'

Продающая тизерная реклама

Понравилась презентация – покажи это...





Слайд 0

Продающая тизерная реклама Конференция «День интернет-рекламы» Санкт-Петербург, 31 октября


Слайд 1

Что такое тизерная реклама? Teaser (англ.) – дразнилка, завлекалка. Тизерная реклама содержит в себе две составляющие: интригу и ее раскрытие.


Слайд 2

Тизерная реклама в интернете Наличие интригующего элемента стало не обязательно, но интригующая реклама обычно повышает CTR.


Слайд 3

Контекстная и тизерная реклама: в чем разница? Купон от KupiKupon Купоны на скидку от 50% до 97%. Регистрируйся и экономь с КупиКупон! www.kupikupon.ru Тизер в сети МаркегГид Объявление в Яндекс.Директ Если есть картинка, то это тизерная реклама?


Слайд 4

Нет


Слайд 5

Разница заключается в возможностях таргетинга Контекстная реклама привязана к поисковому запросу или тексту страницы. Тизерная реклама имеет ограниченные возможности таргетинга: стандартные гео и время реже демография и интересы А картинка нужна, чтобы увеличить CTR. Использование изображения увеличивает CTR на 25-100%.


Слайд 6

Контекст vs тизеры: другие отличия


Слайд 7

А теперь о приятном ? Отсутствие привязки к контексту запроса или страницы фактически снимает ограничения на количество переходов. При правильном подходе в сети МаркетГид можно получать до 100 тыс. переходов в сутки с гео на РФ.


Слайд 8

Для кого подходит тизерная реклама? Топовые категории рекламодателей в сети МаркетГид


Слайд 9

Сравнение эффективности источников трафика на примере шопинг-клуба показатели конверсии по данным Google Analytics Средняя стоимость перехода по тизерам МаркетГид – 5 центов. Стоимость перехода по каналу CPM выше в разы. МаретГид показывает сопоставимые с контекстом параметры качества.


Слайд 10

Кейс: Sravni.com Sravni.com – это прайс-агрегатор, объединяющий на своих страницах предложения сотен интернет-магазинов России и Украины. KPI Sravni.com: 3 000 – 7 000 переходов в сутки 60 000 переходов в среднем за месяц Стоимость клика – 2 цента Глубина просмотра - 2,88


Слайд 11

Sravni.com: переходы с сети МаркетГид Суточные переходы с сети МаркетГид за апрель 2011 года.


Слайд 12

Sravni.com: эффективные тизеры CTR (%) = 0.17% 70 100 переходов за весь период CTR (%) = 0,17% 72 095 переходов за весь период CTR (%) = 0.19% 19 391 переходов за весь период


Слайд 13

Кейс: КупиКупон Сервис КупиКупон посвящен коллективным покупкам. КупиКупон предоставляет посетителям возможность получить скидки от 50 до 90% на посещение кафе и ресторанов, развлекательных центров и клубов, салонов красоты и SPA, обучающих курсов и тренингов, и т.д. Задача: получить максимальное количество переходов по российским регионам в рамках заданных параметров качества (стоимость регистрации).


Слайд 14

Пример лэндинга


Слайд 15

КупиКупон: KPI Средняя стоимость клика: по регионам России: 6 центов Средний CTR тизеров: 0,08% Среднесуточный трафик с сети: 6-7% от всего трафика МаркетГид


Слайд 16

КупиКупон: конверсия трафика Средняя конверсия по кампании Мгновенные покупки – 0,5% Среди зарегистрированных пользователей покупки совершают 20-30%


Слайд 17

Примеры работающих креативов Летняя одежда ДЕШЕВО! Скидки до 90% Экономьте на всем! Клики: 60 679 CTR: 0,16% Цена: 6 центов Конверсия:* 3,15% Туфельки, балетки, сапожки и многое другое...! СКИДКА на всю женскую ОБУВЬ 90%! Клики: 49 751 CTR: 0,12% Цена: 7 центов Конверсия*: 3,37% * конверсия в подтвержденные регистрации


Слайд 18

Примеры работающих креативов Стильная одежда за 3% от стоимости! ГИГАНТСКАЯ распродажа брендов! СКИДКИ 97% Спортивная обувь за "копейки"! СКИДКА на все КРОССОВКИ 50-90% Клики: 10 0566 CTR: 0,12% Цена: 7 центов Конверсия*: 5,40% Клики: 55 828 CTR: 0,13% Цена: 6 центов Конверсия*: 4,08% * конверсия в подтвержденные регистрации


Слайд 19

Создание креатива для КупиКупона создано более 10 000 тизеров 150-200 из них работает и приносит трафик на сайт клиента каждый день создается до 100 тизеров 12 креативщиков работает над проектом 2-3 месяца в среднем живет один тизер


Слайд 20

Кейс: интернет-магазин женской одежды Клиент: интернет-магазин одежды и обуви Задача: сгенерировать максимальное количество лидов в рамках заданных параметров стоимости клика Лид: оформление заказа на сайте магазина на сумму не менее 600 рублей


Слайд 21

Ключевые показатели кампании Период: 1.09-30.09 Количество переходов: 85 000 (кампания еще не вышла на потолок по переходам) Средний CTR: 0.2% Количество созданных тизеров: 226


Слайд 22

Примеры креаивов CTR (%) = 0.3 % Конверсия: 0,5 % CTR (%) = 0.28 % Конверсия: 0,35 % CTR (%) = 0.22 % Конверсия: 0,4 %


Слайд 23

Пример размещения тизера


Слайд 24

Результат Количество достигнутых целей: 340 Средняя конверсия: 0.40% Стоимость лида при оплате по CPA на 30% больше, чем при оплате за клики 12 750 пользователей, или 15% от всего трафика, вернулось на сайт в течение месяца


Слайд 25

Оптимизация рекламных кампаний Установите на сайте нормальный счетчик: Google Analytics или Яндекс.Метрику Используйте разметку рекламных кампаний: utm-разметка для GA или OpenStat для Метрики Настройте в статистке цели, для отслеживания конверсий по тизерам и рекламным площадкам


Слайд 26

На что мы можем влиять? Выбор креативов, которые работают лучше Отсев площадок с плохой конверсией


Слайд 27

Выбор эффективно работающих креативов В интерфейсе МаркетГид мы видим CTR тизеров. Но это еще не все! Для клиентов важны не клики, а продажи. Кликабельный тизер может давать очень низкую конверсию из-за нецелевого трафика. Для отслеживания конверсий нужно использовать GA.


Слайд 28

Конверсия - тоже не показатель эффективности ?


Слайд 29

Показатель эффективности – CPA CPA = Стоимость клика Конверсия Из статистики МаркетГид Из Google Analytics CPA (cost per action) – стоимость определенного действия пользователя (покупка, заполнение анкеты, регистрация), которое можно отследить.


Слайд 30

Советы по работе с тизерами При сравнении тизеров с одинаковой стоимостью клика используйте только конверсию Если видите, что стоимость клика ниже среднего сравните стоимость лида Для тизеров с высокой конверсией можно повышать стоимость клика, чтобы отдать клиенту больше трафика


Слайд 31

Отчет о конверсии с тизеров Товарро Определяем тизеры, которые дают низкую конверсию, и удаляем их из кампании.


Слайд 32

Используем админку Товарро для удаления тизеров Не забываем обращать внимание на стоимость клика и проверять CPA для тизеров со стоимостью клика ниже среднего.


Слайд 33

Отсев неэффективных площадок МаркетГид не ставит прямые ссылки на сайты клиентов на тизерах. В результате Google Analytics видит рекламные площадки сети, но не показывает их в отчетах. Для того, чтобы в GA появились отчеты по площадкам его нужно настроить.


Слайд 34

Способы настройки GA для отслеживания рекламных площадок Настройка фильтра, который будет записывать в источник рекламную площадку Использование пользовательских переменных


Слайд 35

Настройка фильтра для определения рекламных площадок


Слайд 36

Результат настройки фильтра в отчетах


Слайд 37

Использование пользовательских переменных 38 Для записи рекламной площадки в пользовательскую переменную нужно вставить этот кусок кода в код счетчика в любое место перед строкой _gaq.push(['_trackPageview']); var r = /(http:\/\/)?([^\?\&\/]+)(.*)/.exec(document.referrer); if (document.URL.indexOf("метка площадки")) { _gaq.push(['_setCustomVar', 1, 'referer', r ? r[2].slice(0,60) : 'None', 2]); } метка площадки – значение тега utm_source (или другого utm-тега). В нашем случае «marketgid» или «marketgid_cpc», в зависимости от того, как размечена рекламная кампания. referer – название пользовательской переменной, которое будет отображаться в отчетах. Его можно менять.


Слайд 38

Результат в отчетах


Слайд 39

Отсев неэффективных площадок В результате мы будем видеть отчеты с конверсией по каждой конкретной площадке. Тут все просто – площадки с большим трафиком и низкой конверсией отключаем.


Слайд 40

Отслеживание площадок по ID Наши программисты сделали код, который будет отслеживать рекламные площадки по их ID и записывать их в отчеты Google Analytis. Удаление площадок по ID будет доступно клиентам и менеджерам через личный кабинет МаркетГид


Слайд 41

Натройка отслеживания ID площадок GA Для записи ID площадки в пользовательскую переменную нужно вставить этот кусок кода в код счетчика в любое место перед строкой _gaq.push(['_trackPageview']); var rsrc = /mgd_src=(\d+)/ig.exec(document.URL); if(rsrc != null) { _gaq.push(['_setCustomVar', 1, 'mgd_src', rsrc[1], 2]); } mgd_src – название пользовательской переменной, которое будет отображаться в отчетах. Его можно менять.


Слайд 42

Натройка отслеживания ID площадок GA В личном кабинете рекламодатель должен отметить опцию «передавать id площадки в ссылке». После этого в ссылке будет передаваться id: www.site.ua/?mgd_src=18752


Слайд 43

Результат в отчетах GA Путь: Посетители/Переменные, заданные пользователем/mgd_src


Слайд 44

UTM-разметка рекламных кампаний автоматизирована в сети МаркетГид В значение тега utm-content автоматом передается id конкретного рекламного блока. «Хвост» с разметкой формируется системой и добавляется к ссылке автоматически. До: http://www.tehnolex.ru/ После: http://www.tehnolex.ru/?utm_source=marketgid&utm_medium=teaser_cpc &utm_content=108681&utm_campaign=pocketbook


Слайд 45

Спасибо за внимание!


×

HTML:





Ссылка: