизнес-Форум TOP Marketing Management. 6 апреля 2012г.


Слайд 1

2 Экструдированные соленые чипсы ЦА - дети и подростки Имеет разнообразные прикольные формы и вкусы Производится с 1948 года Продается в 41 стране мира В России с 1996 году Брэнд-Герой ? Гепард Честер Читос – это веселье и общение с друзьями Читос – это…


Слайд 2

Вкусовые новинки и лицензированные промо, стали снижать cвою эффективность 3 TA: 6-10 TA: 8-14


Слайд 3

Мы потеряли связь с детьми и подростками 4 PepsiCo Confidential Причины падения продаж Слишком детский имидж Стандартное лицензионное промо Нет крутых инноваций Снижение потребления Окт’9 Фев’11 Снижение частоты потребления (Окт 9 vs Фев 11) Снижение Объема потребления (Окт 9 vs Фев 11) Снижение Базы потребителей (Окт 9 vs Фев 11) Loyalists Repertoires Rejecters 26,7 10 5 3 33 63 4 26 60 14


Слайд 4

5 Кто они – современные дети и подростки? Проводят много времени с друзьями … любят сидеть в интернете …в движении Их нужно постоянно удивлять Любят сами принимать решения Они любят все новое … хотят иметь новые гаджеты


Слайд 5

Мы разработали эффективную модель роста Интерактивные увлекательные промоушены Большие продуктовые инновации 6


Слайд 6

«Призовойны» - это вовлекающая идея, механика, завязанная на покупке продукта, и много крутых призов Новая диджитал промо модель Простая, но эффективная механика Source: Mill ward Brown, Jul’2011 7 1.Купи пачку и найди карточку с кодом внутри 2. Зарегистрируйся на сайте www.otmocheetos.ru 3.Участвуй в аукционе и выигрывай крутые призы


Слайд 7

8 Большая коммуникационная поддержка с вовлечением социальных сетей TV поддержка Массивная интернет поддержка Ролики-тизеры (5’) Основной ролик -15’, 6 недель (апрель-май) Кто не рискует… Тот не пользуется iPad


Слайд 8

9 Высокий промоотклик Промо вызвало большой ажиотаж *Source: Google analytic, Jun’11 Advert on TV On the Cheetos pack In-shop posters / stands Friends / relatives told me On www.otmocheetos.ru Base (12-17): 54 WRP 482 *Source: MillBrown, Jul’11 Призовойны стали самым успешным промо за всю историю Читос и возвратили интерес к бренду


Слайд 9

10 Призовойны позволили увеличить объем продаж и ротацию Рост ротации, кг Рост объема, т +12,5% +20% 10 Source: Mill ward Brown, Jul’2011 Mar May Jun Apr 375 473 537 582 Mar May Jun Apr 3,2 3,3 3,5 3,6 *Source: Внутренний источники


Слайд 10

Source: Consumer Regards, H1’10, 12-17 y.o. Source: Consumer Regards, H1’10, 12-17 y.o. Новая сладкая инновация – большая возможность для Cheetos Наша ЦА предпочитает сладкие снеки соленым Нелояльные Cheetos потребители также предпочитают сладости 11 Соленый 40% Сладкий 60% 2 Потребление брендов лояльными CHEETOS потребителями Потребление брендов не лояльными CHEETOS потребителями 3,2 3,5 3,2


Слайд 11

Мы вошли на Сладкий рынок с сильным предложением – инновационным продуктом с выигрышными вкусами Наше предложение 12 Вкусы Формат упаковки 3*32г 3*32г


Слайд 12

Интегрированная коммуникационная кампания в поддержку нового запуска «Обменяй свои 5-ки на пачки сладкого Cheetos SweetBoom» ТВ (6 недель, 1700 TRP’s) Активации в школах (600 школ – в Москве и Санкт-Петербурге) Потребительский семплинг (2 млн семплов) Вирусная поддержка (2 видео) Диджитал активации (tvidi.ru, ifun.ru) 13


Слайд 13

14 Источник: Треккинг маркетинговых активностей, Июнь 2011 33% 89% 67% 11% До Свит Бума SweetBoom не только принес инкременталь- ные продажи, но и стимулировал спрос на соленый Cheetos Сладкая инновация способствовала увеличению спроса на соленый продукт И улучшила потребительскую базу бренда Объем продаж Index SwB to AOP 124 2010 2011 +16%


Слайд 14

15 2011 год стал годом прорыва для бренда Сheetos Рост продаж Улучшение имиджевых показателей 15 * Source: Mill ward Brown, Jul’2011 2011 Задающая тренд Лучшее промо Потребляли на прошлой неделе


Слайд 15

16


×

HTML:





Ссылка: