'

Проведение эффективных рекламных кампаний с помощью тизерной рекламы

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Проведение эффективных рекламных кампаний с помощью тизерной рекламы Конференция «День интернет-рекламы» Санкт-Петербург, 31 октября


Слайд 1

Что такое тизерная реклама? Teaser (англ.) – дразнилка, завлекалка. Тизерная реклама содержит в себе две составляющие: интригу и ее раскрытие.


Слайд 2

Тизерная реклама в интернете Наличие интригующего элемента стало не обязательно, но интригующая реклама обычно повышает CTR.


Слайд 3

Контекст vs тизеры


Слайд 4

А теперь о приятном ? Отсутствие привязки к контексту запроса или страницы фактически снимает ограничения на количество переходов. При правильном подходе в сети МаркетГид можно получать до 100 тыс. переходов в сутки с гео на РФ.


Слайд 5

Для кого подходит тизерная реклама? Топовые категории рекламодателей в сети МаркетГид


Слайд 6

Сравнение эффективности источников трафика на примере шопинг-клуба показатели конверсии по данным Google Analytics Средняя стоимость перехода по тизерам МаркетГид – 5 центов. Стоимость перехода по каналу CPM выше в разы. МаретГид показывает сопоставимые с контекстом параметры качества.


Слайд 7

Кейс: Sravni.com Sravni.com – это прайс-агрегатор, объединяющий на своих страницах предложения сотен интернет-магазинов России и Украины. KPI Sravni.com: 3 000 – 7 000 переходов в сутки 60 000 переходов в среднем за месяц Стоимость клика – 2 цента Глубина просмотра - 2,88


Слайд 8

Sravni.com: переходы с сети МаркетГид Суточные переходы с сети МаркетГид за апрель 2011 года.


Слайд 9

Sravni.com: эффективные тизеры CTR (%) = 0.17% 70 100 переходов за весь период CTR (%) = 0,17% 72 095 переходов за весь период CTR (%) = 0.19% 19 391 переходов за весь период


Слайд 10

Кейс: КупиКупон Сервис КупиКупон посвящен коллективным покупкам. КупиКупон предоставляет посетителям возможность получить скидки от 50 до 90% на посещение кафе и ресторанов, развлекательных центров и клубов, салонов красоты и SPA, обучающих курсов и тренингов, и т.д. Задача: получить максимальное количество переходов по РФ в рамках заданных параметров качества (стоимость регистрации).


Слайд 11

Пример лэндинга


Слайд 12

КупиКупон: KPI Средняя стоимость клика: по регионам России: 6 центов Средний CTR тизеров: 0,08% Среднесуточный трафик с сети: 6-7% от всего трафика МаркетГид


Слайд 13

КупиКупон: конверсия трафика Средняя конверсия по кампании Мгновенные покупки – 0,5% Среди зарегистрированных пользователей покупки совершают 20-30%


Слайд 14

Примеры работающих креативов Летняя одежда ДЕШЕВО! Скидки до 90% Экономьте на всем! Клики: 60 679 CTR: 0,16% Цена: 6 центов Конверсия:* 3,15% Туфельки, балетки, сапожки и многое другое...! СКИДКА на всю женскую ОБУВЬ 90%! Клики: 49 751 CTR: 0,12% Цена: 7 центов Конверсия*: 3,37% * конверсия в подтвержденные регистрации


Слайд 15

Примеры работающих креативов Стильная одежда за 3% от стоимости! ГИГАНТСКАЯ распродажа брендов! СКИДКИ 97% Спортивная обувь за "копейки"! СКИДКА на все КРОССОВКИ 50-90% Клики: 10 0566 CTR: 0,12% Цена: 7 центов Конверсия*: 5,40% Клики: 55 828 CTR: 0,13% Цена: 6 центов Конверсия*: 4,08% * конверсия в подтвержденные регистрации


Слайд 16

Создание креатива для КупиКупона создано более 10 000 тизеров 150-200 из них работает и приносит трафик на сайт клиента каждый день создается до 100 тизеров 12 креативщиков работает над проектом 2-3 месяца в среднем живет один тизер


Слайд 17

Лидогенерация с помощью тизерной рекламы Клиент: интернет-магазин одежды и обуви Задача: сгенерировать максимальное количество лидов в рамках заданных параметров стоимости клика Лид: оформление заказа на сайте магазина на сумму не менее 600 рублей


Слайд 18

Ключевые показатели кампании Период: 1.09-30.09 Количество переходов: 85 000 (кампания еще не вышла на потолок по переходам) Средний CTR: 0.2% Количество созданных тизеров: 226


Слайд 19

Примеры креаивов CTR (%) = 0.3 % Конверсия: 0,5 % CTR (%) = 0.28 % Конверсия: 0,35 % CTR (%) = 0.22 % Конверсия: 0,4 %


Слайд 20

Пример размещения тизера


Слайд 21

Результат Количество достигнутых целей: 340 Средняя конверсия: 0.40% Стоимость лида при оплате по CPA на 30% больше, чем при оплате за клики 12 750 пользователей, или 15% от всего трафика, вернулось на сайт в течение месяца


Слайд 22

Оптимизация рекламных кампаний


Слайд 23

UTM-разметка рекламных кампаний автоматизирована в сети МаркетГид В значение тега utm-content автоматом передается id конкретного рекламного блока. «Хвост» с разметкой формируется системой и добавляется к ссылке автоматически. До: http://www.tehnolex.ru/ После: http://www.tehnolex.ru/?utm_source=marketgid&utm_medium=teaser_cpc &utm_content=108681&utm_campaign=pocketbook


Слайд 24

Отслеживание рекламных площадок в GA Google Analytics не может распознать переход с конкретной площадки сети МаркетГид, впрочем как и с других рекламных сетей (Директ, Бегун и т.д.)


Слайд 25

Используем SetCustomVar для записи id рекламной площадки Для записи ID площадки в пользовательскую переменную нужно включить опцию «передавать id площадки в ссылке» в личном кабинете МаркетГид и вставить этот фрагмент кода в код счетчика в любое место перед строкой _gaq.push(['_trackPageview']); var rsrc = /mgd_src=(\d+)/ig.exec(document.URL); if(rsrc != null) { _gaq.push(['_setCustomVar', 1, 'mgd_src', rsrc[1], 2]); } mgd_src – название пользовательской переменной, которое будет отображаться в отчетах. Его можно менять.


Слайд 26

Хинт для отслеживания заявок в Google Analytics Передавайте в CustomVar информацию, которая может идентифицировать клиента: имя, ID-заявки, телефон, e-mail и т.д. _gaq.push(['_setCustomVar', 1, 'e-mail', 'info@site.ru', 2]); Пример кода:


Слайд 27


Слайд 28

Обмен трафиком с помощью тизерных сетей


Слайд 29

Виды тизерных сетей Обменные новостные тизерные сети Товарные тизерные сети Смешанные тизерные сети


Слайд 30

Практика применения обменных сетей ведущими площадками Мы провели исследование, в рамках которого изучили 70 контентных сайтов из 5 категорий, чтобы показать как эти сайты используют обменные тизерые сети и, главное, что это дает им в результате. Категории сайтов Женские Мужские и спортивные Автомобильные Общественно-политические Чтобы не раскрывать бизнес-показатели конкретных ресурсов результаты исследования будут представлены в обобщенном виде.


Слайд 31

Среднее количество обменных сетей используемых на разных категориях сайтов


Слайд 32

Среднее количество установленных информеров


Слайд 33

Среднее количество тизеров обменных сетей, установленных на сайтах


Слайд 34

Средняя доля уникальных посетителей, которую дает обмен трафиком


Слайд 35

Средний CTR информеров в разных категориях сайтов


Слайд 36

Не забываем про следующие факторы глубина просмотра коэффициент умножения трафика возможность установки нескольких информеров Простой подсчет показывает, что если на сайте в среднем просматривается 5 страниц на посетителя, а коэффициент умножения трафика равен 1,5, то информер обменной сети с CTR 2% может приносить 15% уникальных посетителей. Или не уникальных?


Слайд 37

Уникальные и повторные переходы на автомобильные сайты за месяц В среднем 93% переходов с обменной сети составляют уникальные переходы


Слайд 38

Уникальные и повторные переходы на женские сайты за месяц В среднем 80% переходов с обменной сети составляют уникальные переходы


Слайд 39

Уникальные и повторные переходы на мужские сайты за месяц В среднем 92% переходов с обменной сети составляют уникальные переходы


Слайд 40

Уникальные и повторные переходы на общественно-политические сайты за месяц В среднем 88% переходов с обменной сети составляют уникальные переходы


Слайд 41

А что с качеством обменного трафика? Показатели качества трафика с сети МаркетГид на сайты издательства Hearst Shkulev Media за июнь 2011 года.


Слайд 42

Примеры удачных анонсов


Слайд 43

Еще про качество трафика В системе обмена МаркетГид существует возможность настроить источники трафика, то есть выбрать конкретные сайты с которых будут или не будут приходить посетители. Для всех ведущих площадок применяются жесткие настройки по источникам, поэтому переходы с ГС и накрутки трафика фактически исключены.


Слайд 44

Эффективное размещение информеров на сайте


Слайд 45

Наиболее эффективное место для информера – под текстом новости CTR блока - 1,86% CTR блока – 4,56%  Текст новости или статьи


Слайд 46

Расположение блока до и после комментариев Комментарии и форма добавления комментариев На популярном сайте, где пользователи активно комментируют новости, перенос блока под комментарии уменьшает CTR в 2 раза. CTR блока – 1,17% CTR блока – 0,6%


Слайд 47

Использование изображения в тизере может повысить CTR на 100%! Информер размещен непосредственно под текстом статьи. CTR 3,7% CTR 7,4% Эксперимент проводился на сайте «Итоги». CTR по каждому варианту обсчитывался в течение недели. Размещение такого информеры дало сайту рост аудитории на 20%.


Слайд 48

Схема размещения тизеров на сайте Такая схема размещения тизеров дает по нашим оценкам более 30% аудитории Размещение тизеров начинается с 3-5 экрана в зависимости от контента страницы. Большая часть тизеров находится перед футером


Слайд 49

Спасибо за внимание!


×

HTML:





Ссылка: