'

Цивилизованный E-mail маркетинг. Привлечение посетителей на сайт.

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Цивилизованный E-mail маркетинг. Привлечение посетителей на сайт. Денис Давыдов ЗАО «Интернет-Проекты» Тел. (812) 655-0011 davidoff@iprojects.ru http://Subscribe.ru/


Слайд 1

Общеизвестные истины 1. Бизнес, который не растет, рано или поздно будет поглощен более крупным конкурирующим бизнесом или разорен. 2. Рост бизнеса невозможен без роста клиентской базы или без роста потребления. Западная модель превращает любой бизнес в аналог пирамиды и перманентно ищет возможности для роста.. davidoff@iprojects.ru davidoff@iprojects.ru


Слайд 2

Где искать? davidoff@iprojects.ru


Слайд 3

Источники посетителей на сайт 1. поисковые системы 2. контекстная реклама 3. партнерские программы (в т.ч. баннерообменные сети и обмен ссылками) 4. медийная реклама в Сети 5. рассылки 6. Social Media Marketing 7. прямые заходы (в т.ч. избранное и закладки, оффлайн реклама, визитки и т.п.)


Слайд 4

Откуда к нам приходит почт@? СПАМ Самостоятельная подписка на периодические издания Рассылка с согласия получателя Рассылка без согласия получателя Direct е-mail


Слайд 5

Откуда к нам приходит почт@? СПАМ Самостоятельная подписка на периодические издания Рассылка с согласия получателя Рассылка без согласия получателя Direct е-mail


Слайд 6

Откуда к нам приходит почт@? СПАМ Самостоятельная подписка на периодические издания Рассылка с согласия получателя Рассылка без согласия получателя Direct е-mail


Слайд 7

Откуда к нам приходит почт@? СПАМ Самостоятельная подписка на периодические издания Рассылка с согласия получателя Рассылка без согласия получателя Direct е-mail


Слайд 8

Откуда к нам приходит почт@? СПАМ Самостоятельная подписка на периодические издания Рассылка с согласия получателя Рассылка без согласия получателя Direct е-mail


Слайд 9

Самый первый… Первым запомнившимся проявлением e-mail маркетинга был спам ? Датой рождения СПАМа называют 3 мая 1978 года Менеджер по маркетингу корпорации Digital Equipment сообщил с помощью электронной почты всем пользователям Arpanet (один из «предков» Интернета) о новых разработках компании и готовящемся дне открытых дверей. В почтовом трафике Рунета спам, в среднем, составляет примерно 85% от общего трафика по данным «Лаборатории Касперского» Плюс: дешевизна. Минусы: репутационные издержки, опасность бана у провайдеров и в поисковиках, непрохождение спам-фильтров, недоверие получателей и т.д.


Слайд 10

Откуда к нам приходит почт@? СПАМ Самостоятельная подписка на периодические издания Рассылка с согласия получателя Рассылка без согласия получателя Direct е-mail


Слайд 11

davidoff@iprojects.ru


Слайд 12

В чем интерес? Интерес читателей – в получении актуальной, чаще всего бесплатной информации Интерес издателей – ? davidoff@iprojects.ru


Слайд 13

Средство постоянной связи с аудиторией. Собственное периодическое издание компании, доставляемое подписчикам по e-mail. Аналоги и формы: Фирменный журнал / газета / бюллетень / вестник Содержание: Новости и объявления для клиентов и партнеров Представления новых разработок, технологий, исследований и т.д. как в отрасли в целом, так и в самой компании Анкетирование, опросы, поддержка обратной связи и развитие бизнеса Корпоративный новостной канал


Слайд 14

Плюсы: отсутствие типографских, логистических расходов; простота набора аудитории; обратная связь; возможность количественно и качественно оценить отклик аудитории; оперативность выпусков; каждый выпуск попадает в архив Subscribe.ru и индексируется поисковиками… Выпускать свое издание и набирать себе аудиторию может любая организация и предприятие с минимальными материальными затратами Минусы: требуется дополнительный «гаджет» - компьютер, смартфон, Ipad и т.п.; отсутствие пробников в женских журналах; субъективные ощущения (глянцевая бумага, запах полиграфии); не все успешные и высокопоставленные люди в возрасте активно используют высокие технологии в личной жизни… Электронное издание vs печатное издание


Слайд 15


Слайд 16


Слайд 17

Стоимость нового пользователя davidoff@iprojects.ru


Слайд 18

Стоимость привлечения одного подписчика в рассылку на Subscribe.ru – от 15 руб! Стоимость нового пользователя davidoff@iprojects.ru


Слайд 19

davidoff@iprojects.ru


Слайд 20

Гарантированный и постоянный рост аудитории = рост заказов Каждый выпуск своего издания – это фактически мини-рекламная кампания на лояльную аудиторию с откликом до 10-15% Привлечение новых подписчиков = расширение аудитории рекламной кампании.


Слайд 21

Нет желания/возможностей вести собственное издание? Как воспользоваться готовой базой подписчиков для продвижения своих продуктов/услуг? Баннерная реклама в тематических рассылках Subscribe.ru позволяет размещать рекламные материалы с точными фокусировками и с учетом предпочтений подписчика.


Слайд 22


Слайд 23


Слайд 24


Слайд 25

Откуда к нам приходит почт@? СПАМ Самостоятельная подписка на периодические издания Рассылка с согласия получателя Рассылка без согласия получателя Direct е-mail


Слайд 26

Direct e-mail – откуда берутся базы получателей?


Слайд 27

Аренда баз подписчиков у соответствующих сервисов Официальные почтовые сервисы нередко предоставляют доступ рекламодателям к собственным базам лояльных подписчиков, явно согласившихся получать коммерческую информацию.


Слайд 28

Я хочу получать рекламные материалы и информацию от избранных партнеров Subscribe.Ru по следующим темам: 1 2 АНКЕТА АНКЕТА: ПОДПИСКА НА ПОЛУЧЕНИЕ РЕКЛАМЫ Direct e-mail по запросу


Слайд 29

Адресная реклама на Subscribe.ru Электронная листовка с предложением (или анонсом) Рассылается только по анкетированной аудитории, запросившей спец. предложения по определенной тематике Объемный формат (креатив, информативность) Высокая эффективность (отклик ? продажи) В отличие от спама: Высылается по желанию (opt-in) С учетом интересов Лояльное отношение Стоимостные показатели *: CTR 1-30% (отклик) CPM ** 900-2600 руб в зависимости от фокусировок * - без учета НДС, производства рекламных модулей ** - контакт – зафиксированная доставка письма davidoff@iprojects.ru


Слайд 30

Статистика, доступная по адресной рекламе. 1 ПРОФАЙЛ КЛИКНУВШЕГО 1 2 3 3 2 1


Слайд 31

Откуда к нам приходит почт@? СПАМ Самостоятельная подписка на периодические издания Рассылка с согласия получателя Рассылка без согласия получателя Direct е-mail


Слайд 32

Сбор собственной базы адресов и телефонов «Если вы обладаете крепкими, как скала, взаимоотношениями с клиентом, то фактически у вас теперь есть собственное рекламное средство, которое можно использовать, чтобы добиться повторных продаж. Лоялти позволяет добавить к каждой продаже две, три, четыре дополнительные, которые вы не смогли бы совершить раньше.» С.Рэпп и Т.Коллинз* Повторные продажи – значительнее рентабельнее и позволяют меньше зависеть от естественной емкости вашего сегмента рынка. 2 * Стэн Рэпп и Том Коллинз, владельцы сети рекламных агентств доходностью свыше 1 миллиарда долларов ежегодно, имеющих 29 международных отделений. Авторы книг по маркетингу, конкурентноспособности, коммуникациям с клиентами.


Слайд 33

Спасибо за внимание! Денис Давыдов ЗАО «Интернет-Проекты». Тел. (812) 655-0011 davidoff@iprojects.ru http://Subscribe.ru


Слайд 34

Онлайн-сервис для читателей и издателей В сети с 1999 года (С) «Интернет-Проекты» 6 млн. пользователей * (+600 тыс. в год) 3,8 млн. Россия (64%) 1,35 млн. в Москве (23%) 2,4 млн. подробных анкет (40%) Опросная панель > 70 тыс.+ 65 тыс. подписных электронных изданий 8,5 млн. писем в день 265 млн. писем в месяц Свои издания у нас ведут: Популярные новостные и тематические СМИ РосБизнесКонсалтинг, «Эксперт», «Ведомости», Lenta.ru, Gazeta.ru, Первый канал, CNews.ru, 3DNews, Byte!, Sport-Express.ru, Sostav.ru, AdMe.ru, AdMarket.ru, Retail.ru, M-2.ru, E-xecutive, HeadHunter.ru, Dom2.ru, PlayBoy.ru и др. Независимые эксперты и энтузиасты в различных областях Представители компаний и ассоциаций Экономика, финансы, Бизнес, карьера, Мир женщины, Здоровье, Дети, Компьютеры, Авто, Мобильная связь, Недвижимость, Туризм, Спорт, Стиль жизни


×

HTML:





Ссылка: