'

Как продавать лимоны? Рынки с асимметричной информацией

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Как продавать лимоны? Рынки с асимметричной информацией © Михаил Кашафутдинов, 2011


Слайд 1

Что такое лимон? Лимон — это гибридный вид деревьев из рода Цитрус семейства Рутовые.


Слайд 2

На самом деле Невысокого качества Лимон – это поддержанный автомобиль (в США)


Слайд 3

А рынок лимонов — это рынок подержанных автомобилей. Невысокого качества


Слайд 4

Джордж Акерлоф Рынок «лимонов»: неопределенность качества и рыночный механизм, 1970 г. Лауреат Нобелевской премии по экономике (2001) «за анализ рынков с несимметричной информацией»


Слайд 5

Асимметричность информации Неравномерное распределение информации о товаре между сторонами сделки. Покупать знает о товаре значительно меньше продавца Пример — рынок подержанных автомобилей


Слайд 6

Пример рынка с симметричной информацией 3 руб. 100 руб.


Слайд 7

«Раздобыть рубашки и наркотики не составило труда, а вот найти машину в половине седьмого вечера в Голливуде было непросто» Нам нужна машина


Слайд 8

BMW 3 Series Compact 318ti Compact Hatchback BMW 3 Series Compact 318ti Compact Hatchback Битая Крашенная Пробег скручен Утопленник Небитая Некрашеная Реальный пробег 300 000 руб. 350 000 руб. Мы знаем: Продавец знает: Выбираем автомобиль


Слайд 9

Какую выбрать? 300 000 руб. 350 000 руб.


Слайд 10

А если не видно разницы, зачем платить больше?


Слайд 11

В чем суть? Пусть кол-во хороших авто на рынке = кол-ву лимонов Цена спроса = среднее арифметическое цен хороших и лимонов Средняя цена не устраивает продавцов хороших автомобилей «Хорошие» продавцы уходят с рынка Количество хороших автомобилей стремится к нулю


Слайд 12

На рынке с асимметричной информацией Мнение покупателя о продукте соответствует среднестатистическому продукту Покупатель ориентируется на среднюю цену. Средняя цена товара имеет тенденцию к снижению Качественный продукт вырождается


Слайд 13

Примеры рынков с асимметричной информацией Кредитование Страхование Разработка веб-сайтов Ваши варианты? Рынок акций


Слайд 14

Почему один веб-сайт дороже другого Программные технологии Дизайн Скорость Гарантии Поддержка после сдачи проекта Бухгалтерская «чистота»


Слайд 15

Веб-сайты с точки зрения неподготовленного заказчика 15 000 руб. 150 000 руб.


Слайд 16

Как же быть? Уходить с рынка


Слайд 17

Другой путь Внешняя сертификация Гарантии Образование заказчика Система дополнительных опций


Слайд 18

Обсудим?


Слайд 19

Спасибо!


Слайд 20

Контакты m@site-by-site.ru @mkashafutdinov facebook.com/mkashafutdinov vk.com/mkashafutdinov startup-sreda.ru www.site-by-site.ru


×

HTML:





Ссылка: